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微信是强社交平台,小程序的能力可以让用户在这种强社交关系中发挥最大的
效果,提高商品转化率。
一个小程序,购买转化率是App内的2倍;一个半月,新客数量突破300万;
依靠拼团一个入口,吸引了7成以上的新用户。它就是蘑菇街小程序。通过对人
、货、场三个因素的连接和探索,蘑菇街找到了“爆款”制造秘诀,成为了“小
程序+电商”模式的先行者。
一、蘑菇街微信小程序体验——“即看即买,即买即走”
比如,相对于APP,蘑菇街微信小程序去除了“内容导购”这个功能栏。在
过去,蘑菇街的APP定位是让用户由逛到买,APP内的文章内容和导购属性就显得
非常重要。
但是,蘑菇街的小程序则相反,它对用户的“看”和“买“环节进行了取舍
,秉承着“快”的原则,蘑菇街的小程序内的功能栏为用户“买”这个动作提供
了更加简单直接的入口,让用户体验“即看即买,即买即走”。
二、蘑菇街微信小程序——“公众号+小程序”的创新玩法
同时,蘑菇街并没有打算放弃“内容导购”。如何既保持小程序的轻量加微
,又能用内容来吸引用户呢?蘑菇街发现了“公众号+小程序”的玩法。在公众
号内,蘑菇街可以发布许多符合品牌调性的优质内容,并在文章中插入相应产品
的小程序卡片,用户看到喜欢的商品直接点进小程序下单,“剁手”更加简单。
快速的介入和对购物的引导,让蘑菇街微信小程序的新用户数量快速增长。截止
到8月13日,“蘑菇街女装精选”小程序新客已经超过300万。
对于老用户,蘑菇街还想了一招:“服务号+小程序”。举例来说,小程序
现在开放了用户身份识别能力,通过7天内消息模板向未关注服务号的用户推送
最新产品信息,刺激回购。数据显示,蘑菇街微信小程序的购买转化率是APP的2倍。
一、小程序视频直播平台的粉丝操作简便,不用下载App也可以看直播
企业小程序运营者不能增加粉丝的负担,不要动不动就让粉丝下载App,这
会让粉丝离你而去,最佳的观看直播体验是粉丝不用下载App,直接用小程序登
录,在小程序的生态圈里,粉丝点击一个链接即可观看。
二、小程序视频直播平台提高粉丝参与感
与传统的播放已经录制好的视频相比,视频直播的亮点在于互动性强,粉丝
能和主播实时互动,能回答粉丝的问题,能点评粉丝的留言。因此要选择一款互
动性强,能够突出评论的工具。
三、小程序视频直播平台方便支付
公众号运营者做视频直播除了涨粉和提高粉丝活跃度,还要能够赚钱。很多
直播平台出于自身利益考虑,在支付方面存在以下问题:
一是粉丝支付困难,在App中想要给主播支付,要先去淘宝店给账号充值,
或者用苹果账户上的余额充值,对于打赏这种冲动性消费来说,这些直播平台的
支付方式会严重影响打赏的积极性。二是主播赚钱困难,粉丝在平台上只能送虚
拟的鲜花、跑车、啤酒等虚拟产品,作为主播的你首先需要将这些虚拟物品兑换
成某种虚拟货币,然后才能兑换成现金,并且在提现的过程中有提现额度,很多
时候不能一次性提现。
因此最适合的直播平台,是那种在直播过程中直接使用小程序微信支付,这
样既方便粉丝支付,又能帮助主播赚钱,只有这样才能形成良好的直播环境。
四、小程序视频直播平台支持视频回放,减少运营成本
由于条件限制,很多粉丝不能第一时间观看直播,但限于主播不可能每时每
刻都站在镜头前一直直播,特别对于培训类直播,粉丝需要多次学习视频内容,
因此直播工具必须支持视频回放,一来方便粉丝观看视频,二来减少重复劳动,
减少运营成本。
1. 社群的“二次生命力”
社群一直是被喻为继微信公众号后,微信生态中的第二块“宝藏”。但因为运营
等问题,社群的潜力并没有发挥到最大。
现在,音频播放功能提升后,支持更多格式和操作方式,同时支持自定义录音时
长、采样率码率,还可以边录边传,减少用户等待时间,提高录音成品质量。
这样一来,无疑对社群管理和知识付费领域将是一个极大的推动,包括企业的
CRM互动,在线教育一对一(一对多)教学,都可以在小程序上完成。加上小程序
的场景化、多入口、分享能力,显然能让更多的知识类产品在微信生态中无处不
在。
无独有偶,之前也有媒体报道过,曾经在应用层面上限制小程序发展的关键一环
---小程序内虚拟付费功能已经在包括睡眠、知乎等小程序内上线。
最重要的是,用户体验一旦提升,加上群内的优质内容产品,群友的忠诚度无疑
将大于历史任何一个阶段。
由于小程序在微信生态中,更加私密,有些不方便发到朋友圈的图片,可以自己
在小程序中建立兴趣爱好圈子,并分享给更多志同道合的朋友。
2. 小程序将帮助所有公司成为“数据”公司
另一个新能力则是“完善访客来源信息”。目前,从三种渠道进入的,开发者可
以获取来源信息:
从公众号模版消息,自定义菜单等场景进入小程序,开发者将可以获得来源公众
号信息。
从关联的其他小程序,进入自己的小程序,开发者将可以获得来源的其他小程序
信息。
从APP分享消息卡片、进入小程序,开发者将可以获得来源APP的信息。
另一个释放出来的信号就是,小程序正在帮助所有对接企业成为一家具有“数据
解决能力”的公司。
一直以来,不管是BAT,还是线下巨头,越来越看重“数据”。
大量的案例已经证明,微信带给企业的不仅仅是“数据”,还有“数据的解决能
力”,从用户进店、引导其转化、复购,上线不到一年的小程序已经获得令人诧
异的成绩
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