“上菜，上产品，上总裁，上董事长。”4月1日晚间，自称“硕果仅存的中国第一代网红”罗永浩，正式在抖音平台开启了直播卖货之路。
直播中，小米中国区总裁卢伟冰现身直播间为罗永浩带货小米10 5g手机捧场。罗永浩调侃卢伟冰称：“来发红包！你们最近财报那么好看，发50万吧！”
抖音数据显示，罗永浩整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
同一晚，淘宝当红带货主播薇娅也不甘示弱，在直播间卖起了“火箭”。
多家上市公司产品参与
罗永浩卖的第一款产品是小米巨能写笔，9.99元10支装包邮，5万支瞬间售罄。罗永浩带货种类多样，包括奈雪的茶定制心意卡、信良记小龙虾、石头科技 t7扫地机器人新品 、洽洽坚果、碧浪、伊利安慕希、极米投影仪、网易严选人体工学椅、搜狗ai智能录音笔……
罗永浩卖货也看重商品的高性价比。3月31日，罗永浩在微博上说，“很多过日子的必需品，你再穷也是要买的，我这里绝大多数都是厂商给我们承诺6.18前的全网最低价，买到就是赚到。”在直播中，罗永浩也表示：“直播电商本质上是个超级大团购。”
根据中国消费者协会3月31日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，消费者观看直播的主要原因是了解商品信息，“商品性价比”和“喜欢程度”是消费者购物决策的关键因素；通过观看直播转化为购物的原因中，60.1%的受访者首选商品性价比高。
“直播带货正常的玩法，所有主播都会要求最低价，他们要给自己的观看者争取最大的利益。我们也是第一次尝试找网红直播带货。”一位参与罗永浩首场抖音直播的品牌方对中证君表示，公司发布新品，刚好罗永浩的粉丝大多关注3c类产品。
消费者担忧直播带货售后
对于罗永浩在抖音直播带货，世界营销名人堂首位中国评委、清华大学营销学博导郑毓煌对中证君分析称：“这次罗永浩直播带货，从商业角度来说，我很看好，因为他有知名度和口才，很符合直播带货的需要。罗永浩做手机失败之后爬起来努力挣钱还债，对社会也有积极意义。”
郑毓煌认为，直播带货的前提是不能违法，带货不能有任何假冒伪劣产品，也不能虚假宣传或过分宣传，这是雷区和不可逾越的红线。这不仅是对罗永浩的要求，也是任何直播网红以及平台都应该坚持的商业底线。
中国消费者协会的调查报告也指出，消费者的主要担忧则表现在“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”。
关于产品质量和售后问题，罗永浩表示，“我们才起步，原则上只与国内知名和国际知名品牌合作，万一出现产品问题，产生纠纷，售后不用担心，我们都签了协议，先保障你们的（权益），后续再收拾他们。”
薇娅“卖火箭”抢流量
罗永浩带货首秀，淘宝当红主播薇娅也不甘示弱。4月1日早间，淘宝在微博宣布，晚上薇娅直播间将“卖火箭”。
晚间20:30，淘宝主播薇娅如期开始直播。20:40时，她上架了快舟一号甲固体运载火箭的“火箭发射服务”，并现场连线了航天科工火箭技术有限公司市场部部长曹梦做介绍。该服务售价约为4000万元，像其他货品一样，薇娅拿到了优惠的出厂价，比一次政策商业发射服务价格优惠了500万元，此次交易定金50万。
薇娅说，这是她四年直播生涯里卖得最贵的产品了，至于是否卖得出去，她认为不是很重要，她也在探索淘宝直播的无限可能。
“火箭发射服务”上架后，记者发现，像薇娅在直播间带货的其他货品一样，该链接很快显示已被人拍下（但尚未付款）。薇娅直播间工作人员说，自己也想把火箭加入购物车并截图留念，“感觉自己膨胀了”。
淘宝数据显示，有超过1970万观众在线围观薇娅的这场直播。薇娅淘宝直播“卖火箭”这一举动，被不少网友解读为与正在抖音首秀直播带货的罗永浩进行流量pk。
在淘宝直播的各大主播中，李佳琦、薇娅的流量无人企及。淘宝直播显示，李佳琦有2203.66万粉丝，薇娅则有1801.1万粉丝。目前，罗永浩在抖音直播粉丝为716.3万，短短几天吸粉能力十足。
3月28日，罗永浩直言，他和李佳琦带货不是一个路线，服务不同人群的不同需求。“李佳琦是一个敬业的、天才的超级销售，我很佩服他。未必不能一争高下，‘梦想还是要有的’。过去我做企业，市场和传播还可以，销售做的很一般，这次会努力提升一下自己。”
正如罗永浩在宣布进入直播带货行业时援引的那份招商证券(港股06099)研报所说，伴随5g元年，直播电商正要进入“突破期”，2019年，直播电商总gmv（成交总额）约超3000亿元，未来这一市场规模有望增长到万亿级。
来源：中国证券报 张兴旺 杨洁


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