一、杂谈
今天和一个刚毕业的朋友聊天，因为互不相识，也没有接触。
刚开始也聊得还行，谈人生谈理想，从职场聊到了社会，再从中华上下五千年聊到中国近代史。果不其然，最后还是聊到了鸡汤与赚钱。因为觉得这个小伙子不错，所以想要多说两句。
没想到，就在聊知识在现实中运用的时候，我明显感到了他看我的眼光有点异样。有种看我好像是那种给书洗脑的感觉一样。
我得检讨，毕竟这种情况，我应该闭口不言。多言数穷，不如守中。毕竟富人把只是当做生产力，而穷人只是把知识当做消遣。甚至厌恶。
我还得检讨，不管熟悉不熟悉，建议是不能够随便给的。
为什么？每个人都有自己“独特”的见解，总认为自己是最厉害的，凭什么要听你的。不如，闭口不言，用文字做自己最锋利的箭，用来击碎这些狂妄...
所以，朋友们，不好意思。我得像你们道歉，我之前所有的建议，慎听；慎看；慎用。需自行度之，以免互相伤害。
最近写东西总是卡文，看来还是书读的太少，没有静下心来。看来需要调整一下时间开始尝试一些新的学习。需要脱离自己的舒适圈，才不至于被淘汰。
为什么会这么悲观？今天听到了一个不好的消息。一个朋友因为某些事情，被调岗了！虽然没有被离职，但是对于之前的一些努力都付诸流水。也确实，朋友在一个不大不小的年龄，刚好在上升期的时候，却面临着被边缘化的命运。就像，中年下岗一样悲惨。
我想我的命运不能够这样，得把职业命运掌握在自己的手中。不做无根的浮萍，到时候一大把年纪了，还在做谄媚阿谀人的事儿....
二、水果
复购
文章都写了一大半了，得要开始要写项目了。
一说到水果，给人的感觉就是强需，复购。当然还有“甜”....
之前也说过：康庄大道，个人可操作的轻松筹小项目，利用轻松筹来操作水果这盘生意。
今天，我们得用最基本的商业逻辑来复盘一下，如何操作水果生意。
1、营业额=单价*数量
为什么要提这种小学僧都知道的公式呢，简单的来说，想要提升业绩，就需要单价或者是数量上有所提升！
想要提高单价？ 需要寻求高溢价的产品，如进口果/包装果/礼品果等，就想昨天说的制造稀缺，只有让顾客求着你，他才愿意给你更高的溢价。
想要提升数量？需要寻找更优质的店铺，这及其考验选址能力。但是同样的，如果选址稍差，那么一样可以通过地推线上客户来补足。只要客户基数上去，再乘以转化率，无论是做什么，转化数量都不低。
以上都是屁话？
不是的，多数人都忙前忙后，做个生意都摸不着头脑。总是被一些店铺琐事给束缚着，不着眼于销售，如何出的了业绩？
2、毛利率低≠毛利额低。
这里面是有个数字游戏。比如说，在毛利相同的情况下，数值的基数越大，毛利额就越大。比如说10%的毛利。卖10元，赚1元。卖100元，赚10元。
不论是低价走量，或者是高价获利。对于个体经营来说，都需要关注毛利额。而不是过分追求毛利率。毕竟实际赚到手多少，才是最重要的！
最后，运营层面就不多说。主要在销售层面：
切记：裂变和复购！
对于线下来说，水果生意更多体现在区域性竞争。那个能锁定客户的复购。那个就更容易成功。我们需要利用一些套路，来促使用户下一次的复购，可以参照，餐馆的优惠券。就说买了后，就可以上微信公众号成为会员。有限时的电子券抢购。这样同时可以把客户引流到线上鱼塘。
当然，还可以做充值，免费赠送xx。相当于白拿。
对于线上的来说，用户裂变很是关键。毕竟用户基数上去了，整体的蛋糕才会变大。
裂变可以参照，拼团模式。也同样可以参考诱导式分享。比如，分享给好友，可以获得xx一箱，限量10名等等。
什么会亏本？不会的，在限量上可以做手脚的嘛....
还可以怎么玩？
打卡模式，可以通过混进各个小区内，分享打卡模式，超低价出售水果，漏签？那就拉新分享呗...
低价x元保证金进场，坚持x天打卡，就可以以超低价获得xx水果一箱。
这样的话，增加了互动和趣味性。
同时，也可以通过门槛金额来补点水果钱....
当然，玩法很多，但也要注重果品品质，毕竟产品是最重要的！
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