这个客户也是第一次处理奢侈品，因为急用钱没办法才打算处理手表，这几块表全是热门款的手表，折扣非常的高，但是折扣高的同时客户要价也高，一般手表能达到4折真的可以说是非常高的价格了，这三块表的折扣都是接近4折，而且是今年刚买的手表，客户的心里预期的价格非常的高，要卖5折以上，第一次试探性的报了一个比较合理的价格，然后客户感觉有点接受不了这个价格，然后我让他再去咨询一下二手价格，过了两天客户问了一个同行，有对比才有差距，也感谢这个同行的报价，让客户的心理预期一下降低很多，这样让我跟客户沟通比较方便。因为是热门款的手表，我去跟公司领导申请了一下高的价格，然后给客户打电话进行一番沟通和交流，后确定了一个非常高的价格，我们有自己的销售部门，这些表比较好卖，所以价格可以高于市场价，刚好我同事在附近出差，第二天我同事就到客户家里直接看表了，看到手表我都惊呆了，这个客户一共有6块表，而且全是全套的手表，劳力士116333的二维码都在上面，确定好手表没有问题过后，直接按照谈好的价格现场转账，客户收到钱后我们在把东西拿走，做生意讲究的就是诚信，非常愉快的一次交易，客户也很好说话，我们后握手再见。
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