大多数商家脑海中的第一反应是贱价，贱价，贱价！ 过去这种方法的确能让店肆在短时间内完成流量暴增，频出爆款。
但也导致很多商家陷在贱价打爆款的惯性思维中，彻底没有意识到消费集体的需求已经产生改变。
如今的t恤商场，低端产品的出售贡献度不再那么给力。
接下来，咱们就从数据角度来看现在女装顾客对t恤品类的价格偏好表现。
下图为2023年3~9月份短袖t恤价格段散布状况（柱状图代表价格段内的上架产品数，折线代表价格段内的产品出售额） 从产品数量散布来看，现在绝大多数t恤仍然会集在50元以下，但它们明显卖不太动了。
由于从出售额来看，尽管贱价能够带动出售数量，但出售额却与中高价位相差甚远。
尤其是20元以下的t恤，既无法带动销量，又无法带动出售额，却还是有商家挑选在这一价格区间内上架产品。
尤其在千人千面的机制下，贱价战略只会让店肆继续的获取低消费才能人群，这会对商家后期的产品升级形成困难。
聚焦才干爆发能量 已然贱价战略越来越难以催生爆款，那么正确的定价思路该怎么？
千人千面最大的特点，便是能够满意不同层级顾客关于t恤的购买需求。
因而，店肆定位非常重要。
咱们调查了t恤品类的头部商家，发现它们的品牌定位越是明确，消费人群的特征就越明晰。
下图是依据天猫渠道top1800品牌调性整理出来的t恤件均价。
咱们先来看全体件均价，从上面的剖析咱们得知，50~100元是出售贡献度最高的价位，因而96元的件均价符合顾客的干流挑选。
不过，咱们再将这些品牌按照不同类型拆分，就会发现件均价呈现出较大差异。
淘品牌、世界快时髦杰出性价比，且样式多样，这就招引了很多年青学生集体，她们消费才能有限，但购买频次较高，因而80元左右的定价较受欢迎。
少淑品牌多以年青女性为主，件均价为109元，低于熟女品牌件均价70%左右！这三种类型品牌关于t恤的定价都不会太高，意图便是投合年青顾客的购买习气和消费才能。
而那些件均价在300元以上的店肆基本以熟女品牌、世界大牌和设计师品牌为主。
白领阶层、熟龄集体关于服装的追求逐渐从数量转向质量，并且也十分乐意为质量和质感花费更高的金额。
其中，小众风格的原创t恤均价高达334元，可见女装顾客关于个性化的诉求也日益剧烈，具有剧烈设计感的品牌也招引到了一批高消费人群。
因而，店肆在推出t恤新品之前，首要要想好产品的方针人群是谁，依据方针人群的消费才能来拟定定价战略，这是新品能够成为爆款的首要条件。
你也能够参阅图表中头部品牌件均价，找到自己的对标类型来比照现在的定价是否合理。
为方针人群提供所需产品 了解方针人群的消费才能后，咱们再来调查方针集体对t恤的偏好表现。
t恤尽管是个相对较为简单的品类，选中爆款却不容易。
面料、版型、领型、风格、色彩等各项特点都需求深入研究，尤其是消费集体对各项特点的偏好差异。
以面料为例，哪些人群偏好纯棉，哪些人群偏好蚕丝？
哪些人偏好棉麻？
咱们能够从两个维度来归纳剖析：一个是顾客查找行为偏好，另一个是顾客购买行为偏好。
首要剖析t恤查找词，在查找行为中，纯棉、针织和竹节棉是顾客最为重视的三个面料，会主动进行相关查找。
但19~22岁的年青集体喜爱查找针织面料t恤，29~35岁熟龄女性更偏好查找竹节棉。
针织面料t恤能够很好地贴合身体，凸显身材和曲线；竹节棉透气性较好，质地柔软，穿戴舒适。
这也反映出年青女性和成熟女性对t恤的需求不太相同，一个较为重视表面，一个较为重视舒适度。
再来看不同面料t恤的实际出售状况，棉面料t恤的消费集体比较年青，会集在28岁以下。
蚕丝面料的顾客年纪偏大，会集在36-50岁。
相应地，它们的价格散布天然不同。
棉面料的热销价格段在50~100元，蚕丝面料的热销价格会集在200-300元。
如果你要定位高端消费人群，挑选面料、拟定样式等环节都需求投合特定人群的购买意愿，杰出产品价值感，点着方针集体的购买热心。
找准时机错峰竞赛 爆款产品需求必定的商场培育时间，因而在商场旺季到来之前，就会有很多短袖t恤连续上新。
从商家的上新趋势来看，2月份今后，t恤商场的上新活跃度开端大幅度提高。
但问题也随之而来，新品竞赛愈发剧烈，新品推行期间的本钱越来越高。
在推行预算较为有限的状况下，在不同时间点针对不同区域来进行投进能够提高推行功率。
全国各区域的时节替换存在必定的时间差，3~4月份，华东和华南区域t恤销量增速较快，此时能够要点在这两个区域进行投进，先行触达东部和南部区域顾客；4-5月份，西南、华北、东北等区域对t恤的商场需求开端升温，此时能够考虑将投进要点转向西部和北部区域顾客，提高产品在这些区域顾客查找过程中的曝光率。
你还能够依据店肆消费人群的区域散布，参阅图标中各区域t恤销量走势来拟定上新及推行计划。
了解不同年纪、不同区域顾客的购买行为偏好，不仅能够指导品牌选品定价，帮助商家找到差异竞赛机会点，还能依据不同人群偏好来拟定营销计划有效提高转化率。
在贱价战略被逐渐筛选的状况下，品牌需求通过精准匹配商场需求来催生爆款，而非盲目花钱推行来提高曝光率。