如何开网店？
邮费，当然提高了邮费成本。
所以，如果店主在东角损失了邮费，自然会在桑榆收取利润，利润的来源五颜六色。
你想关注什么？
要不要有效提高客单价，让客户多花钱？
还是想大促销，多卖多赚？
有包邮，有不怕！包邮一方的底线如果你想在包邮活动中获利，卖家首先要知道包邮成本是多少，能接受的最大折扣在哪里。
假设店铺平均邮费10元/单。
如果把邮费定在100元，相当于打了九折。
如果你用20元包邮，就打五折。
相比九折，五折当然更有吸引力，所以卖家在包邮活动之前一定要在对买家的吸引力和利润最大化之间估算一个平衡点。
卖家在制定邮寄策略前，可以提前一个月收集邮寄前的数据，如转化率、客单价、人均购买件数、交易总金额等。
，可以作为参考，评价活动效果。
一般情况下，平均客单价可以提高20%~30%作为满n元邮费的标准依据。
如果设置为满n件包邮，可以参考熟客人均购买件数，在此数据基础上增加30%~40%作为满n件包邮购买件数的参考。
满n元邮费有优惠。
满n元包邮是为了提高全店客单价而生的。
所以从商业角度来说，进行满n元包邮，需要店内敏感的价格数据。
根据爆款设定合理的量。
因为邮费是促销活动，为了避免店内爆款失去吸引力，n元以上的邮费金额要大于店内其中一个畅销sku的价格，也要小于店内两个畅销sku的价格之和。
另外，n元以上的邮费金额要低于店内主包的价格。
因为如果主推套装和包邮限额处于同一水平，套装对买家的吸引力就会降低，活动也就失去了意义。
避免一般意义上的单品包邮。
很多店铺都喜欢做单品包邮，但是单品包邮的一个弊端就是会拉低店铺的客单价，很多买家可能就是买了这个包邮产品就走了。
满n元包邮最大的好处是可以为店铺购买力低的人提高客单价。
所以满n元包邮要尽量避免一般意义上的单品包邮。
除非商品在店铺中起到战略作用，比如单品是为了冲击搜索排名，那么可以包邮销售，而店铺中其他不温不火的低价商品不建议包邮。
此外，在大促销期间，商店为观众提供所有商品的邮资是非常常见的。
这时候那些原本不提供包邮的低价商品，可以在促销的时候改成包邮，提高大型活动的转化率。
需要注意的是，店铺促销结束后，卖家要及时取消这部分产品的包邮，继续执行满n元包邮的策略。
迎合满n元包邮的建议:很多店铺有大量低价sku，拉低了整体客单价。
遇到这种现象，卖家就应该果断的在那些不是店铺特色的低价宝贝售出后停产或者下架，只需要保留那些代表店铺品牌dna的低价热销产品。
这样可以优化产品组合，提升竞争力，充分挖掘客单价的爆发力。
满满的邮资和乐趣。
全包邮的本质是如何让客户觉得实惠。
只有让这种意愿更强烈，活动才会吸引更多的资金。
满n件包邮不受单品价格因素限制，更多体现在如何提升销量。
常见的有单个n件包邮和全店n件包邮。
宝贝，抱团放大利润。
一般接手n件包邮的都是薄利多销的小商品，而且不管商品毛利率多高，如果单价低于包邮，那么包邮就无从谈起。
单个n件包邮的形式就像是满n件包邮和单件包邮的组合，利润空间比较明确。
在这个过程中，依靠多件销售组合实现合理的团价，当价格有合理的利润空间时，自然可以进行包邮。
店铺发展到一定阶段，新客增速会降低，老客户复购会逐渐稳定。
这时候可以用全店n件包邮推出单个n件包邮，既能增加利润空间又能大幅提升销量。
如果宝宝有吸引力，组合的竞争力会大大提高。
创意组合影响销售。
卖家在包装邮件时，需要找出哪些产品最有可能是客户购买的主力产品，然后围绕产品包装邮件。
想让买家多买几件，当然宝贝之间的关系要比较高，产品还是核心。
一起销售的非主营产品，要以低价高利为特点。
在这种组合下，优秀的sku可以吸引更多的买家，而搭配的商品可以消化一部分邮费，让邮费问题不再难以解决。
这种方式比较适合高邮费的商品。
而且如果店里的商品单价很低，这样的包邮结合可以适当提高订单的利润率，让包邮条件不再高，适合更多的卖家。
满邮费不受商品单价影响，制定起来更灵活。
只要你有优秀的搭配思路，冲击高销量不再是大问题。
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