您好,欢迎来到三六零分类信息网!老站,搜索引擎当天收录,欢迎发信息

什么是“种草营销” 种草营销因何而火

2020/6/17 3:39:46发布181次查看

什么是“种草营销”
1、种草是模仿效应
法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”,他认为:“每个人都有模仿他人的习惯,而这种模仿是最基本的社会关系”,塔尔德还提出了三个模仿定律:
第一个,社会下层人士具有模仿上层人士的倾向;
第二个,在没有干扰的情况下模仿一旦发生,便以几何级数增长,迅速蔓延;
第三个,人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。
2、种草营销三步曲
kol将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来,促使消费者陷入“种草”(在某人的推荐下对某物产生购买欲望)→“长草”(想要购买的情感不断“增长”)→ “拔草”(购买欲得到满足,即买到想要之物)的循环过程中。
3、“种草”比覆盖更重要
种草就是利用内容创造需求,无论是新的需求,还是唤醒原来的需求,并且用场景化的产品满足用户,你一定要更高效地满足他们,才能够在战场上赢得一席之地。
在移动网络环境中,“种草”比覆盖更重要,成功种草需要引燃人们的情绪点。
于是我们发现,无论是明星、网红,还是各个社交平台上的草根素人,无论其载体是文字、声音、美图还是视频,行之有效的带货路数有着共通的逻辑:好看好听好玩,强感染力,高情感饱和度,能够触发人们的情绪g点,自带一万个非买不可的理由。
例如,抖音上的“答案茶”之所以风靡,既是因为人们出于好奇去争相体验一款新鲜的产品,更是因为这种“你问我答”的玩法戳中了人们内心私密又跃动的情绪。
“我的他在哪?”“2018运势如何?”——一杯奶茶在某种程度上成为人们情感的承载物,给人以精神上的片刻欢愉与慰藉。

该用户其它信息

VIP推荐

免费发布信息,免费发布B2B信息网站平台 - 三六零分类信息网 沪ICP备09012988号-2
企业名录 Product