微学院社群10分钟前：早晨醒来时，问一问自己：“我应当做什么？”晚上睡觉时，问一问自己：“我做了些什么？by尼古拉斯.老汪当你打开老汪的文章时，看到的是一个个鲜活的创业的人，没错，那我们先从自我介绍开始吧，你可以叫我小涛，家乡是东北沈阳，性别：男 坐标：浙江杭州，2012年辽宁政法学院毕业。毕业后留在了沈阳这个广阔的城市，一开始我并没有像其它同学一样找一份工作发展，而是选择拿着一个优盘开始创业，有人会问我拿着一个优盘怎么创业呢？哈哈哈，一个优盘可以解决60%的电脑问题，从此我就开始了维修电脑的大道，做了3年的电脑维修，签了50家企业包月客户，在市区三个cbd区都有电脑维修网点。觉得自己行了就开始失去自我了，由于年轻气盛最终导致事业跳崖式下滑，在15年5月中旬的时候关掉最后一个网点收拾行囊回到爸妈身边，一直萎靡不振，直到15年10月份在网上看到了一篇老汪的文章，后来通过公众号加上的老汪微信。进入了微学院社群后，感觉服装界怎么可以存在这样一个集智慧帅气于一身的男人。决定开始人生的下一阶段，开始转行，第一个想法是找到一家做品牌服装推广的公司，先熟悉一下，15年10月底我就去沈阳最大一家品牌女装推广公司去上应聘，职位是网络管理员，负责公司所有的网络和电脑维护工作，最重要的是还给我安排了每天给领导制作下面加盟店的销售报表，这个对我帮助很大，为我后来进行的服装数据分析打下了基础。当时做了三个月，然后被一个品牌经理带到五爱服装城做淘宝，那个时候做淘宝还可以，就是品牌的服装专卖店销售一般不打折或者打八折，我拿货是3折，基本都是5折卖或者6折卖，一件羽绒服能赚到200左右，每天销量10+，到五月份销售夏装的时候不好的事情又发生了，淘宝开始大力度打假，导致我开的几家淘宝店没有品牌厂家给的授权，结果投诉我的店铺侵权被封闭了两家淘宝店另外三家也扣了不少分，每天还在做着可是不敢打人家品牌去卖，（其实我拿的货都是在省代那里拿的也就是品牌经理也是老板，省代，所以衣服都是专柜正品）就这样每天销量都在减少，慢慢没有销量了。那个时候心情可想而知很低落的，经常去翻老汪的文章看，又过了一个星期，到五月中旬偶然的一个饭局上认识了在东北做的最大的一家品牌折扣公司（名字我就不说了哈哈因为已经不在他那做了），我们一拍即合，那个时候他正准备扩大经营，从200平扩大到2000平正缺一个做阿里巴巴网络推广的人，正好我电脑软硬件技术兼修，很容易上手，像我这样的人才可不多，（可以打听打听会编程的不一定会修电脑，会修电脑的不一定会编程）。我们耗时两个月把2000平货品展厅搞定，然后开始推广招募国内开服装店做服装的客户，开始的时候每天只加3到5个人，而且新客户需要一段时间相互观察相互信任，基本都在观望，再加上新客户不多，所以并不顺利，面积大了费用也高，每个月射灯的电费就要5千，开始基本以老客户在支撑，一直到年前放假都没有起色还是每天3到5个人加进来，回家情绪又开始低迷。在家闲着无聊又翻看了老汪的文章，每次再看一遍他的文章都会给我不同的启发，结果我放假这段时间，每天都在读老汪写的文章，再加上自己一点思路，很快我想到了推广的办法，想到了就做，在家把电脑打开就做，优化了3天3宿，终于见了起色，每天加人10到20，而且越来越好，过完年公司开业的时候我已经订出去500多件货了。17年二月份不到半个月单我的客户就订出去35万的货，三月份50万，四月份60万，我是销售提成的，工资不低，开始逐渐尝到了尾货赚钱容易的甜头，这个时候发现老板开始对我的态度变化，每天板着个脸，说话态度也变了，经常在我工作的时候安排我干接货发货的体力活，每天要回家在电脑面前做优化到半夜，所以我开始谋划自己单干的想法。五月份有一个品牌经理正好能给我提供稳定的货源，我就果断辞职开始自己收货来卖，从租库房，装修展厅十几天的时间就搞定了，不过也确实很累，刚开始货源充足，本来有客户基础再加上货品更有优势，很快就做起来了，做了两个月，突然货源跟不上了，去找品牌商拿货没有了，人家不出货，这个行业货品是最核心的，没有了货源根本没办法继续做下去了，租的库房展厅全部退掉，还好没有货品剩下基本全部发光了，勉强收回了成本，这个时候想着货源是第一大事，为什么不去全国品牌女装的源头呢？
