最近，在线上直播领域，多位一线网红主播都在直播中为智能锁带货，罗永浩直播卖出6000多套飞利浦智能锁；凯迪仕牵手薇娅在淘宝直播中卖出1万套智能锁；在米粉节中，米家智能锁共售出2万套智能锁；乐橙微信单品牌直播，卖出1万多笔订单，鹿客在苏宁直播中成交单量环比增长108%。
有锁具企业表示，直播甚至让线上销售额超越了以往同期的线下门店销售，而线上营销方式，也成为了该企业在特殊时期数字化营销的开端和“救命稻草”。仿佛在一夜之间，智能锁“火”了。不管是安防企业、传统锁具企业、还是互联网企业，好像都盯上了这块“蛋糕”。
那么，智能锁的火爆，到底是虚是实？这个行业的赛道是否会越来越拥挤？
全国智能锁品牌增多，2020年q1销量有升有降
据不完全统计，2019年底，我国锁具行业已形成产值1500亿元人民币，其中电子智能锁达到300亿元，出口额达600亿元，造锁能力和技术水平已在世界前列。
根据互联网消费调研中心的数据显示，从2018年开始，智能锁迎来快速发展，超过千家企业进入智能门锁领域，2019年整个智能锁市场超过2900万套，到2020年，目前已发展出三千多个品牌，预测到2020年全球智能门锁产业规模将达到5100万套，总市场规模将超过400亿人民币，行业增速将分别达到104%。、48%、37%，预计在技术迭代更新后，智能门锁行业还将继续飞奔。
数据来源：互联网消费调研中心
大华乐橙称，受疫情影响，智能锁销售面临无法上门安装、线下门店无法开业等情况，整体销售受到了一定的影响，不过，他们及时调整了销售策略，试水线上直播，并扩大品牌触达力及销售模式，获得了较大成效。此外，由于大华乐橙的销售渠道相对比较广，再加上智能锁品类主要的销售旺季不在第一季度，所以从全年来看影响不会太大。并且，大华乐橙打造的“视频锁”，借助搭载在智能锁中的摄像头，在疫情中帮助用户更好地洞察门外场景，据销售数据显示，在疫情回缓的情况下，视频锁的热度大幅提升。
▲大华乐橙p6视频锁
当然，也有企业的智能锁销量不降反升的。海信智慧家居营销部副总经理常学帅介绍，海信之前是将智能锁放在智慧家居系统中进行搭载销售，在2019年下半年，海信改变战略，专门成立了门锁事业部，把门锁作为一个单独的品类来做，这给智能锁的销售打了一剂强心针，为此，2020年第一季度，对比去年同期，智能锁的销量提升了近300%，战略调整效果明显。
疫情推动销售模式创新变革
智能锁的销售目前主要依靠两种方式，线上和线下，线下主要是门店+经销商+工程项目，线上则是电商平台+直播营销，受疫情影响，大部分的线下销售都暂停，加上无法上门安装，在一季度普遍都没有较好的销量。
为此，在销售端，企业纷纷在2月初纷纷紧急调整策略，大华乐橙打通线上线下两大场景，同时在新零售端加大渠道投入；樱花智能锁运用线上直播的方式做活动，顺应消费者的消费习惯，收获较好的效果；宇视用线下为主、线上为辅的市场策略，利用线上平台的高曝光性和高使用率提高品牌的知名度，充分发挥线下代理商的安装服务及售后的及时性，提升用户的体验感。
中控智慧以渠道代理制进行线上和线下开拓，针对全国重点城市尤其是一线、二线、三线、部分四线城市进行服务网络建设；同时，加大对代理商的政策扶持力度。
智能锁产品种类繁多哪类最受欢迎？
随着智能技术的发展，中国锁具行业也发生了很大的变化，从用钥匙开门的机械锁，到后来的刷卡锁、密码锁、指纹锁、指静脉锁、人脸识别锁、3d人脸识别锁、nb联网锁等等。紧接着，智能锁又从单一功能演变为多种电子技术功能集一身，跟智能家居、aiot等紧密融合，是每家每户入口的安全保障。
杨格锁业董事长杨官贵告诉记者，智能锁承担的功能已不再仅仅是一把锁，它还成为智能家居系统、智能办公系统、智慧社区入口的重要一环，互联网、家电、安防、锁具等各行各业的巨头都看到了这是一个“大风口”，纷纷入场竞争，让赛道变得越来越拥挤。
在20年间，智能锁的产业格局也逐渐形成了几个产业集群模式，包括以电子产业发达的深圳杭州、锁具产业发达的广东中山佛山、以及浙江温州、永康等，这些产业集群生产的智能锁销量几乎占了全国总销量的80%以上。
而在价格方面，市场上大部分以千元左右的价格区间为主，指纹锁、视频锁、人脸识别锁的销量比较好。从消费者画像来看，智能锁比较受都市年轻人欢迎，特别是性价比高、功能齐全、颜值简约大气的产品，对市场的吸引力大。
有业内人士分析，智能锁是智能家居、智能办公、智慧社区/公寓等场景的重要入口，单一的锁具功能在未来会慢慢被市场淘汰，在技术迭代后，市场将会迎来更加具有对接完整的场景化应用方案、平台化功能的智能锁。
智能锁市场竞争白热化呼吁出台行业标准
海信智慧家居营销部副总经理常学帅表示，目前中国智能锁的普及率只有3%，跟韩国80%的普及率相比，差距还比较远，这也就意味着，中国未来智能锁的市场空间还非常大。
但是目前智能门锁由于缺乏强制标准，市场鱼龙混杂，大量杂牌涌入市场,同时也有大量品牌退出市场，一旦选到了不负责任的厂家产品，消费者权益很难得到保证，这种乱象也已经引起了国家的重视，相关强制标准已经在规划当中，相信未来市场会越来越规范。
从目前来看，正规的厂商都投入大量的人力、成本去研发和生产高质量、高品质的智能锁产品，这样的产品，技术过关、安全性才有保障。但是，市场被一些杂牌、没有质量保障、充满技术漏洞的产品搅得一团乱，小企业不负责任、只追求利益的做法，让质量标准严苛的企业很头疼。
为此，不少业内人士呼吁，智能锁行业未来前景很大，而且现在处于飞快发展的阶段，而安全性是最重要的。但普通老百姓对于这些智能产品，不易区分，很容易被一些外观漂亮但内核粗制滥造的产品所吸引，希望国家能尽快制定强制性的标准，对智能锁的功能、技术、质量等都有相应的规范，以此保障消费者的使用安全。
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