社交拼团模式
在销售传播方式上，拼多多采用的是裂变式的“社交拼团模式”。依靠互联网社交传播的力量，把参与拼团的每个人作为发起点，利用他们的社交工具实现用户数量的大幅增长。
在拼多多的商城里，团购的商品一般要比单独购买的便宜一些，用户可以选择作为团购的发起者或参与者进行消费。不过，无论你以哪一种身份参与拼多多的拼团游戏，你都得最大限度地利用起自己的社交工具，通过自己的朋友圈实现拼团成功。除了最基础的拼团模式，拼多多还有很多的玩法，比如限时秒杀、随机抽奖等活动，在线下甚至有用户专门组织为了获得奖励机会的拼单群。
这个模式最大的卖点，就在于抓住了人们对物美价廉产品的追求。因为货物流通成本本来就高，平台把大量的需求订单聚集起来，能够减少中间的流通环节。基于社交关系的拼团行为，更是让营销成本几乎为零，这就容易形成价格上的优势，对顾客产生更大的吸引力。拼多多就是靠这样的玩法，达到了“吸粉+团购”的目的。
作为一个电商平台，拼多多与淘宝、京东等不同，它没有自营项目，也没有物流和仓储，采用的是“C2C+B2C模式”。平台上入驻的商家可以是企业，也可以是个人卖家。
拼多多把招商标准设定为有发货能力、商品价格当季有优势、质量有保障的商家，有天猫、淘宝店面的作为优先选择。其实，它的平台门槛并不算很高，只要缴纳一定数额的保证金即可入驻。
微团购怎么玩？
1.团人数。由厂家设定团购人数，凑齐人数就可以在商城上以优惠的价格买到想要的商品。例如：泰国椰青，单独购买34.9元/4个，但是当凑够5个人一起购买就可以享受到29.9元/4个的优惠价格。
2.集攒团。由厂家设定，把商品链接分享到朋友圈集赞，集到相应的赞数就可得到相应的优惠价格。例如：板栗原价4斤32元，厂家设定当粉丝集到50个赞即可以8折购买，80个赞7折。
3.拼货团。每个粉丝购买不同的产品凑在一起买单可得到相应的折扣。例如：A买苹果，B买橘子，C买石榴，三人拼团购物可享受8折优惠。
社交电商的根本是熟人之间的信任，一旦熟人失信或购物过程中出现问题，损失的不只是拼多多，用户之间的信任也没了，这才是最大的危机。总之对于拼多多这类平台，想要在社交购物的过程中，赢得用户的口碑和信任，依然任重而道远。