销售产品和服务的本质是销售解决方案。购买产品和服务的用户的本质是寻找解决方案，因此销售产品和服务的本质是销售解决方案。为了成功销售，我们应该将解决方案销售给客户，而不仅仅是产品和服务本身。
网站建设公司的以下济南小编带领大家看看优秀的推销员是如何做到的。
优秀的销售人员善于探索目标客户可能遇到的问题并将其出售给客户。在成功让客户意识到问题之后，没有必要始终强调产品的功能和优点，更多地强调产品可以帮助客户解决这些问题，这将使客户相信他们不销售产品而是解决方案问题。。
挖掘客户潜在问题并成功识别它们的过程本质上是需求确认的过程，这是将隐式需求转化为明确需求的过程。
我们知道，一旦需求得到确认，用户将进入程序集和评估阶段。在此阶段作为解决方案销售的产品或服务很容易包含在替代方案中，一旦作为选项列出，销售机会将显着增加。实际上，只要目标客户考虑它，通常意味着交易的门已经打开。
因此，如果您想要更有说服力，请销售解决方案，而不是产品本身。
客户喜欢简单有效的解决方案
所有问题的解决方案并非绝对独特，客户需要分析和评估许多替代方案，最后选择最适合他们的方案，为自己最简单的解决方案实行。
为了赢得比赛，我们必须让客户了解我们的计划与竞争对手相比最简洁。这是最省力，最容易实现的。
但无论如何，我们必须努力让用户明白我们提供的解决方案不仅简单而且有效且永远正确。因为用户倾向于选择一个好的，易于使用的解决方案，或者在两者之间找到一个易于接受的平衡点。行动计划越简单越有效，用户需要克服的决策压力就越低。
重要的是要说服其他人采取行动。因为人们的行为通常是基于自己的能力。我们很难成功说服那些我们做不到的客户。这就是为什么我们经常说黄金客户的三个条件是:“有需求;有购买力;有决策权“。
在营销网站的规划过程中，我们必须有意识地将这些信息传达给目标客户。“我们为您提供的解决方案不仅好，而且对您来说很简单:并且易于实施。”