女。
她在青岛出差，问能否见一面？是否需要预约？是否明码标价？
我一看头像，蛮标致的。
答应，来吧，谈什么钱。
办公室电梯入口改了标志，她转了三圈没找到电梯口，我下楼去接，一见面，我靠，是个非主流。
露着半背，背上还纹着一个图案，图案下面有个小尾巴深入衣服中，不知道有多长，不过这个纹身不俗气，有很强的艺术感。
后来，据她科普，这叫：背脊骨纹身。
我一看这打扮，我也不敢跟她走的太近，甚至刻意保持距离，我不能让人觉得我们是一起的，因为我们楼上小姐多，小姐多是类似open式的装扮，我怕别人误以为我找了个小姐。
一前一后，到办公室。
请坐。
烧水，泡茶，自我介绍。
贞子，宁波，图案设计师，可以理解为插画师，就是画一些小点缀之类的，那我就好奇了，你背上的纹身是你自己设计的吗？
是的。
我问，你有几处纹身？
她说，看到的有两处。
她一弯腰，我懂了，胸上有句英文，实事求是地讲，她的纹身不俗气，反而能提升她整个人的气质，只是纹身在小地方还是不受待见。
我问，胸上纹的是什么意思？
她说，miracles happen every day。
我说，阿甘。
她说，对，识货！
我问，纹身疼吗？
她说，你现在问我，肯定不疼。
我问，大城市，女士纹身的是不是特别多？
她说，很普遍。
我说，新西兰、澳洲，纹身是很常见的，甚至很多华人在那边也纹身，但是，华人在跟我们接触时会尽量的遮挡纹身，生怕被看到，因为中国人还是容易把纹身与坏人联系到一起。
她说，这是偏见。
我说，当偏见的人占多数时，就是正见。
她问，你有纹身吗？
我说，有，但是不方便看。
她笑着问，自己用铅笔画的？
我说，聪明。
她问，倘若你孩子要纹身，你是支持还是反对？
我说，其实我支持与反对都没用，因为他不听我的，但是我会给出我的见解，倘若是跟社会上的小孩一样，纹龙纹虎，我可能会反对，你没发现现在纹身两极化了吗？要么是低层次的，特别是饭店服务员，普遍纹身，很多都是00后，我们下面的店与饭店挨着，整天跟服务员打交道，十有八九都有大面积纹身。要么是高层次的，例如明星，倘若是纹一些有创意的，有美感的，那我觉得是可以接受的，甚至偏向于支持，你可以去体验。
她问，你见没见过满背纹身的女生？
我说，见过，ktv里的公主，很多男人都喜欢她，甚至愿意带她出来，就是因为可以很仔细地、全面地欣赏如此漂亮的纹身，最初是单色的，后来是彩色的了，有个读者是外地的，喝酒时认识的这个姑娘，后来就带她出来了，给过她几次钱，再后来，他来玩都不需要开房了，直接去女孩那里住，俩人发展成了情人关系，连钱都不要了，他跟我描述，从后面欣赏，那种感觉不可描述……
她问，你没仔细研究研究？
我说，我对这些没兴趣，嫌麻烦。
都不尴尬了，坦诚相待了。
她说，我来，什么都没给你买，我不知道你缺什么。
我说，一般别人这么说，我都会接着来一句，没事，给钱就行。
她说，我也是这么想的。
我说，不用，开玩笑。
她说，你不用害怕，我找你没啥事，就是聊聊天，我有稳定的收入，不需要你帮我推广，就是看你文章久了，觉得你挺有意思的，就想见见真人，看看是不是真的丑的让人发愁。
我问，丑不？
她说，不算特别丑，比照片瘦了很多。
我问，您是做什么的？
她说，我是做服装二次加工的，例如你买一件nike的t恤，素色的，就是没有任何图案的，我可以帮您设计上个性化的图案，刺绣上。
我问，例如在后面绣个dong？
她说，后面的那种一般都是烫印的，例如球衣。
我问，对衣服材质有要求不？
她说，理论上没有，不同衣服使用不同的附着方式，可贴，可印，可绣，但是有一点，就是你的衣服肯定是独一无二的，更关键的一点，是真的nike。
我问，对衣服有伤害没？
她说，可以忽略不计。
我问，客户群体稳定吗？
她说，比较稳定。
我问，收费高吗？
她说，看图案，看难度，看面料，有的可能比衣服本身还贵。
我问，有明星客户吗？
她说，很多，我给你看看合影……
我问，你的优势是技术吗？
她说，技术是没有优势的，都是电脑完成的，最难的其实是图案设计，图案也分个性化图案与通用图案，例如今年流行变色龙，这个就是通用图案。
