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2017/5/4 20:55:59发布252次查看ip:101.229.231.41发布人:111
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5.美工店铺装修 6.推广宝贝分析与选择
7.推广宝贝优化(图片、标题、质量得分) 8.关键词策划选择、监控与出价、调价
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11.官方活动报名 12.淘宝客管理 13.每周跟踪及分析
14.潜在爆款分析与打造 15.站内广告策划与投放
线上线下融合的新零售,如何打好消费者这张关键牌?
商业经营变得越来越复杂的情况下,我们永远需要找到的是一个本质性的问题。在新零售格局下,无论环境如何变化,最重要的是把握消费者在新零售环境下的购物态度和行为特点,下文会通过新零售环境下的购物者的研究,来还原基于购物者视角如何实现全渠道销售最大化。
毋庸置疑,购物者正在变得越来越复杂。从消费者产生购物的想法一直到最终购买形成,对整个过程构成影响的因素成千上万。举个例子来说,过去一个季度,一个非食品品类在京东单一平台上,拥有190余万的购物者,产生超过1.2亿的曝光量,超过5000个购物路径,其复杂程度对于品牌商和电商都提出了巨大的挑战。
如果把这个复杂的问题做一个简单化的梳理,首先要关注的是线上和线下购物者到底有什么异同。
01线上线下消费者不同
从性别来看,线下购物者女性居多,男性的比重较小;从年龄来看,线下购物者年龄相对偏高,特别是18-30岁线下购物者比例比较低的。而线上男性购物者比例要远远高于线下。
线上消费者的主要特点有:高学历,高收入和年轻化。18到30岁的消费者占比将近一半,这对于生产商、品牌商提出了更高的要求。
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