烟草公司的富二代威廉·佩利（william s. paley，1901—1990）通过这种商业模式，让人们清晰地看到了广告对于商品销售的巨大推动力，同时也让人们认识到了单靠广告费用就完全可以维持媒体公司的运营（广播/电视台）。消费者无须消费，也不必购买商品，就可以欣赏到自己喜爱的节目。这绝不是天方夜谭。威廉·佩利毕业于宾夕法尼亚大学的沃顿商学院，毕业后曾在父亲创办的烟草公司中担任副总，在广告宣传上曾大获成功。正是那时，他注意到了广播的宣传效果。
巧的是，1927年佩利的父亲收购了一家位于费城的小广播公司（cbs，哥伦比亚广播公司）。就是这家陷入经营困境的小广播公司，彻底改变了佩利的人生。从此，他不再关注烟草生意，而是全身心地投入到媒体行业当中。佩利很快便认清了广播发展的关键所在：一是广播节目的质量；二是广告主。不过在当时，多数广播电台都各自为政，节目大都来自大的广播电台，这和当地报纸别无二样。因此，知名品牌的商家对此根本不屑一顾。
佩利找到了症结所在，于是他找到其他广播电台，对他们说：“我们免费提供节目，但对于有赞助的节目，必须按时插播广告。”
众多地方性广播电台欣然接受这一条件，此后加盟单位越来越多。起初的1928年才仅有16家电台加盟，但到了1937年，加盟的电台总数已经达到了114家。就这样，佩利在全国范围内编织了一张巨大的广播网。cbs也靠这张大网打捞到了巨额的广告收益。大众化的节目和简洁化的广告吸引了众多赞助商