如何才能在新的一年打响头炮呢？
一、开春营销的意义 一张图，让你看看店肆怎样在新年期间开端超车逆袭抢流量的！ 图1.1 生意参谋同行支付金额趋势比照图 可能商家们会问为什么要抢占这部分的流量呢？
再看看下一张图，你就明白了。
图1 新年期间钻展流量剖析图示 假如看完图片之后，先要知道怎么做到的，来听我逐个细说。
二、新年期间进行相关活动布置 1.新年期间的应景主题促销 （1）年货概念 （折扣价、联合促销、满减、秒杀、福袋） （2）新年7天乐概念 (相互关联的主题，多重送礼) （3）新年不打烊概念(全年无休，满意购物需求） （4）免单（抽奖、ar红包等新概念） 以主题活动吸引重视，不求高销量，但求安稳拜访与成交，促销机制结合店肆保藏以沉淀商业流量，促销机制结合店肆红包,为节后销量作衬托。
图2.1新年期间耗费和转化金额趋势图 上图展示的这家店肆的耗费和转化金额，蓝色的代表耗费金额，赤色的代表转化金额。
在新年中前后这3日，转化有了小幅度的动摇，轻轻有所提升了，这个预示着转化流量现已开端涌动了，卖家们要开端筹划第一仗的开春之战了。
年初三开端便是开端行动的第一个时间节点，从图上能够看到，耗费开端提高了，在2月1日到2月5日这段时间，转化开端有了迸发式的增加，这段时间的流量价值是最大的，回报远远高于投入，累积新客的一起还带来了赢利。
然而在2月6日开端，上班回潮开端了，也便是竞赛开端加剧的时分，天然转化就有了大幅度的降低了，但是这时分耗费仍然要继续维持好，女装商场竞赛只会越来越剧烈，这个时分退了，就一夜回到解放前了，马上开端做好下一步的布置了。
三、新年往后的店肆布置战略 1.春季上新，夏款培养 2月份开端，非标品的秋冬款的宝物就要开端收官阶段了，在秋冬款的推行费用占比上要大大的削减。
准备好春款的商家，能够春夏款的推行预算要加大推行占比，以春款为主推，开端测验夏款的潜力宝物。
综合南北方来说，春季是比较短的，迸发周期就相对短，所以春款上新要快。
假如春季不打算上新的商家，能够将秋款的潜力宝物改成春款来推行，注意修相关宝物标题和属性。
一起，3月份和4月份，是夏款开端迸发的高峰期，夏款的潜力宝物也要提早在2月份开端测验。
在推行力度方面，以夏款为主，春款为辅，详细的分配依据店肆的赢利来定。
2.实施队伍建造 方案好月度小爆款方针，详细操作执行到每一天 图3.2产品生命周期图示 每款产品都是有自己的生命周期的，就产品而言，都是要经历引入、成长、成熟、衰退的这四个阶段。
而这个周期也会随着商场需求的改变而改变的。
就如服装类目，决定生命周期时间长短的，不止是产品本身，商场的需求对其有所影响。
依据这4个周期和上一年行业出售数据来对产品来制定月出售额以及推行费用的方案，详细详细到每个月的推行费用和出售额的预估。
表3.2.1 2023年出售数据预估表 （1）制定好出售预估数据之后，依据每个月的出售方针以及策划的推行活动将推行费用分配到各个推行途径上。
图3.2.1宝物队伍分层图 （2）依据预估的数据进行每月宝物月销量的猜测，拆分成潜力款的宝物月出售量的方针，这便是对上新宝物进行的梯度建造办理。
将要推行的宝物进行梯度分类，分为5个层，从顶端往下数起，分别是小爆款，接近方针销量的潜力款，正在培养的潜力款，萌生的潜力款，春夏测验的新款，梯度分类之后，预估每个梯度的宝物数量，然后依据宝物实际情况进行调整和补位。
例如，3月的方针销量层要到达8个，实施的时分现已到达7个了，差一个到达方针，那就到下一层的潜力款中挑选最具有潜力的宝物进行推行力度的调整，然后到达补位的作用。
这个梯度建造方案能够很明晰的知道每个月的方针和需求执行的详细操作。
图 3.2.2活动操作日程图示 （3）详细到每一天的详细操作，能够用excel表格制作出一个这样的活动日程表，在表格上标示每一天需求做的操作。
3.为店肆打造多个小爆款 完成sku的集群优化 以往的商家都知道到要打造爆款，单一的爆款确实是能给店肆带来一时的盈余。
大爆款的完成确实也是不容易的，如果爆款的生命周期结算了，或许说是忽然违规下架了，那则个店肆也就陷入了风险的地步。
多小爆款的打造恰恰是店肆继续迸发和坚持活力的很好的一个方法。
举个比如，服装类有一件爆款宝物的月销量是1000件，但是只要这么一个爆款，全店是盈余的。
咱们再看，假如成功打造了3个小爆款，每个小爆款的月销量是500件，假定宝物的赢利是相同的，显着1500件跟1000件相比，1500件的赢利是更大的。
另外，多小爆款的完成能够店肆的继续成长。
单一大爆款的丢失给店肆带来的杀伤力是极大的，但是丢失一个小爆款，关于多小爆款的店肆来说，丢失不大，另补一个上来即可。
4.直钻结合的活动详细安排 （1）直通车各阶段的规划安排 图3.4.1直通车各阶段的规划安排图示 （2）钻展各阶段的规划安排 图3.4.2钻展各阶段的规划安排图示 直通车和钻展的活动安排按月来做活动方案，依据每个月的活动寻觅合适的主题，结合宝物的样式和预算进行推行，注意把握好时间节点，能够再细化时间节点，详细操作执行到每个时间。
最重要的是把控活动期间的实时流量情况，依据方案实时调整。
同样淘系内的流量也是渐渐的进入瓶颈期，淘宝站内的流量渐渐有所偏向了。
站内的推行东西直通车，钻石展位和淘宝客等等都不再是让商家有迸发式出售额增加的东西了，只能用它们来维持和累积店肆的基础了。
要维持新的店肆增加，需求不断的引进站外的优质流量，所以要开端寻觅和测验新的推行途径，唯有不断地测验新的途径，才有时机开启店肆的第二春。
当找到合适的推行途径之后，推行费用的占比画分占比需求有所更新。
详细的更新区分依据推行活动和流量需求来分配即可。
总结 1.新年期间加大推行力度，张狂累积新客； 2.新年往后，快速完成春款上新，测验春款宝物的潜力； 3.对店肆宝物进行队伍建造办理，详细操作过程执行到每一天； 4.打造多个小爆款，完成sku的集群优化； 5.寻觅多个途径进行推行投进，防止单一流量的瓶颈期。