我问，那你完全可以买回来一批nike，然后自己做了图案销售啊？
她说，一直在做啊。
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我说，你这个才叫夹缝里的生意。
她说，其实我更愿意做鞋，因为鞋不能使用机器，必须纯手工，更像艺术品。
我问，一个月能赚5万元吗？
她说，差不多吧。
我说，你这个生意好。
她说，比较喜欢而已。
我说，我媳妇很喜欢这类衣服，例如前些日子流行的“中国李宁”，她买了两件，我们俩各一件，还有唐老鸭的。
她说，女人普遍喜欢。
我说，我喜欢素色的，另外我一直都想在我的球衣后面印上dong。
她说，这个不需要设计，你去体育用品店就可以。
我问，你懂面料不？
她说，绝对的。
我说，那你试试我这衣服如何？
她说，这个是功能t恤。
我说，是的，我女球友送我的，从韩国代购过来的，六百多块钱，我从来没穿过这么舒服的球衣，比nike、尤尼克斯都要舒适。
她说，面料成本也比较贵，应该在50元左右。
我说，这么暴利呀？！
她说，正常情况下，服装从出厂到终端至少翻六倍，即便如此也算不上暴利，因为中间环节太多了，例如你花600元买了件毛衣，其出厂价可能就是100元左右，你这个还要加上海外代购成本呢？
我说，有些接受不了。
她说，每个行业都是如此，你自己不是写过吗，1000元的眼镜成本只有100元左右，但是依然是微利，因为宣推成本、店面成本都是大头，苹果手机出厂成本才800元呢，不能这么算，这么算买什么都觉得亏。
我说，理解是理解，接受总是有点难的，我卖过茶叶，例如市场上300元/饼的普洱茶，在云南批发市场上也就是50元，这是指的杂牌茶，倘若是中粮、大益呢？例如438元的茶叶，我拿货价也就是100元左右，所以我就觉得特别难过，我怎么卖？我不好意思按照438元的价格卖，我就按照178元的价格卖，但是按箱卖，对方觉得便宜，我也有利润，但是这么卖是不合规的，因为每级都有代理价管着，理论上即便是我打折促销也不能低于288元。
她问，酒好卖还是茶好卖？
我说，从市场性而言，我更倾向于茶叶，因为茶叶是硬通货，我做的全是品牌茶，就是有全国统一价标着，说得直接一点，就是即便是店面里卖438元，也不算暴利，因为运营成本太高，试喝、店面、库存，而我有的优势太明显了，我直接是一级代理，出厂价拿货，其次是我没有运营成本，仓库是自己的，推广是自己的，等于无论我加多少钱都是利润，所以我哪怕是卖130元也是暴利。红酒则不同，因为我做的红酒国内没有，那么就有独一性，最难解决的是信任问题，就是我怎么证明我的酒是法国的，怎么证明是好酒……
她说，直接拍法国商超里的照片就是了，有图有真相。
我说，那样就没人买了，我在法国买过最贵的酒是15欧，是小镇超市里最好的酒，已经是口感爆棚了，非常好喝，合人民币才100多点，那这酒我进到中国来要多少钱？至少要卖500元，那大家就生气了，呀，我花500元买的酒，原来在法国才卖15欧呀？！是你，你觉得心理平衡吗？（给大家一个参考标准，零售价300元的进口红酒，在欧洲超市里也就是5~7欧）
她说，道理懂了。
我说，但是酒比茶好卖，我卖的茶叶其实都属于中高档茶，老百姓是消费不起的，看天猫销量就知道了，很少很少，同时茶叶客户主要是男性，而红酒则不同，200元以下的红酒不属于高档酒，人人都能消费得起，而且女性也喜欢购买，我一做也是蛮超出我的预期，这么好卖？而且女性多，男性少，很多人一要就是十多箱。
她问，红酒的店面定价一般是翻几倍？
我说，进价的三倍左右，但是你要知道，这个进价已经是至少翻倍于法国市场价了，我们常说的法国进口红酒，大家平时聚餐喝的那些，其实就是1欧酒，种类繁多，随意选，价格差别很小，1点几欧，我们这里有做拼多多的，一天走几千瓶，就是最便宜的法国进口红酒，但是老百姓愿意买，花20元买瓶进口酒，买个盒子一装扮就可以送给亲戚朋友，亲戚朋友再拿去给朋友喝，看吧，进口红酒。
她问，你怎么证明自己的酒与众不同？