在杭州和广州之间我果断选择了杭州，因为广州这几年出的尾货款式都比较老而且价格高，我始终认为货品是最大的优势，杭州的货品年轻时尚，款式新颖，季节拼接紧凑，更适合品牌折扣服装销售。幸运的事总会降落在努力的人身上，先在网上看了几家在杭州做尾货的公司，挑了一家做的最大的，直接打电话联系她们老板，说我要应聘，她们也是求贤若渴呀，没想到非常欢迎我过去。
第二天2017年12月11号，我孤身一人背了一个双肩包和一张机票就来杭州了，做机场大巴到客运中心，按照导航走了10分钟路程找到了，一进展厅看着这些高品质的货品我更有信心了，销售总监李姐接待的我，把我引荐进老板办公室，知道我来老板和老板娘都在办公室等我呢，我们一见如故喝了一下午茶，当晚给我租了一个住宿的地方，是一间非常不错的公寓。
生活安顿下来第二天开工干活，把我们公司尘封已久的阿里巴巴做起来，还有各种优化推广，不能让好货品就这样不被那些急着赚钱的老板们知道，公司在推广这方面几乎为零，我每天上班就坐在电脑前忙了一个星期，终于把全部推广优化完，推广上了轨道。
接下来就是销售了，因为货品优势大年前一个月销售了50多万，这对我们公司老说销售额已经很低了，其它做过一年的销售员手上有一些客户的基本单月销售额在百万以上，我参与主持策划了公司17年盛大年会，之后带着愉悦的心情满载而归，在家过了好年，年后初八回来，短短几天销售破20万，接下来我会更有干劲努力做把优质货源介绍给更多正在苦苦寻找货源的服装人。如果你需要品牌折扣的货源，请加我的微信，我是小王，竭诚为你服务：
老汪点评：群里有很多像小王，小万，小朱这样的服装人，年轻，充满斗志，不怕失败，总是在挫折之后，一次一次的重新找回自己的状态，这种正能量让我很感动，也激励我要做的更好。对新进的服装人，老汪希望你们能够诚信的做生意，踏踏实实的为客户着想，合作共赢，是这个时代服装生意能走的更远的关键。一个人的三观如何，一般说来，一半来自他汲取的知识与接触的社会，另一半则来自家庭与朋友。然而更多时候，后者更具有直接引导作用。简单说来，你和什么样的人在一起，就会拥有什么样的人生。每年有很多加微学院社群的朋友，我拒绝了很多人加群，有些人聊几句，我就能感觉到这个人不适合做服装，今年微学院社群二群刚开始招募，我踢人的数量已经超过一群三年的数量了，这样的人加群是浪费时间和浪费钱，所以快刀斩乱麻，咱们别耽误各自的时间。老汪这几年很忙，不在负能量的人身上浪费时间几乎成了我做事情的宗旨，我觉得负能量是在鞭笞别人的不好、责骂社会的不公；正能量是在讲完后告诉你，即使再苦，我依旧可以通过努力去改变一些。有人先天是乐观向上的，当身边出现越来越多的负能量的人时，你会发现他很快就会显示出一副疲惫的状态。那是因为情绪最容易感染人，当人总是处在这样的氛围时，心情也就自然容易变得抑郁起来。如果可以，请远离负能量的人，这是最对得起自己生命的选择，何况大家都这么忙，谁又有空来听你发牢骚呢？去靠近一个给你正能量的人，真正的益友是能相互鼓励，并且对生活充满激情的。因为，和一个能让你变得更好的人在一起，很重要；而和一个能让彼此都变得更好的人在一起，更重要。老汪觉得如果说要对自己的生活与朋友负责任，那么最好的做法就是不要指望别人能照亮自己，而是要内心自带光源，同时可以照亮他人。我们无法选择自己的生活，但能选择生活的朋友。近朱者赤，近墨者黑，这是老汪给各位新晋服装人的一点意见。