我是在非正常状态下进入直销这个行业的。
所谓的“非正常状态”，是指今年夏天我处于重度抑郁症和焦虑症复发的时候。而把我带入这个行业的，不是别人，正是我孩子所在小学的班主任f老师。
作为一个资深的淘宝掌柜，我从未想过有一天会跟直销打交道，这本来是两个八竿子打不着的行业。但在抑郁症发作，情绪极度不稳定无法自控的时候，则万事皆有可能。
f老师以一起“去杭州散心” 的名义，带我和她的朋友：一个二十出头的姑娘小l一起去了杭州。路上简单的交流，我知道了小l是某品牌护肤品的微商代理，生意做得顺风顺水，手下还带有小团队。
到了杭州，f老师轻车熟路地带着我和小l坐地铁倒公交。下公交车后，我惊呆了：某某假日酒店是什么鬼？说好的西湖呢？
f老师拉着我解释说她今天在这里有个行业内会议，让我陪她去听一下，一会儿结束再去游山玩水！
我半信半疑地跟她走进酒店，三转两拐走到一个大会议室，门口拉着鲜红的横幅，上书：“**公司大型分享及招商会”，大门两边立着很多印有时尚美女的易拉宝，上面有她们的个人简介和头衔，都是什么店长，副理，总监之类。
两个涂脂抹粉的前台妹子过来给我们一人一个纸手环，说要凭手环才能进会场。
现在想起那天的招商会，还是一种云里雾里的感觉。
布置得金壁辉煌的会场人头攒动，火辣奔放的女主持人在台上热情地跟大家问好，台下的众人齐刷刷地鼓掌三下，竖起大拇指，异口同声地回答“好！”
对于一直在家从事淘宝深居简出的我来说，这个场面简直震撼！
接下来的会议内容，就是让公司新晋年薪50万的店长们轮流现身说法。
她们无一例外都是女性，衣着光鲜妆容精致，在台上声泪俱下，阐述自己在入行前各种的郁郁不得志，大力渲染入行后是如何改头换面，日赚斗金。她们背后的大屏幕不时变换着在入行前简单朴素的照片，和职级晋升后意气风发的新照作为对比。
会场气氛一直处于沸腾状态，每个与会人员都精神亢奋斗志昂扬！
在公司诸多重量级金牌店长的轮番发言中，我大致听懂了这个公司的经营内容和方式。
公司是第一批拿到国家牌照批准的直销合法企业，还有一套独一无二的制度优势：比如说可以世袭，子女可以继承父母的销售成绩，而且业绩不会被清零，还有完善的奖励制度。如果在一定时间内完成公司指定的销售额度，还可以免费参加由公司组织的海外游！所有的加盟政策和奖励听上去都很完美！
主持人声嘶力竭苦口婆心地把直销和传销的区别强调了一次又一次，意图向众人说明这个行业的合法性和不可估量的前景！和安利一样，公司在直销渠道出售各种保健品，以及各种功能性家电，比如饮水机和空气进化器。
但与安利的不同之处在于，除了销售产品，公司还开设有减肥理疗养生的项目，通过一个像机顶盒那么大的仪器，配合身体紧致霜来操作完成，据说这个仪器还是个专利产品，售价不菲。
有很多减肥塑形成功的男士女士们上台来现身说法。大屏幕轮番滚动着她（他）们减肥前后的对比照片，现场一片哗然，确实判若两人。整个会场的鼓掌声此起彼伏，络绎不绝！
而作为新加盟商，可以不用自己开店，直接在上级老师的店里包一张床位，让客人过去接受服务，一个月交600的包床费就行。这样就省去了自己开店的各种费用，也顺带着减轻了别人开店的成本。如果自己没有时间服务客户，也可以请老师店里的店员来做，只需要把手工费付给店员，减肥一次15元，做背一次35元。
招商会接近尾声，主持人让各家大领导带手下一起讨论。连当时情绪低落的我也被深深感染，整个人好像被打了鸡血似的，从精神萎靡不振直接满血复活。
所以当f老师的团队领导人c老师问我是否认可产品，让我发言的时候，我情绪激动地说了很多。大领导对于我的口头表达能力非常满意，她说这个行业可以兼职做，不会影响带孩子，而且我可以凭借自己的能力，给孩子创造更好的生活条件！她的这席话让我异常亢奋起来。
我就在那种稀里糊涂的状态下加了盟。
