一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、产品推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷挠蟆2氛故净峥梢痪俣茫鹊玫搅丝突у娜贤衷谕辛煊蛳月读俗陨碛攀疲乱徊饺瞬糯⒈傅於嘶?
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己贴近的商场，无非也就找到了大的消费，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在一个竞争平台上。
与商家好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
百科全网推广法
到互动百科、百度百科、搜狗百科等网站添加内容（以及百度地图、搜狗地图等）。
名片、宣传页推广法
把你的网址印在你的名片、宣传页等一切你能够掌握的单页上，派发给客户。
作为运营想要推广一款产品时，应该会考虑到两个因素：成本和用户。
对于成本，当然是越低越好，对于用户自然是越多越好。
那么如何进行产品推广呢?
目前好的方式就是线上+线下推广的方式。
在这里只提线上推广的方式。
推广约束因素主要有两个：种子用户和预算成本。
当有一定种子用户的时候，推广不是很难。例如，你当前产品积累了一万的种子用户，此时你在这批种子用户中策划一个运营活动。这一万名种子用户分享到自己的圈子里面，为你推广你的产品。根据六度人脉理论，一万用户可以变成六万，六万变三十六万，以此类推。
六度人脉理论
在前期没有种子用户的情况下，此时更侧重的是产品推广的预算成本，如果资金充裕，可以考虑上电视广告、微博广告、广告商服务等。如果资金不充裕，就需要多花心思策划运营活动。
传统社交媒体推广方式
前期推广较繁琐，效果不明显。主要依赖传统社交媒体。
qq群
作为一直以来大的社交软件，qq上有着大量用户，同时也满足大量需求，如果单一用户推广，效率低而且还可能被拉黑。可以利用qq群作为主要的推广渠道，推广方式也不要太过于呆板，需要新颖一点。这里要强调一点，qq群也需要针对性的加群，例如你需要做运营的推广，你不能在开发的群里面推广。
利用qq群针对性的推广
微信公众号
这种推广方式应该是目前用得广的方式，利用微信先曝光自信公众号分为订阅号、服务号、企业号。首先是要对位，下面是三种公众号的区别：
企业号、服务号、订阅号
一、坚持高质量的内容原创
一个全新的公众号一切都是从0开始的，这个时候积累粉丝是很慢的。保证内容的原创是这个阶段很重要的事情，如果在前期就转载其他公众号的，这种效果是很低的。尽量选择高质量的原创，保质为前提，然后再适当转载符合的公众号文章。总而言之，在初期运营阶段，一定要不断地生产出独特的、有深度的、具有强大传播性的原创内容，这是一切的基础。其次，还可以将自己原创文章发到其他ugc论坛或者是自媒体平台，比如简书、知乎、36kr等。
原创文章可以分享到其他自媒体网站
如何引流?
1、根据公众号和文章的定位选取相匹配的平台网站，比如干货类的文章可以分享到简书、知乎等，标注自己微信公众号的id和二维码。
2、成为某些平台的专栏作者，对自己公众力和曝光度都有很大的益处。
推荐一些适合运营和产品的网站：
鸟哥笔记、人人都是产品经理、简书、知乎、36kr等。
二、与其他公众号互推
除此之外，可以和其他相关的公众号进行互推，通过一些公众号交流群找到定位差不多，粉丝和阅读量也差不多的微信公众号。需要注意的是，假如我的公众号有1w个粉丝，阅读量在2w，互推的公众号也应该是在这个量级的。
三、注意时间
博客推广法
写了软件，需要有地方发表。一个是给各大门户网站投稿，另外就是在论坛发帖，再者就是发到自己的博客里面，发到博客有个好处，就是不会被删除。
微博推广法
在各大微博网站注册微博帐号，使用系统提供的文章微博分享功能和产品微博分享功能，将你的网站的文章和产品分享到各大微博，共享各大微博千万级流量。
产品推广策划的四要
要想写好一份，需牢记策划书撰写的四要准则：既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既阐述清晰，也要促销手段有所创新。
四要之一：主题要简洁、鲜明
好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的道关卡，好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时需要的信息。
诸如：针对牛奶的推广关爱下一代，选择xx奶/畅优人生
针对数码相机的推广精彩瞬间，美丽永留/美来自发现
针对服饰的推广饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针
针对电动车非一般的感觉
针对文曲星掌上操控，由我做主
针对眼镜让您的视界更精彩
针对mp3畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单
针对手机沟通无处不在
四要之二：内容要创新、实用
在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果，因此，我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，要用一些新元素来增加促销亮点，提升销售业绩。
常规促销手段：
产品折价让利(全场8、5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(vip会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。
创新促销方式：
服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(mp3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、pop促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、e-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。
四要之三：注意事项要周详
1、促销工具要充分运用
传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、dm单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、led跑马灯、海报、展板等。
qq群全网推广法
（1）准备好你的网站地址和网站简介。
（2）申请几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。