在这个诚信普遍缺失的时代，能得到客户的信任，可以说是一项核心竞争力，尤其是在网络时代，互相之间没见过面，客户能放心的把货款定金存入你公司的账户， 真的是不容易。最近我们就成交了一个客户，钱不多5万块，完全没见过面，我们沟通了图纸和制作方面的各个细节，最终敲定了价格和制作方案，一开始他还有点 犹豫，不能确定是否应该直接给我们线下付款，还想要支宝付款，我说我们财务制度不同意这样做。因为他是外省的，所以也不方便来我们厂面谈，经过一番考 虑，还是决定跟我们合作，直接把70%的定金存入我们的账号，下订单制作。
为什么客户能够最终信任我们九川货架厂，而且选择我们呢？我想应该和我 们公司的口碑有关，我向客户详细介绍了我们公司，发了很多厂房的实拍图片，和公司实际情况的文档介绍，摆出了所做的案例，正是他想要达到的效果。另外，我 们详细跟客户沟通了图纸和制作细节，还发现了客户没发现的关于图纸设计的缺点和问题，所以，客户觉得我们很专业。
二，长期促销目标的制定。长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。长期目标一般包括：提高门店品牌忠诚度；利用pop、广告、各种激励手段；提升门店品牌认知度；展示、演示、dm、折扣优惠；推行新商品试用。 ②从促销对象上来分，促销目标可分为直接目标和间接目标，而间接目标又能促进直接目标的实现。
三，直接目标是指对顾客的促销。主要包括：更多顾客购买本品牌产品；促使其他竞争品牌的使用者和爱好者转而购买或喜欢本品牌产品；提高产品品牌现有顾客的忠诚度，购买量与次数增加。 第二，间接目标是指全员促销（促销员、服务人员）。主要包括：培养竞争气氛，提高其工作积极性；提升人员素质，树立良好企业形象；提升产品销售业绩，取得更多促销收益；在制定促销目标时应分析顾客的购买过程。
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