突围君建议工作5年之后再考虑创业。所以,不要冲动。
首先科普一下:创业的成功是组织高效协作的成功。突围网致力于提升创业组织的运行效率,普惠践行者的经验模型,为创业赋能!创始人董振国先生将企业生态周期解释为“混沌期 > 突围期 >赋能期”三个阶段。
10万元起步的创业首先进入混沌期,希望想好创业之后,要先知道自己的生态目标和处于生态的哪个阶段。
开始~
资源梳理
在创业之前,需要准备这些资源,自身技能、自身行业经验、人脉关系、信息来源、输出渠道、销售渠道、供应商渠道等等快速建立起来。
如果你没有很好的资源,那么就不要抱怨,从你擅长的领域开始,一点一滴积累。
心态梳理
还要做好这些打算:
1、创业成功率只有1%。创业很苦逼,很可能血本无归;创业很寂寞,很可能孤独终老;只有和你一起前行的伙伴才是你的依靠!但是作为老板,他们只能和你走一段路,还有很长的路要自己走,寻找新的伙伴。
2、不装。我们就实实在在得与客户交流,小微企业(年收入在1亿元以下的都叫小微)毕竟是市场上最有活力的企业。前辈们一眼能看出来我们所处的阶段,所以不用夸大多少投资、公司规模、开多好的车、多么好的办公室,我们坦诚一些,我们是几个人的小公司,只是把合同规定的内容做到最好的服务就好。
3、成为超人。作为小公司的老板,你就是公司最后一块板,就是神人。做营销、立合同要精通、财务税务都要懂一些,甚至打印机换墨盒都要学会,员工会指着你弄。
4、创业就是做生意。要有生意思维。古代的钱为什么是外圆内方?方是方寸,我们三观正,做事情靠谱没问题。圆是情商,通过谈判、交际把生意揽下来才是王道。做生意讲究大诚大信。
5、现金。现金最重要,钱要流动起来。启动资金少,要精打细算。
6、焦虑。关于焦虑,合同什么时候能签、客户什么时候付款,什么时候结账,下一个单什么时候出现等等焦虑一定伴随着你的初期阶段。
收入结构
创业初期一定是主动收入,也就是说手停嘴停的挣钱方式。所以要辛苦勤劳,不要坐等。有句话是:成功的人比你更努力。
等资源积累到可以爆发的阶段,才可以有被动收入,资源自动赚钱。
经济账
注册公司:不同地区价格不同,目前大约1000元左右。认缴制,不用真金白银的实际注册资本。大城市可以找@快法务这样的平台代办,小城市可以找代账会计公司办。
办公场地:首选众创中心,300-800块钱一个工位一个月,核心地段可能会过千,各地不同。如果认识政府部门的人,甚至可以依托政策填报免费获得独立办公室。
办公用品:电脑,2000元/台;扫描打印一体机,1000-1500元;电脑先买2-4台,员工用;投影仪,如果是众创中心不用自己买了。自己应该有笔记本吧,出去谈生意要用得上。
人员开支:看当地情况,尽量是用低底薪+高提成,用综合收入和员工分润。
必要物资:什么a4纸了,笔记本(notebook)、装订器、笔筒、水写笔等等办公必需品,最好是有个女孩帮着采买、打理,顺带记账。
毕竟只有10万块钱启动资金,精打细算,记得记账,每2-3个月要汇总一次收入和开支。做生意现金流很重要,应收账款账期等一定不要影响现金流动。
立牌坊揽生意
以上都想明白了,那么,就要招人、立牌坊,省吃俭用了。
1、网站。网站(pc+手机)、微信公众号是必须的,这是你互联网上的门面、牌坊。如果不是很精通的话至少要有个不丢人的东西放在那里,留好联系方式。
招人在初期尽量用合伙人,也就是可以和你一起创业的人,而不是员工关系,一个就好。
2、合伙人。这个人需要和你互补,比如你擅长技术,可以静下来做研发带小团队,做好内部管理;另一个人就需要擅长营销、推广、张罗事情、把生意张罗起来。
