针对的这些商和零售商需求，经销商无疑是最合适的需求解决者了，一是经销商与距离近商和零售商，价值观相近，视角趋于一致，沟通起来较为融洽；二是解决成本有限，经销商并不要为此多付出多少成本；三是方案成熟，例如商遇到过的问题基本上经销商也都曾遇到过，经销商完全可以把一些较为成熟的模式和解决方案给商进行复制和指导。简而言之，就是经销商来指导二批商如何更有效的管理生意，发展生意，规避风险。
当然，在商言商，经销商对商和零售商的老师自然也不是白当的，必然是有收益的。这种从思想上管理的方式商和零售商给经销商带来的利益是多方面的，使得二批商对经销商的忠诚度大大加强，配合执行力加强，在备货、维护价格体系、控制窜货等方面能够较好的遵守经销商的要求，使得经销商能有效的提升销售网络质量，同时也降低了对的管理商和零售商成本。
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