我们经常用roi的值来衡量直通车的好坏。根据直通车roi =直通车交易额/直通车成本=客单价*转化率/ppc的公式，直通车roi有一个临界点。当roi大于这个临界点时，直通车推广是有利可图的。当roi低于临界点时，就意味着亏损。
等于临界点的时候，推广就不亏了，花的钱都赚回来了。如果有悲伤的情况，当roi等于0的时候，就什么都不是了。那么我们如何计算roi的临界点呢？举个例子，当你的产品毛利是40%的时候，你的直通车roi的临界点是2.5。当roi大于2.5时，你的直通车是盈利的，计算方法是利润率的反比。
1.如何提高销量？销售额=uv*转化率*客单价1。增加uv来增加直通车的投入，
2.提高客单价——商店营销、产品组合3。提高转化率。产品细节、产品价格、服务能力、产品质量、客户反馈。如何通过店铺营销提高客单价:设置店铺活动。为了增加客户的订单量，我们可以做满xx包邮，满xx立减，满xx送等活动。但是，你也要注意设置活动的技巧。比如某店平均客单价200元。满500包邮或者小礼品不能定店，但是满300或者350可以定为起点。
简而言之，您需要客户至少带2件产品才能享受折扣。
相关销售
1.客服推荐，客服查询抓住客户需求，推送客户可能购买的相关产品。
2.产品匹配。在宝贝页面，推荐关联度高。比如衣服搭配裤子，裤子搭配鞋子。提高店铺的转化率，直通车的功能就是引流工具。花出去的钱给店铺带来精准流量的时候，并不是因为产品的定价问题，细节描述问题，客服的专业问题，或者商品质量问题导致的客户流失，直通车做的不好，而是受到一系列转化因素的影响。所以当你遇到二流运营，产品规划不到位，牛逼的司机做不出耀眼的数据，或者只会开车不会看店内数据的司机都不是好司机。
好的司机可以从直通车存储数据中发现问题，为运营提供参考。
如何做一个转化率高的产品？
产品主图:
1.产品主图一定要饱满正规，营销文案要清晰，要独特，不能盲目模仿；
2.画面质感很强，可以缩小消费者心理价位和实际价位的差距。产品详解:用soul创建详解页面是提高转化率必不可少的工作；
1.产品总结是否详细，产品解释越全面，越容易让消费者产生下单的欲望。
2.有促销噱头让消费者意识到现在下单最合适。
3.从信任策略、导购策略、产品本身、文化理念、服务水平等方面打造多重卖点。消费者在浏览商品详情页的时候，一定有一两件事能打动消费者，比如，素材深度的分析对比，精准的客户需求对店铺首页的无限放大；不需要很精致，产品排列，分类导航，有条理，让客户浏览起来很舒服，能快速找到自己需要的产品的销售记录和评价。网上卖的都是图片，没收了货谁也不知道产品是好是坏。只有买过的消费者，给出的评价才是最有参考价值的咨询转化:优质的客服态度和产品专业性，响应速度和质量，也是影响产品转化的重要因素。
2.如何降低直通车总成本？
1.合理控制涨停和ppc。
2.注意直通车流量来源和竞争程度。
3.推广平台。
4.控制发货区域和发货时间，降低直通车成本。与直通车成本密切相关的几个指标是ppc和质量分。点击量和点击率是通过关键词和关键词来排名的。创意决定关键词:从直通车后台推荐，搜索下拉框等。选择关键词，尽可能多的添加高度相关的词。关键词越多，代表访客来源路径的关键词排名越多:首页点击量明显大于二、三页，根据关键词得分和自己的花费预算调整竞价排名。
优化直通车就是优化点击率，提高质量评分，从而降低ppc。可以从关键词、主图、营销、投放位置、投放区域等方面进行选择，提高点击率。从直通车工具流量分析，可以查看产品销售的热门区域。我们还可以从直通车报道中优化点击率，优化点击率低的区域关闭，关闭定位，站外等。
另外，我们可以优化关键词。点击率高的词可以继续提高出价，获得更好的展位。点击率低的词可以调整匹配方式，或者降低竞价，减少展示来源。可以通过显示有无点击的字样直接删除ppc优化技能。除了优化点击率提高关键词质量，还可以通过调整价格来降低ppc。
1.调整投放时间，弱化自由时间投放比例。
2.优化竞价，降低点击量差、ppc高于目标ppc的关键词的竞价。关键词的竞价要不断调整。
3.多加关键词，多挖一些搜索上升词。
4.直通车是一个长期重复的工作。通过分析直通车转化数据，找出你的关键词，哪些转化率高，哪些转化率低，哪些没有点击量。尽量做到你的账号里，大部分的字每天都有点击量。