创建成功的创业取决于想法，市场，产品、人员、服务和资本之间的相互之间的作用。结果是不可预测的，它可以改变世界。 对于本文来说，创业意味着一个新成立的企业，它基于一种新奇的想法，并且在早年有着指数式增长的雄心壮志。 还有其他类型的新成立的企业。 例如，您可以与朋友开始咨询业务，或开一家汽车旅馆，以实现体面的生活。 这些“生活方式”企业可能不会从本文中受益，因为它们本质上风险较小。
当你正在形成一个启动或开发新的东西， 你有一个想法，你可能有机会获得技术，或者你可能正在开发一项技术。你获得资金，并且获得人才。您可以了解市场以及您所经营的市场类别的历史。您可以了解买方的行为和竞争。所有这些都是可知的。有了这些知识，你就形成了一个关于你的想法/产品如何在现实世界中表现的假设。然而，除非你真的在市场中，否则无法弄清楚你的想法/产品在市场上的表现。像瑜伽师贝拉说的那样：“理论上理论和实践之间没有区别，实际上存在。”不可知只能通过干练来学习。因此，创业公司比计划更重要。
1、商业计划是无用的
当你开始创业，你想获得一个别人的资助。他开始问你是什么？通常情况是，“你的商业计划是什么？”想想这个问题的讽刺。投资者想知道你的收入将在三到五年后实现。你有多少市场份额？每月活跃用户数量，增长率等等？对于以前从未存在过的东西，没有办法知道这一点。他们希望看到的是以精确数字指数增长。
所以，你知道投资者想听听什么。你无法真正告诉他们商业计划是无用的。你必须明白，这是一场比赛，并赢得胜利。弥补东西，而不用花太多时间。企业家往往比时间更重视金钱，因为他们有时间，而且他们没有钱。时间在创业中与金钱一样重要。
企业家需要的是学习计划，而不是商业计划。你有一个假设。有些东西你知道，但你不知道。你必须了解你在假设中不知道的内容以及你正在做出什么假设，并找到一种以最少成本和最小风险来检验假设的方法。一般情况下，事情不会像你想象的那样发挥作用。那你怎么办呢？你通过在现实世界中测试假设来学到了一些东西，现在你可以通过学习来调整你的想法/产品。你可以做这个的次数取决于你的持久性，资本和人。减少计划，做更多。你的商业计划是无用的。制定学习计划。
2、赢家通吃
帕累托以他的80-20原则极大地简化了我的生活。该原则最初来自观察意大利的土地所有权。当时，20％的富豪拥有意大利80％的土地。这种分配非常广泛地适用。 80％的投诉来自20％的客户等等。
这原则深入两层：
（一）、20％的20％是4％，80％的80％是64％，这意味着4％的人拥有64％的土地等。
（二）、4％的20％为0.75％（1％），64％的80％为50％，即1％拥有50％的土地等。
没有看到物理边界的数字技术，互联网，全球分布的供应链，相对更自由的劳动力和资本流动创造了一个初创企业非常大，非常快的世界。
这可归结为现在有可能一个公司主导市场（1％拥有50％）。想想那些已经成为大多数人的全球现象和日常生活的公司 - 谷歌，facebook，whatsapp等等。即使你不成为下一个谷歌，你成为下一个百万富翁的机会也会相对更高，因为成功的创业公司通过收购小公司而变得更大。与三十年前相比，现在有更多的创业公司，更多的退出和更大的成功。想想很大。从小处开始。如果你没有变大，你可能会消失。
3、了解因果关系
如果你问人们阿拉伯之春是如何开始的？为什么在2011年初左右发生？通常情况下，答案是：社交媒体，智能手机，“人们都厌倦了”等。食品价格从未成为可能的原因。
阿拉伯之春和初创公司有什么关系？阿拉伯之春的例子清楚地表明，大多数人不明白因果关系。由于创业是理念，市场，人员和资本之间的相互作用，很难知道事情为什么有效或无效。如果你不明白因果关系，那么你将继续走错路，你将耗尽金钱和时间。我一直在大公司看到一个有趣的现象。你问销售人员（企业对企业）为什么顾客从公司购买。答案通常是因为他们有很好的关系。现在，请问公司内的产品团队为什么要购买。答案通常是因为产品非常棒，即使销售人员也可以销售自己的产品。
