b2b在外贸出口中依然占着非常重要的比例，但是，外贸b2b平台已经慢慢的沦为英文推广的其中一个途径，但是不再是唯一的途径。但是，既然是其中一个途径，你还是要关注投资回报率，你还是要关注转化率，你还是要思考怎么让你的钱花在刀刃上。
当外贸人选择b2b平台的时候，自然都会思考这么几个问题：
到底投资哪个b2b平台？
到底哪个b2b平台效果好？
我目标国家的客户，到底偏好哪个b2b平台？
现在，市面上主要是以下三大外贸b2b平台：
阿里巴巴国际站（alibaba）
中国制造网（made-in-china）
环球资源（ globalsources）
当然，还有ec21,ecvv,dhgate等b2b网站，大家在读完这篇文章后可以利用类似的方法去分析。至于像速卖通(aliexpress)等外贸b2c平台，如何选择也是利用类似的办法。
1.分析网站流量
互联网时代，一个成功的网站=有效流量×转化率，外贸b2b平台也不例外。简单地说，在转化率得到保证的前提下，有效流量越大，你的机会越大。选择外贸b2b平台也是一个道理，流量越大，机会越大。
我们分别测试阿里巴巴国际站、环球资源和中国制造，得到下面的结果：
1）阿里巴巴
2）中国制造
3）环球资源
从上面可以看出，根据alexa排名的大致估计，阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万ip左右；中国制造日流量约为150万ip左右；而环球资源日流量约为65万ip左右。
所以，从网站流量上来看，阿里巴巴的流量远远大于其他2大b2b平台。
2.分析流量来源
当然，虽然知道阿里巴巴的流量在三大b2b平台中是最高的，那么，很多c.v.k粉丝会想：“这么说阿里流量就是牛x啊，冤大头也投资其他的b2b平台呢！” 这种说法也对也不对。
对的是，同样花2万多rmb开个基本户，不同的b2b平台流量多少差异是巨大的。所以，同样投资2万多，你花的钱不是一样值得的。
不对的是，我之前强调的公式是：“一个成功的网站=有效流量×转化率”，这里说的是“有效流量”，而非“流量”。即使一个b2b平台的整体流量再大，但是针对你的产品、你的行业有效流量过低，依旧是无济于事。如果b2b平台的推广方向和你的生意的主要国家不同，这种流量的质量必然是偏低的，所以分析外贸b2b平台的流量来源，也是非常重要。
所以，alexa工具查询一下网站排名和其他数据，如果觉得麻烦，你也可以尝试用浏览器插件实现一键访问alexa。
从上图中可以看到，阿里巴巴国际站的流量主要来源于中国、印度、伊朗、巴基斯坦和美国。如果你的目标市场在这些国家，阿里巴巴国际站是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于google，可见阿里巴巴这个b2b平台的英文推广的主要投资方向在谷歌。
从上图中可以看到，中国制造的流量主要来源于中国、印度、美国、俄罗斯和巴西。另外，中国制造的主要流量来源于google，google.co.in，google.de，yahoo。可见中国制造这个b2b平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道，中国制造网是不错的选择。
从上图中可以看到，环球资源的流量主要来源于印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家，环球资源网是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于google，google.co.in，amazon，yahoo。可见环球资源这个b2b平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家，环球资源是值得考虑的选项。
3.分析特定国家用户对b2b平台偏好
经过第二步的“流量来源分析”，我们大概对三大b2b平台偏好哪些国家有一个粗略的了解。但是，如何更进一步分析特定国家的用户对不同b2b平台的偏好呢？我们用到了一个非常old school的工具：google trends。
我们只拿阿里巴巴国际站举个例子，剩下的b2b平台大家可以自行测试。
值得注意的是，我们需要分别输入alibaba和alibaba。我们得到下面2个结果：
从上图中，我们可以看到，直接在google上搜索alibaba的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度；而在google上搜索alibaba的国家是孟加拉国、斯里兰卡、尼日利亚、巴基斯坦、中国、伊朗和智利。
所以，综合来看，喜欢在google上搜索阿里巴巴网站的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度、伊朗和智利。
知道这些国家有什么用呢？很简单，能去谷歌直接搜索alibaba和alibaba的客户，无非是阿里在这些国家的宣传到位，而且用户对阿里巴巴的知名度认可比较高。所以，如果你的目标市场是上述国家，在alibaba这个b2b网站上投资是非常值得的。
4.极限深挖
我还是很喜欢给每一篇博文一个”高阶篇”，这部分是为了帮助部分c.v.k粉丝进行拔高，也往往是90%的外贸人不愿意费脑去思考的东西。其实很简单，越多的人不愿意去思考，越多的人感觉麻烦的事情，这里隐藏的机会就越大。
说到极限深挖，我们不得不用market samurai工具，至于这个工具如何使用以及它的数据为何可靠，大家可以自行点击这里进行科普。
我们用市场武士搜索“alibaba”，关键词长度设置1-7位，然后按照搜索量从高到低排列，毕竟还是流量越大，机会越大，还是要分析大多数想进入阿里巴巴这个b2b平台的客户，到底搜了一些什么。于是就得到了下面这张图：
当然，ms给出的结果也是有相关的词，有不相关的词。此时，你一定要琢磨这么一个问题：用户在google搜索的时候，输入哪些关键词的目的是进入alibaba这个网站。
比如，上图标红的”ali baba”（ali和baba之间有个空格哦！）这个词，每月有个搜索量。
好吧，今天的福利并不大，但是考虑到可能有粉丝会问这个问题：“现在到底有哪些外贸b2b或者b2c平台呢？”