站在创业者的角度来说，商业计划书是创始人用来推销创业公司的文案，是用它来实现融资的，而对应的投资人，作为买方，更希望通过它来直观的了解创业团队以及项目的优劣。但是，作为整天在出差和看商业计划书的投资人来说，一般不会在一份商业计划书上花费超过5分钟时间。
所以我们要尽可能的“3分钟打动投资人”，也就是“一个等电梯的时间”来打动他！因此，我们要知道投资人想要什么就显得尤为重要，这里为创业的小伙伴们总结了6个要点(5个“w”和1个h)，即what，how，when，why，who，where。
1、what—你发现的市场痛点是什么
讲清楚你挖掘出一个怎样的市场痛点，这个痛点有多痛。不要整页都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。
这里重点要突出极致的匠人精神，表明你就想做专注的做一件事，解决这个痛点，细分领域，细分人群，做到小而美，不要追求大而全。
2、when—为什么是现在做合适，即行业背景、市场现状
讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。比如移动支付的普及，才使得ofo、哈罗共享单车存在了生存的可能，比如“五环之外生意”的拼多多之所以创造了最短时间的上市神话，和三四线城市微信用户的覆盖率密不可分，再比如前段时间上市的趣头条等，都是把握来恰当的时机。
另外，市场大，不代表有需求，也有可能说伪需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了用户的这个痛点，或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。
3、how—你如何解决这个痛点
讲清楚咱们的产品或者服务，是怎么解决这个痛点的，以及商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
描述这个项目是如何实施的，现在进行到哪一步了，以及要最终达成的效果。产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
4、why—为什么只有你能做这件事，你的优势
讲清楚你的项目优势和竞争壁垒。项目产品相对于竞争对手的差异化，比如区域、目标人群的差异化。竞争壁垒包括技术、资源、渠道等，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且能胜任这个项目。
5、who—你的团队
讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。
6、where—你打算把融到的资金用在哪儿
讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于20%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。
最后，投资人想要的计划书再补充两点：
1、融资商业计划书是ppt格式。因为图文排版表现形式更丰富更美观。
2、计划书不能超过20页，一般15-20页为宜。因为投资人每天看计划书的时间有限，创业大赛的路演一般也是要求几分钟内，把咱们要做的事讲述清楚，这样才可能3分钟内打动他。
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