你们之间要做好分配计划。比如谁是说得算的最终决策人,并且股份要说清楚。初期可以大刀阔斧分配,比如51:49。但是要有这样的认知,以大公司的经验来看,创始人最终能占15%左右就很不错了,联合创始人在10%以内。
3、选定服务。初期一定是要做服务,后期一定要研发打造自己的产品、差异化核心服务。
突围君最开始是从做网站起家的,很多年前还是有市场的,浏览器、设备终端没有那么多,相对好做一些。但是现在再看看这个市场,真的没法做了,pc端浏览器版本就20多个,手机端10多个,兼容性就能让你吐血。
4、打造产品。那么,经过几年努力后,要努力打造一款产品、saas平台、或者特定服务,只需要不断打磨一件事情,服务众多客户就会好多了,并且还会有重复购买、溢价增长。
做什么行业要看自身能力
突围君一直的观点是,互联网的接口平等地摆在每个人面前。目前的经济形势和互联网的成熟态势看,依托互联网启动创业项目是最省钱的。
80后到00后,没有人不会使用互联网,在互联网上体验新鲜玩意的。那么我们捋一下在互联网上能做点什么门槛低,见效快。(不止2点,但我推荐这2点)
风口1:流量经济-小程序。如果你有一定开发能力,那么这个一定是首选。依托腾讯的用户体量和流量分发,现在是风口。每个客户能收取3000-10000不等费用。
如果没有开发能力,不如代理一个成型产品,去做销售走量分润,积累客户。
风口2、粉丝经济-今日头条。自媒体图文、原创视频、短视频、直播。
首选今日头条。如果你有一定的写作能力,就把自己的观点抛出来,吸引足够多认同你、喜欢你内容的人。粉丝到了2000的时候,可以在线卖产品。目前流量最大、转化最好的自媒体平台。
如果你有一定的视频基础,那就更好了。
以上,可以拿到一部分平台补助,但这只是生存阶段的需要。要发展,需要有自己的商业模式,靠粉丝变现。如果这段不懂这个逻辑的话,要报个班学学了。
如果你实在不知道怎么下手,去看下老杜关于怎么在互联网上赚钱的视频吧。@杜子建
要不断的学习
初创企业一定是混沌期,赚钱生存是第一位的,但创业里,赚钱不是第一选项,创办一个组织,让他高效有序运行才是成功的根本,所以,就需要不断地学习、交流,快速进入突围期。
一个创业者的认知边界,就是企业的边界。不断扩展自己的认知边界,寻找新的机会。不要固步尘封,保持对外连接。
互联网上学习特别方便,可以推荐以下几个超值的学习平台:
@混沌大学 各路你能想到的大咖分享他们的商业模式,打开你的认知。下载app,付费就能学。
知乎私家课 随便举个例子:
@学霸十三妹 “花椒”直播,每天晚上8点-9点,死磕一位有互联网思维的创业者,已经700多期了。对哪个领域感兴趣,就点回放。有成系统体系的内容,比如最近连续5期讲透区块链,连续7期讲投资。如果对直播内容觉得散漫的话,可以看微信公众号,是另一种感受。真的是一档良心节目,直播领域一股清流。作为学霸十三妹的城市合伙人,突围君力荐。
得到 相对碎片一些,自己寻找创业相关的内容吧。
脉脉脉课堂 我觉得这几个课程还是值得推荐的,最起码突围君受用了,自己看图。
总之,要查缺补漏,不要盲目学习跟风,为了学习而学习。新鲜的思维要了解、知道,必要的思维、技能需要加深、掌握。
推荐几本书:《裂变式创业》、《稀缺》、《腾讯传》、《创业的三十六条军规》
愿有更多的小微企业快速经历混沌期进入突围期,那样我们可以更多地讨论商业模式、盈利模式、业务流程、产品标准等问题,法律、财税、知识产权等规范,经营模式、人才结构和企业文化趋于稳健,组织的高效运行会持续为企业提高输出力。
最后,祝福有梦想,有行动的你!分享一句话:我们必须不停地奔跑,才能停留在原地。