前段时间，有个朋友跟我聊起他在做销售时，遇到的一个困难，向我征求意见。朋友叫谢华，在前段时间通过面试，进入了一家科技公司做销售，该科技公司情况是这样的：
1、公司产品主要是机器人之类，能帮客户提高生产效率，节省人工。
2、该公司客户所属行业，大多数是医药，化工，富士康类的大型工厂。
3、公司产品价格有高有低，一般小公司每次成交金额在几十万元，大公司订单可能几百万到几千万不等。
4、谢华跟着公司老员工也见过几次客户，有简单的销售经验。
现在公司领导对谢华的要求是，必须在3个月内开单，金额在10万以上，如果有成交，就能通过考核；如果没有开单，那么自己主动辞职。
谢华现在想的是，如何在新公司迅速开单，留在公司并获得领导青睐？针对这个问题，笔者曾有过多年的销售经历，可以试试下面这4个方法。
行业现状分析：
该公司属于高科技公司，而目前机器人市场也是发展相当迅速，具有非常好的前景和成长性。据新闻报道，目前我国各类企业，在使用机器人方面，位居全世界第一，而且随着经济的发展，就像互联网一样，机器人的使用场景会越来越多，以后的发展更是具有非常大的潜力。而目前该公司也开过千万大单，证明公司产品还是有市场，以及有自己的优势的，所以，谢华在公司是可以坚持长久发展的。
以笔者个人经验，谢华可以从以下5个方向去思考，解决问题。
第一、市调
记得曾经有个商业巨头是这么说的：“做销售，是没有所谓的专家的，如果说唯一值得借鉴的地方，那就是你的客户，你想把产品迅速推出去，只有花精力在了解客户身上，只有知道客户的需求，客户的喜好，你才有可能打开市场，而这就需要你花精力去调查。”
所以谢华可以把该公司历年来，所有签下的合同市调一下，着重在市调公司开单最多的行业，比如医药公司，或者是生物公司之类。最后把目标定在开单最多的前2个行业，然后把精力集中在这2个行业上，争取找到4-5个客户，集中精力去攻克。
这样市调的好处是：能够帮你节约很多时间，加快开单的进度。同时因为在这2个行业中，有签过大单，而这些大单的标榜作用是非常重要的，也是你能够取的其他客户信用的最大保障。
第二、请领导帮忙
像机器人这样的市场，一般说来属于项目性质，其实开单是比较难的，特别是像谢华这样的情况，第一次涉足该行业，没有老客户，也没有转介绍。所以谢华在集中精力在这4家客户身上的时候，不要天天呆在公司，要尽量多跑客户，如果可能，天天泡在客户公司也是一个办法。
而且在与客户沟通的过程中，只要遇到困难，一定要多请领导帮忙。以及把自己每天所做的事情，完全汇报给领导，让领导对你每天的工作了如指掌。
这样做的好处是：帮自己埋下一个伏笔，万一不开单，你也让领导知道，你在这几个月里，已经尽力了，没有偷懒，一心为了开单。一般来说，如果你能做到这点，即使没开单，大多数领导也会把你留下来。
第三、用数据说话
做销售，最重要的一点就是要用数据说话。要知道现在的客户，不是光靠以前的那些吃吃喝喝就能拿下订单的，你必须让客户清楚的知道，你们产品的优势在哪，比如，用了你的机器人，工作效率会提高百分之多少？而这些数据其实都可以用以前该同行客户的数据来作为参考。
在整理好数据的同时，你还要尽量把自己产品的优点放大，把缺点尽量隐藏起来。只要你们产品真正过硬，能给客户带来效益，即使客户对你这个人不太熟悉，他可能也会有开单的想法。再加上，你天天在客户公司呆着，时间一长，肯定也会得到客户的信用，那么开单几率会大增。
第四、话术上多下功夫
话术在销售中，是非常重要的一个环节，同样的意思，用不同的话说出来，可能完全是两个效果，这里有2点小建议。
1、损失厌恶话术
谢华在向客户推销机器人的时候，一定要将损失说到最大。比如：如果你不使用机器人的话，你每年将会受到多少损失，而如果你使用了的话，在几年之内，将为你公司节约多少钱，带来多大的效益。又或者如果同行使用了产品的话，能更具有竞争力，相反，你不使用，可能就会面临被淘汰的境地。
2、学好肢体语言
人与人之间的沟通，除了打电话之外，语言能传达的信息其实是很少的。据调查，纯粹的语言传递信息只有百分之八，语音语调可以达到百分之三十五，而肢体语言能传达的信息达到了百分之五十七。这可能让人无法理解，但事实上就是这个结果。所以我们在于客户交流时，一定要对自己产品表现出十足的信息，再配合自己的动作以及一些表情之类，可以让客户在最短的时间内充分相信自己。
结语：真正做销售，我们需要学习的知识还是很多的，而上面也只是个人见解，并不一定适合每个人，也不一定所有行业都是这样，只要能够学到一点，我相信对于很多销售小白还是有用的。
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