厂商没有甲方乙方？

“新常态下，建立和谐的厂商关系，实现共赢，我认为是一个行业内部问题，是家里的事。” 11月10日，荆青春参加完奥迪经销商筹备会后，在CADA年会汽车行业领袖峰会上表示。在德系三强中，奥迪在华出现“逆水行舟”，但依然不乏乐观的奥迪经销商，积极等待奥迪产品发年，他们的信心，来自于奔驰产品在华表现突出。四年以前，奔驰遭遇业绩低谷，厂家和经销商关系处于冰点，进口奔驰和国产奔驰两体系共同管理一个经销商网络，无论是网络的发展还是目标的制定、销售政策、审计、奖惩措施，都是由两班子共同负责，在当时的环境下，造成奔驰体系的经销商无所适从，对于品的认知也很薄弱。

《项目可行性研究报告》通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能力等方面的科学研究，从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。

万华咨询是领先的信息咨询服务机构，主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。作为一家专业的投资信息咨询机构，万华咨询及其合作机构拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格，其编写的可行性报告以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成上千个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告的编写，可为企业快速推动投资项目提供专业服务。

万华项目部主要编制：

可行性研究报告    项目建议书

项目申请报告      资金申请报告

项目计划书        项目申报书

商业计划书        路演宣讲PPT

节能评估报告      社会稳定风险评估报告

概念性规划设计    项目实施方案

行业发展研究方案  行业市场调研报告   

营销策划方案      企业规划方案等研究咨询服务。

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随着“大众创业，万众创新”的不断深入，万华咨询认为，十三五期间，将出现越来越多的中小企业，丰富市场经济。“十三五”期间，全球经济持续复苏仍面临诸多挑战，工业经济增长新旧动能正加速转换，工业生产将保持平稳增长，但仍存在不稳定因素。未来将持续推进供给侧结构性改革，坚持创新引领，加快制造业创新中心建设，以智能制造为主线，推动工业转型升级，同时还要关注国际经贸规则新变化、新趋势，重塑工业竞争新优势。

“经销商网络就是我们的渠道，渠道不仅仅是硬件，更重要的是软件。软件的核心就是人，经销商合作伙伴实际上是重要的。从2013年开始，我们就建立了一系列和经销商之间沟通的平台，现在奔驰业务做得不错，还是来自于经销商和厂家之间的互相信任。”北京奔驰高执行副总裁李宏鹏在领袖论坛上说。同时，浙江物产元通汽车集团有限公司董事长方明认为，厂家需要可持续盈利，经销商也要盈利和可持续性。“品和市场是有波动的，每个产品、每个市场都会有特殊的时期。我们经销商更多地希望通过沟通能够获得厂家的支持，能够来平稳地过渡一些特殊时期。”

不过，聚焦到市场上，在汽车快速发展期，利润把问题都掩盖起来，现阶段经济形势不好，很多问题便浮现出来。

在润东汽车的副董事长柳东雳看来，经销商行业从盈利水平比较高到前几年的大面积亏损，到今年L型在底部徘徊，经销商生意已经不只是从销售环节拿到资源就轻松赚钱，也并不能通过提高售后产值，拿到高毛利率来覆盖费用。

“新车销售是我们的纽带，盈利来自于产业链的各个环节。”柳东雳表示，通过金融的服务代理可获取较好的收益，但是这部分收益正受到新型金融主体的冲击，毛利率正趋向下滑。