我说，证明不了，因为他们的描述比我的描述更加的高大上，但是口感会证明，还有就是高性价比，我省掉了中间商，直接从法国原瓶、原箱进过来的，同时我没有店面运营成本，没有推广成本，所以我加多少点就是多少利润，我在进价基础之上加了20%，其中10%是运营成本，包括物流、人工，剩余的就是我的利润，为什么我对酒很自信呢，用我法国朋友的话来讲，就是他们喝了这个酒要感谢你，要不是你，他们喝不到，这个级别的酒，至少可以翻一倍的定价，当时我问了他一个问题，就是红酒是不是做烂了？他跟我讲，十年前就做烂了，但是你要知道，当你坚守品质+高性价比时，你就是那一股清流，我就是被这句话打动了。
她问，你自己的酒，你喜欢喝吗？
我说，实事求是，我只喜欢喝其中一款，咱不能抛开价格谈口感，已经是非常接近我在法国喝过的15欧的酒了。
她问，一年做酒赚100万有难度吗？
我说，我觉得是易如反掌的，不知道别人怎么看，因为酒水的回头率高，我法国的朋友给本地两家红酒店供货，这两家店每年的采购量就在600万左右，每家利润都不低于100万，但是这两家店都不是一般人开的，都属于名流系列，我问过他一个问题，一座县城的红酒有多大市场容量？他说在7000万左右，所以他希望我能进驻本地市场，我很犹豫。
她问，犹豫什么？
我说，因为本地市场不能接受100以上的价格，要么是进价39元卖60元的，要么是进价79元卖99元的，全靠走量，然后配上礼品盒，走集团礼品渠道，我在本地有个相好的，她就是做这个的，一年百万利润很轻松，她只做一款酒，她有绝对的优势，本身就是企二代，光他们集团内部就消化不少。我不能接受的原因很简单，我觉得低于我的口感我接受不了，就是我觉得这些酒没法喝，但是本地需要这样的酒，因为我们喝红酒都是豪饮，我们球友聚餐即便是节约点喝，人均也要一瓶以上，太贵了不合适。
她问，你的酒，别人能代理吗？
我说，没意义，因为推广成本和被信任的成本是最高的，开发客户成本太高，若是按照我的定价肯定是亏损的，若是按照市场定价，超过200元的红酒是很难卖掉的，所以别人说帮我卖酒，我都是笑笑，白搭，卖不了，只适合我自己。
她问，你觉得自己做个服装品牌如何？叫品牌+，就是针对品牌服装的二次开发。
我说，完全可以，汽车领域这个是比较成熟的，例如brabus，就是针对奔驰汽车进行二次开发。
她问，你有没有认识做服装比较厉害的？多跟人家学习学习。
我说，我熟悉的不多，我就熟悉刘冰，做了个中国风品牌叫意树，在天猫做的很火，还有就是我做小天使投资认识的一个小伙叫李亮，他做的有点类似无牌烟，就是不以品牌取胜，只以质量取胜，主要做口碑，他家本身就是给品牌工厂做代工的，他自己设计的款，主要做马球衣、卫衣，口碑非常好，暂时属于地下品牌，主要是社区推广模式，我们群上很多人买。
她问，能否在合适的机会，撮合我们认识？
我说，这个也是要看缘分，有人喜欢纹身，有人不喜欢纹身，有人喜欢远观，有人喜欢近品。
她问，你觉得微博还有机会吗？
我说，有，牛哥他们主要都在玩微博推广，他们认为微博群体更高端一些，我经常刷微博刷到牛哥的广告，付费推广的。
她给我看了她的微博……
很高大上。
我说，你很懂营销，懂得拿捏分寸，女人真脱光了就没有魅力了，不远不近，不多不少，恰到好处，例如我关注了很多羽毛球相关的，但是我只喜欢一个，是一个上海姑娘，从来没出过镜，但是给人的感觉特别好。
她说，高冷又热情。
我说，对！
这方面我见过最牛的人是刘胜，就是帮我做法国红酒的，你看他在法国，在巴黎有别墅，还有古堡，久而久之，明星们到巴黎都把他那里当驿站了，你牛b也无非到巴黎住住五星酒店，吃顿米其林餐厅，但是他不同，直接招呼你到古堡用餐，米其林标准的团队为大家服务，这些团队怎么上门服务，不是带着盘子带着碗，是带着冰箱带着桌椅服务员，是一整套班子，冰箱要带两个……
于是，他微信上就拥有了大量的明星、贵族。
很像周立波案子里的某某。
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