加盟政策一共有5档，1万6800是最低档，5万为第二档，7万是第三档，最高档是13万8。每一档享受的待遇和返点都是不同的，比如1万6800的加盟商只能接理疗客人，不能接减肥客户，但是通过不断的进货积累——比如做背的客人一个疗程10次，要用差不多3支紧致霜，每只售价260元，要跟公司拿货，等进货金额累计到5万的时候，就自动升级成为5万的加盟商了，然后继续积累，直到最高档次。
我当时加盟的是5万档，这5万会存入我在公司的个人账户，兑现产品供我消费；小l加盟了1万6800，其实她很想加盟5万档，但她的存款都压在微商的货上，账户里钱不够，只能入盟了最低档，为此她还懊恼不已。
在f老师和c老师软磨硬泡和“左右挟持”下，我签了合同，转了款，同时领到一个产品大礼包，其中包括：一台价值5680元的仪器，和紧致霜精油护肤品脸胶之类的产品各一件。就这样，f老师成了直接领导我的上属老师。
签完合同，大领导c老师还特别嘱咐我和小l，一定要听领导的话，领导怎么说，我们就怎么做，用行话来说，这叫“复制成功经验”!而且想要不断进步，还必须要经常去外地上课学习，跟上大部队的步伐！
那天从杭州回来已经是夜晚十点多了，我拖着装满产品的行李箱出了火车站，夏夜的凉风清爽宜人，吹走了我的倦意，也清醒了我的头脑。
看着这个沉甸甸的箱子，我的意识才开始慢慢清醒，虽说加盟的5万是我自己的钱，但也应该跟老公打个招呼才是。可不管是会场还是后面的产品说明会，气氛热烈到让人忘乎所以，我也没顾上给家里打电话。
回到家，我鼓起勇气把事情原原本本地告诉了老公，他并没有说什么，只是让我既然选择了这行，就好好做吧。想想也是，如果这个行业的热情能让我的抑郁症和焦虑症变好，他也是乐享其成的。
孩子正在放暑假，我把他送到托管班之后，就去了f老师开的理疗店，开始了学徒生涯。
新加盟商都要在直系上属老师的门店里学习仪器原理，理疗手法和产品知识的。f老师交给我一本厚厚的学习资料，让我把上面的内容都背下来，说过两天会考我。
我接资料过来翻了翻，满满当当的打印字和各种人体穴位图，不下几十页，我和同样捧着资料的小l面面相觑，满脸痛苦地各自找个角落去背书。
从向客户介绍减肥的原理，再到仪器的操作演示，都有专门的话术。客人来的时候，我们说每一个字，每一句话，甚至每一个微笑，每一个动作，都是预先训练好的。
减肥是这个直销行业中最赚钱的项目，一个疗程15次收费在1550-1980左右，成本却不到百元，所以减肥业务必须要让每个新进加盟商必须熟练掌握。
用行话来说，减肥项目是在“拓客”，很多客人在成功瘦身后，又被背部理疗或者面部美容项目吸引，从而继续消费。
仪器说明书也必须要背得滚瓜烂熟：“仪器是利用超音波原理形成每秒100万次的细微振颤按摩，加快血液和体液的循环速度，促进新陈代谢，将皮下多余脂肪打散、震碎。。。”，当我的背诵被第无数次被打断时，终于忍无可忍地跟f老师提出了抗议：“没必要逐字逐句照本宣科吧？客人是活的，话术也不能死记硬背啊！”
“你话术不到位，被客人找到把柄的话，你怎么去自圆其说？！仪器原理必须要逐字逐句背下来！”f老师不甘示弱地反驳我。
愤愤难平的我只好深呼吸几口，继续背书。
小l也不比我好到哪里去，她的加盟档位虽然还没有收减肥客人的资格，但f老师让她也提前进入“战备状态”，为以后的发展做好准备。
大概是平时做淘宝，自由散漫惯了，我一下子无法进入直销的快节奏状态，光是话术就练了一周多。
接下来就是熟悉人体穴位和经络图，这也是非常重要的专业技能，你的表现越专业，客户对你的信任度越高，来消费的可能性就越大。
同时在给客人做解说的过程中要不断给予心理暗示，比如客户说颈椎不舒服，我们就会告诉她，颈椎病会引起头晕头痛，同时影响椎动脉供血,导致脑供血不足，甚至引发脑梗！必须要把情况说得严重些，才能“吓住”客户，在对方心情紧张的情况下马上促成消费！
因为本身对养生有兴趣，人体穴位我背得很快。小l就惨了，每次听到她把“三阴交”背成“三交阴”，把“足三里“背成“三足里”，我就憋笑憋到内伤。
我和小l花了半个多月学习完了理论知识，接下来就到了关键的一步：上手练习，掌握减肥的操作流程和背部理疗的手法。跟寻常精油开背不同，我们是用仪器来操作的。尽管如此，我还是在心理上有些难以接受。
