2016年，两个年轻人计划回国创业，他们合计了好几种方式，最终选择了容错率较高成本较低的方案，此后的三年里，他们只做一件事——服务家居建材行业，提高家居门店获客效率。这个平台就是云深间造。当时，他们仅有一间居民房和一些启动资金，连1名员工都没有。没人会想到3年之后，云深间造会成长为中国家居行业智能软件供应商，与全国多家一线建材品牌达成战略合作，被5000+家地板类终端门店深度使用，覆盖全国100+个大中小城市，被商家称作真正简单有效的“互联网+”vr工具。
无需渲染出图，全国户型匹配，3d场景同步上架，720°沉浸式全景体验，1：1还原材质真实感，拓客效率提高30倍，签单效率提高60%，这是云深间造竖立起来的壁垒。
简单、快速、专注，这是云深间造的故事里的三个关键词。故事开始于第一个问题：
如何找到合适的细分市场？
清爽利落的寸头，一身休闲穿搭，整个人看起来低调十足、简约有范……近日，云深间造创始人杜康&ceo抵达长沙，接受专访。
谈到为什么选择回国创业，这个年轻人的身上瞬间被点燃，一种叫做思想的东西在发光。他分享一个老师经常讲的故事：两个美国人去非洲卖鞋子，第一个人说“经过市场调研，我发现这边人都不穿鞋子，初步断定非洲没有买鞋这个需求，这里肯定没市场”。第二个人却说“不对，这里没有人穿鞋，说明市场很大，急待我们开发市场！”。在这个故事中，并没有谁对谁错，只是思考方式不同导致的不同认知结果，而杜康更倾向于认同后者，正是因为这个行业传统互联网程度低，才使得这个行业充满了潜力和机会，才是年轻人应该追逐并建立事业的地方。
在美国留学的时候，杜康深受美国创业氛围的感染，加入了学校的创业孵化器。当时他和合伙人心里冒出一个大胆的想法：如果把图形学技术应用到商业领域会怎样？他们到市场中随机深度采访了不同的20个人，收集到了租房公司以及普通消费者对于租房强烈的痛点和需求，于是将目标瞄准了云渲染技术，制定了创业最小的可行性方案：利用3d全景的方式解决租房公司的房间展示，帮助不能到达现场的消费者“身临其境”、更全面地了解房间，进而提高租房效率。
这就是云深间造3d引擎的初步雏形，之后他们一直做得不错，对家装建材行业有了深刻的了解，获得了第一手得商业经验。不过项目在美国市场扩张遇到了瓶颈，于是他们把公司卖给了美国一家租房管理公司，收获了人生的第一桶金。
当时，杜康面临三个选择：一份美国企业offer，申请读研深造，回国创业。基于之前的租房项目得经验以及对于行业的调研，杜康和合伙人最终选择了回国，选择了家居设计领域。一个原因，是他们看到了国内家居建材市场的巨大潜力，另一个是想把在美国公司学的图形技术带给这个行业，碰撞出一些灵感和火花。于是，他们把所有赚到的钱，投入到了新项目的研发当中，就有了现在的云深间造。
定下方向后，他们面临着第二个问题：
谁才是云深间造的精准用户？
刚开始，杜康和合伙人决定现在创业成本最低的长沙起步，搭建初始团队，致力于移动端渲染引擎的研发。当时国内也有很多全景展示技术，而且制作成本也不低，云深间造就想：怎么能快速呈现3d效果？能随时切换？还能批量制作？杜康至今记忆尤深，当时一群人坐在院子里比划、脑洞，最后是他偶然提到的一个视觉原理解决了这个问题。现在，云深间造最好的效果能在80%的机型上面有60帧每秒的渲染速度，且像游戏一样充满了沉浸式的交互。
然而，这还不是最难的，他们面临的最大的挑战和难点是：建材家居行业堪称世界上最传统的制造业之一，数字化、互联网化都较低。云深间造研发的这一套技术和市场营销方式，对于当时国内的家居建材行业来说太新了。因为传统的营销方式中，家居建材企业从来不需要做市场营销，只要有合适的建材产品就能卖出去，因此，相对营销，更重要的是品牌和价格。
为了让企业更多了解云深间造产品和使用方式，杜康和团队花费了很大的教育和推广成本，大部分企业表示听过相关的技术，由于担心实际落地的时候不一定匹配，需要融会贯通，需要配合配套的互联网市场营销方案，起初仅有少数的企业愿意在门店尝试。
然而，随着发展期与红利期的褪去，这些企业发现，消费者个性化需求愈来愈明显，对购物体验感的需求也不断增强，导致到建材市场的装修用户越来越少，最初使用云深间造vr系统的客户和没使用的客户效果差距非常大。他们需要自己做市场，有自己的市场团队。但是，做这些成本很高！
与此同时，经过市场“大考”和快速的版本迭代，云深间造创建了saas为基础的云深间造vr系统，今年又开发出了零售端运营和获客的产品——云深裂变营销系统，逐步完成服务家居建材企业的产品矩阵布局，帮助门店解决获客成本和运营成本的问题。据悉，云深间造系统目前使用率已达到了70%。
云深间造定下了自己的未来发展方向，也是目前正在全力推动的：服务于家居建材行业，为家装建材行业的零售业提供新的营销方式和技术，为消费者带来创新的消费体验。
有了用户，接下来，他们必须应对第三个问题：
云深间造如何帮助门店获客？
经过第一阶段的市场接洽，云深间造成功地与5000家经销商客户达成深度合作。在深入采访中，杜康及团队发现目前终端零售最大的痛点就是：获客，或者说获客成本高，在1-2线城市获客成本高达600-800元。
针对这点，结合建材行业重决策和成单周期长这个特点，云深间造研发了微信裂变系统，帮助门店做线上精准传播，门店获客成本可以控制在50元/位。具体来说，云深间造定位在营销前置，在客户还没有决定要购买的时候，门店可以用云深间造系统上丰富的内容营销+小工具（云深间造称之为小**）来做展示和吸引。
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