所以导致很多原来干实体加盟行业的老大，有很多都纷纷选择关店，因为有很多已经处于亏损的状态，但是国内有一个做男装的连锁实体加盟的公司，却在很多同行选择关门减少门店数量的同时，他不但不关店，而是异军突起，高度扩张，过去两年每年都在以几百家的数量增长，更为令人惊讶的是，2016年上半年就开了700多家的加盟店，这家公司到底是什么样的商业模式，在同行纷纷经营困难的时候，他却一路高歌，不断的扩张。
头条号 橙子是个大珊珊
如果说他没有一个牛逼的商业模式的话，是很难在这种环境中创造神话获得成功的，下面看看这家牛逼公司背后是怎样的牛逼的商业模式。
这是一家经营男装品牌的公司，就是海澜之家。一般的做传统的加盟连锁模式都是加盟商缴纳加盟费，然后给你，用我的品牌，我给你供货，然后加盟商自己管理加盟店。由于很多加盟商其实经营实力并不是很强，所以有很多加盟商并不赚钱。
海澜之家玩的是类直营模式。就像餐饮界的麦当劳一样，加盟商你掏钱加盟，我给你经营，赚钱大家一起分。
加盟商并不参与经营，你只需要帮我租店和店面的一些水电、物业工商税啊，简单的说是店面日常的开始运营你负责，这些都是一些很死板的。基本上是个人都会做，然后服装的运营销售我来负责。
你不用压货，也不用交钱，进货也不用你运营，也不用你装修。因为装修我是全国统一，甚至营业人员都是我来管理培训。所以对于加盟商来说基本上就是交钱加盟躺着赚钱，因为你不用参与经营店铺，而且他还给你一个稳赚不赔的模式，意思是说你只要交钱加盟绝对赚钱，我们来看一下，他们是如何给加盟商一个具有诱惑力条件呢？
他们不用加盟费，但是你要缴纳100万的保证金。这个保证金为五年，五年之后无息返还。也就是你交100万，然后五年以后还你100万。
但是这五年内你只需要负责店面租金税费装修等等，你可以获得加盟店销售额32%到35%，如果你想保底收益，你每年再缴纳6万块，然后他保证你五年税前不少于100万的利润。
就算你这个店铺不赚钱，我也给你100万的利润。如果说加盟商选择保底的模式，我们来算下装修店面要30万左右吧。然后每年6万就是30万，那么加盟商投入的成本就是在60万以上。
当然这个具体的数字每个地方会不一样，五年保底100万。也就是说加盟商五年之内税前有几十万的收入，这个就意味着加盟商只要加盟了，几乎是保证你赚钱。你想一下现在哪个加盟商给你保证，你加盟我，就一定能赚钱。那么上面是对于加盟商的条件，因为他们已经保证了加盟商的利益，所以他能在同行关店的情况下，仍然有大批的加盟商来加盟。
重点来啦，你既然要保证加盟商的利益，但是公司怎么赚钱？也就是说把所有加盟商的风险都转移到公司来，加盟商是稳赚不赔了。
但是公司如何保证赚钱这才是核心，我们来看一下，他们到底是一个什么样的商业模式。加盟商投一百万押金给我；其他的店铺你负责，我负责帮你运营。
虽然表面他卖的是服装，但是他并没有服装工厂的事，生产的工厂也没有设计师。因为他是帮商家代售，简单的说供货商入驻他们的平台。然后他们通过加盟店帮你卖衣服，供货商你把设计好的样式拿到他们的公司。他们选择几款畅销的，然后下订单。
而且卖不完的尾货，你公司需要回购的。完全是轻资产的运营模式，供货商你先供货给我。然后我付你30%的货款。卖完之后我再给你结算。这样对于公司来说钱花在采购环节的资金就非常少，也不用养大批量的设计师。
所以他把库存的压力还给了上游，完全是零库存的模式。这是其一，那些卖不掉的产品怎么办？因为他的加盟店从来不打折，所以他还有几个二线的品牌。
把这些退货的产品通过二次采购，从二线品牌通过打折促销的模式在销售出去。这样有效地减轻了供货商的库存。所以有时他们看到一些二线品牌的服装怎么和以前的一样，因为就是一线品牌卖不掉的。然后重新贴个牌子而已，就是价格相差很大。很多人会想你是没有风险了，把库存转移到供应商，但是问题是供应商也不是傻子，你卖不掉还要我回购，也就是说供应商为什么愿意和他们玩？
因为第一我不打折促销，这样保证了产品的高利润。第二，你卖不掉的衣服，我通过二线品牌帮你卖掉，换句话说我还帮你清除了库存。我一线品牌全国有几千家加盟店，二线品牌更不用说了，全国几千上万家门店为你卖衣服，你作为供应商你愿意吗？
所以供应商也愿意和他们玩。到这里，大家可以看到高手表面卖的是衣服。其实他并不是卖衣服的，他只是做了一个平台。卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力，往更深入点的说他卖的就是流量，卖的是用户。他并不卖产品赚差价，因为他把实体店开在人流量大的地方，占去了一个城市的人流量的入口，布局全困的流量。所以它就能赚钱，真正赚大钱的高手是搭建一个大平台。然后设计好游戏规则，平衡各方的利益风险和收益，大家都可以轻松地赚大钱。