我本身是属于那种有点小洁癖的人，不喜欢与陌生人过于亲近。
但是我的客人如果要来做减肥或者理疗，出于信任的心理，一般都会希望我能亲自上阵操作。当他（她）在我面前脱下上衣，趴在美容床上的时候，我除了去服务她（他）们，别无选择。
这需要克服极大的心理障碍，我开始有一点点悔意，怪自己鲁莽地进入这个行业，但哪里又有后悔药可吃呢？既然交了钱，就得好好做，不然怎么对得起交掉的那五万？！困难总能客服的，只要有足够的勇气！
f老师让我和小l互相在对方身上练习做背。小l一脸羞涩地脱了上衣，赶紧拿毛巾遮住胸部，俯卧在美容床上。我在她背部抹上透明的紧致霜，战战兢兢地在拿起比一元硬币大两号的圆形仪器探头，从她的肩颈部开始推动。
“探头必须紧贴皮肤，空烧会让仪器损坏！现代人的肩颈普遍都有问题，要把探头用力按下去再推，手感上要有在经络上滑动的感觉！” f老师在一旁边看边做现场指导。
我满头大汗地用两手抓住仪器，因为紧张导致用力过猛，手背甚至浮起了狰狞的青筋。尽管如此，f老师还是觉得我动作不到位。她从我手里抢过仪器，亲自动手在小l身上示范给我看。小l侧着头，一动不动地趴在床上，一副视死如归的表情！
那天结束实习，我在心里拼命安慰自己：刚接触新行业肯定需要一段时间的学习，没关系，慢慢来，一切都会好转的。我深知自己作为一个重度抑郁症病人，在犯病期间很容易受外界影响，对于情绪的自我调整和掌控能力也很弱，我只能一直鼓励自己，努力把注意力转移到新职业的学习上。
在从事这个行业之前，我是从来不做美容或者理疗的。不去的原因是听说美容理疗行业的水很深，到处都是陷阱。直到我自己加入到这个行业，才真正了解到这“水有多深。”
比如为了吸引客人来，我们的店里一直都会推出免费体验活动。但是这个“体验”也有猫腻。
不管是做背或者做脸，都只做一半，美其名曰是“有对比才能看出效果”，这其实只是一方面，另一方面是为了节约成本，因为做背和做脸用到的材料都价格不菲。如果客户不承认效果，没有消费意向，那么另一半也就不给做了，节省了成本。
因为工作和生活习惯影响，很多人的肩膀都是一边高一边低，脸也是一样，喜欢侧卧的人，被压迫的半边脸法令纹会比另一边要深。为了凸显对比效果，我们在给客户做半侧体验的时候，往往都是选择情况相对好一些的那半边。
比如左肩低右肩高的客人，我们会做较低的左肩，这样做完后左右的高度就更明显。这样也是为了增加体验的对比效果，让客户信服我们的理疗技术，从而引导消费。
朋友圈02、煎熬
在辛苦学习了一个月后，我和小l接到了杭州大领导的电话，让我们去杭州参加为期三天的新人培训课程。
那三天的会议，让我终于更近一步地了解了这个行业，远不像我在招商会上了解的那么简单！
所谓的“可兼职”是根本不现实的，任何行业想要得到回报，都必须要全力以赴，兼职只是吸引你加盟的一个砝码。就算你摒除一切杂念全力以赴，光靠给人减肥做背推销保健品，销售额也很难达到职级晋升标准，想往晋升赚大钱，唯一途径就是寻找下线，拉人加盟！
至于寻求怎样的对象作为发展目标，也是很有讲究的。
以下五类人都会被列为加盟目标：上班族，老板族，家庭主妇，创业青年和退休族。说服这些人群的最好办法是抓住对方的精神弱点，用我们的行话来就说是“下危机”！
比如针对上班族，可以用工资少，待遇差，时间不自由为突破口，来瓦解对方的心理防线；而针对家庭主妇，则可以跟她们强调女人的经济收入决定家庭地位，整天围着锅台转的黄脸婆，会面临着被丈夫抛弃，被社会遗弃的危机。
为此，大领导特地给我们每人发了一本专业的内部工作笔记，用以记录工作日程和目标客户名单，再三叮嘱我们务必要把身边所有认识的，哪怕只有一面之缘的人都要记在名单里，她会逐个帮我们分析，怎样去突破被列入名单的目标对象。
交加盟费是我自愿的，但选在这种时候拉我加入，难道就没有乘人之危的嫌疑吗？我忍不住愤愤地看了一眼坐在不远处的f老师，她也面带微�...