打铁还需自身硬，超越同行凭什么？

提醒：
这是一个销售为王的时代。销售已远远超出原来职业的含义，成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。


销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得一席之地，然并非每个人都能真正懂得商战谋略。

我们都知道企业的大部分销售额来自少数的大客户，这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。能够在每一个销售环节提高分析问题和解决问题的能力，便是打开通往成功之门。

在市场过剩，信息、技术透明化，创新缺失的经济环境下，商业出路在于链条与共生：
1 、边界变的模糊，业务的形成和利益互相渗透，局外人变成局中人；
2、 服务对象开始一致性；
3 、按效果、结果和价值来进行分步骤实现；
4 、变成利益相关方和共容体，深度捆绑和融合，更多的需要我们介入前端需求、生产行为、营销出路和利益的变现。

市场的竞争归根结底是人的竞争，提升销售人员的销售能力已成为提升企业业绩的重要途径。销售人员业务能力的参差不齐，导致各区域销售指标完成的差异，这直接影响企业的销售收入。通常，老业务员有经验但缺少进取的激情和空间；而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力，让销售人员轻松掌握大客户销售技巧，已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈。

2017年10月15日，互联网下中国企业营销管理实战专家胡天墨老师将与您相约吉大，针对企业销售所遇到的难题精准分析，帮你打破制约因素，从而突破企业销售瓶颈。
解答你所关心的问题
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专家介绍

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课程大纲
一、市场洞察——力量反转
1、过剩：价值丧失
2、升级：再创造
3、捆绑：共同体
二、冷眼看自身
1、优势：合作的理由
2、劣势：丢单的关键
3、价值点：利益的源泉
4、连接点：深度策略
三、客户诊断
1、周期：选择制胜
2、能力：发展的必然
3、团队：基因工程
4、依赖点：价值所在
四、合作建立
1、一个关键：抢占需求点
2、两大理由：创新价值链 
3、三大机制：深度捆绑经营
4、四大策略：服务营销
五、攻心为上：人是一切的关键
1、群体画像机制：众生相
2、信任生态策略：心灵契约
3、价值反哺：利益纽带
4、持续升维：驰骋商场
六、全景流程营销三大关键点
1、找对人——如何找人、如何制造需求...
2、说对话——人性沟通策略，语言背后是人性
3、办对事——如何促成成交的智慧
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课程收益
1、轻松理解新形势下大客户营销面临的难点与痛点；
2、形成更高维次的市场洞察力，对接大客户的最新需求点；
3、掌握关键方法对自身进行竞争力模型构建；
4、化繁为简的掌控关键客户的核心需求与价值依赖；
5、掌控关键采购流程的致命环节，如何化被动为主动：
6、掌握隐秘沟通策略与人性背后的核心动机；
7、关键谈判策略中的智慧思维与价值塑造方法；
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课程特色
脱口秀式的授课风格，摆脱传统培训的枯燥与乏味；
区别于传统说教式的培训方法，现场解决企业学员问题，；
微咨询的授课模式，理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
案例丰富、深入浅出、风趣幽默，以真实案例说明实际问题；
善于创造合适的氛围，以为学员实战型解答解决问题为主导；
以启发式和互动式为手段，传递知识和技巧，注重思维方法和行为塑造；
观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
实战工具+实战辅导+实操案例。
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温馨提示


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