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【电商观察】53个农村电商服务站如何涅槃重生?

2022/8/16 18:46:46发布46次查看
编者按“现在啥子(生意)都不好做?”听过这句熟悉的话么,10年前,这曾是一个著名笑话,今年,我们希望还能把它当笑话来听。2017年的农村电商,是热点,更是痛点,“工业品下行,农产品上行最后一公里”看上去很美的电商服务站举步维艰……怎么办?我们的口号是:拿棍打狗,边打边走。8月16日,应沙坪坝区商务局邀请,重庆市网商协会组织20多位行业专家调研该区农村电商市场。
53个农村电商服务站如何涅槃重生
曾家虎峰山村电商服务站空荡荡的货架至少半年没有陈列货品了,电脑上积满厚厚一层灰。这里,是凤凰镇某村电商服务站,沙坪坝区政策扶持的53个农村电商服务站之一。
凤凰杨家庙村电商服务站“你不能让我丢下所有工作就管这个服务站噻,老百姓根本就不差这么个站。”说起服务站两年来的运营,该村村委会主任就是一肚子气,服务站一个月挣那千把块钱收入根本养不活人,只能做为任务摊派给现有工作人员,这让村委会没少落抱怨。
曾家虎峰山村电商服务站这样的情况并非个例,作为解决农村电商最后一公里的有效手段,沙坪坝区农村电商服务站建设在重庆应该说是走在前列的,早在两年前,该区就由供销社牵头,在全区现行政村范围内布局建设了53个村级农村电商服务站,基本实现村村有站点。每个服务站,由政府补贴1万元的装修费,1.8万元的设备(电脑等)添置费,这些资产,目前大多处于闲置状态。
村委会:我不晓得该怎么做?
沙坪坝区调研现场沙坪坝区的农村电商服务站有个特点,基本都建在村委会里边儿,依托村委会资源迅速占位的同时,也造成了一个现状,经营者对电商服务站的经营认知严重不足。
沙坪坝区调研现场以凤凰镇杨家庙村电商服务站为例,该站建在村文化室里,无农资产品与农经产品,以日用品销售为主,与几百米外的场镇超市形成直接竞争。刚开通的时候,每个月还有3000多元的销售额,现在要到周末赶场天才开门,基本属于闲置。离场镇近,农民大多外出务工,留守村民购买力有限,大宗刚需(比如农药)不会来此购买,村里罗列出的这些理由都在说明一个问题:农村电商服务站,在这里似乎已不是资产,而是负担。
沙坪坝区调研现场那么,这些村镇是真的不需要电商服务站吗?沙坪坝区商务局数据显示,该区土地规模经营率已达到46%,接近一半,数以百计的农业大户的产品在等待客户采摘,观光,希望有人帮他们卖出去,就在我们当天调研的曾家虎峰山村电商服务站几百米外,就有300多亩的葡萄正处在丰收期,业主销售压力很大;同时,该区农村的快递覆盖,大部分还只是在镇这一级。农产品上行与下行需求都在,电商服务站似乎应该很有市场,可惜,这不是真相,因为,这些电商服务站,根本就没有帮大户把货销出去的能力。
沙坪坝区农村电商研讨会在沙坪坝区商务局的农村电商研讨会上,中梁镇承认,线上的销售与代购这块儿,他们的电商服务站基本没开展;凤凰镇的张镇长承认得更坦率:“缺乏指导能力”。“我们不晓得怎么做(才能做好)?”从村到镇,这几乎已是大家普遍共识。
专家:需要对服务站重新定位
重庆市交通大学汪斌教授对沙坪坝区农村电商现状,重庆市网商协会顾问,市交通大学汪斌教授表示,沙坪坝区的农村电商服务站定位就有偏差,需要明确是为村民消费定位还是为农业大户销售定位。如果是消费,就得与周边现有销售商家错位竞争,以时间换空间,电商服务站销售别的地方找不到的商品,而非日用品;为农业大户服务,那就得真正进入农业产业链,帮助商家把电子商务的产业链拉长,把好标准关,品牌关,追溯体系,简单讲就是成为订单预售主渠道,以销定产。
对农村电商服务服务站当前问题,汪教授作了三点总结:农产品(上行)有需求无效率;服务站无激励,兼职人员兼职不兼心;缺产品(下行)。三点归于一点,就是缺专业人才。
对此,汪教授给出的建议是,带项目培训。把农村电商服务站作为一个实训项目,让专业电商培训学校的学生来运营。
重庆市网商协会会长胡刚重庆市网商协会会长胡刚的建议显得更激进一些:不局限于现有的53个农村电商服务站,在现有的农村经营实体中,认定、改造、升级一批电商服务站,也许一年就能涌现上百家合格的服务站;胡会长同时提出,农村电商发展需要换战场、调整战略,建设根据地,重庆市已有28个区县成立了区一级的网商协会,沙坪坝也需要成立自己的中层服务组织,由这个组织来指导电商服务站这样的实体运营。
重庆美途培训学校负责人郑泽华重庆美途培训学校负责人郑泽华则提出,可以依托沙坪坝区刚毕业的大学生群体,对他们进行持续性的带项目培训,每一个参与培训的大学生,都是沙坪坝区农产品的一个上行渠道,把这些学生组织在一起,就是一支庞大的专业销售服务队伍。
沙坪坝区商务局副局长徐玮打通农村电商最后一公里,农村电商服务站如何发力?如果您有靠谱的意见,欢迎留言!
重庆智汇电子商务研究院执行院长姚章 电商运营机构负责人官爵禹电商视觉营销机构负责人雷利川重庆市网商协会秘书长吴斌、重庆网商产业园总经理张达巍、渝猫平台副总经理曾福刚、电商运营机构合伙人叶俊、重庆电子商务公共服务中心负责人龙静、重庆市网商协会新闻中心负责人王宏伟参与调研并出席座谈会。
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