不了解因果关系导致科技行业出现另一个大问题。公司每年都会通过添加新功能来制作新版本的产品。没人会检查以前版本中有多少功能已被使用和喜欢。企业增加新功能，而不是让人们更好地使用功能。这一直持续到竞争对手涌现出更简单的产品。
初创公司需要清楚了解人们为什么使用该产品以及如何发展产品。如果一个新产品有两个主要特征，比如说a和b，则推出三种不同版本的产品 - a，b和a + b。这将帮助您了解哪些功能更受用户的重视。硬件产品和具有大量特征的产品会变得越来越复杂，清楚了解人们为什么使用您的产品。
4、不要将风险与概率相混淆
创新是一项高风险业务。您无法查看历史数据，也无法计算创业成功的准确概率。你在这种情况下做什么？您创建选择性。不要沉迷于你的想法。在您的产品/服务架构中创建灵活性，以便测试不同的选项。了解你的知识/学习如何应用于不同的市场。考虑捆绑现有产品。找出新的分销渠道。不要爱上你的想法，测试很多选项。
5、[太多信息]虽增加信心和但不准确性
那么，初创企业如何利用这种见解？不要让大量数据让你过度自信。了解业务变量之间的关联：硬件、软件、云用户体验、成本、分销、竞争、客户、包装、资本、时间等。了解机会成本;也就是说，如果你选择了x，那就意味着你正在牺牲其他一切。
定位和沟通对初创公司来说越来越重要，因为周围会有更多的噪音。一个简单的窍门是大量思考。例如，当企业家谈到可穿戴设备时，她谈到了使用这些设备所累积的步骤数量。这个数字在万亿分之一，它受到关注。实际上，几百万台健身设备已经售出，如果你这么说，它就不会受到任何关注。物联网是另一个例子。人们称它是多万亿美元的市场，并受到关注。想想你如何定位你的创业公司，以使其受到关注。了解您的业务中变量之间的关联，将创业公司置于注意。
6、变化和选择竞争复制
理解硅谷今天如何运作的最好方式是理解进化，这种进化符合复制与变异与竞争选择的原则。基因从一代传到下一代，每一个拷贝与原始的有一点不同。然后副本互相竞争，最好的副本可以重现等等。
硅谷拥有一个能够通过变化和选择与竞争进行复制的环境。把基因想象成一个“热”的想法。很多人都跳出这个想法并创建初创公司。由于文化是开放的，人们彼此交谈，所以他们一直在讨论他们的想法。每个启动都会调整并创建与其他初创公司的差异。风险投资家喜欢投资于热点，同样想法的许多变化都获得资助。 google开始时至少有三十家搜索引擎初创公司。这些初创企业之间相互竞争，最终其中一个成功成为主导企业或被大公司收购。其他创业公司的命运并不像基因那样糟糕。他们中的很多人被越来越大或成为最成功的创业公司所收购。即使你的初创公司没有被收购，你成功创业的机会也很高，因为你在新领域有经验。所以，如果你处于正确的类别，创业风险并不高。选择资金到位的定位类别并创建独特价值。
7、竞争与合作共同合作
比如说足球，这项运动正在与所有其他运动和其他形式的娱乐竞争，以获得时间和金钱。这使得团队合作，组成联盟，花钱投放广告以让人们观看足球比赛。如果你降低一级，这些球队就会在这项运动中相互竞争。这是一项运动的想法。这场比赛使团队成员相互协作。现在，往下一级，你会看到球员们为了钱，赞助，曝光等而相互竞争。
这种启发式更适用于决策者。他们必须创造环境和激励机制，以促进竞争和协作。一个地区与其他地区竞争获得投资者和企业家。纽约，奥斯汀和丹佛正在与硅谷竞争。所有风险资本家相互竞争，投资新的有前途的创业公司。但是，他们投资时通常与其他风险投资公司联合。竞争初创企业合作打击网络中立等政策变化。而且，他们合作组建行业组织，就标准达成一致。选择开放的正确环境，让您获得资金，连接和能力。
应用这七种启发式方法可能会极大地提高您的成功机会。让我们再看看它们：
1.少计划，多做事。你的商业计划是无用的。
2.多思考。从小处开始。如果你没有变大，你可能会消失
3.清楚了解人们为什么使用您的产品
4.不要爱上你的想法。测试很多选项
5.了解你的业务变量之间的相关性。将创业公司置于注意
6.选择资金来源的定位类别并创建独特价值
7.选择合适的开放环境，让您获得资金，连接和能力。