有的夏季活动礼品企业利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者，以此减轻夏季活动礼品供应商存货的压力。通过适度的促销技巧，打折的优势在于保障门店的存货，有利于品牌的传播，但是对夏季活动礼品品牌的损伤也比较大，很难再以原价占取市场。而这个营销能力，很大程度上取决与夏季活动礼品供应商是否有良好的网络营销能力，以及产品分销能力。因此，谁掌握了流通渠道，销售额下滑不会有太大影响。
　要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，这对于很多中小夏季活动礼品企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。夏季活动礼品行业虽然是经过了一个较长的发展时期，但由于入门门槛低，大都以中小企业为主。消费者选购夏季活动礼品，更加看重其口碑效应，在他没打算购买此类产品时，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这种产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是亲友推荐，特别是已经购买者的消费体验和推荐。因此夏季活动礼品企业应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。
当我们来研究这些年生产厂家的发展路线，发现其更多的是在踏踏实实做好产品，以自身低成本的制造优势赚取利润，整体以利润目标为导向，而在品牌塑造上做的相对较少。而事实上，有些生产厂家习惯了长期在生产加工的优势，如果让他们去做贴牌生产可以说是得心应手；但如果要他们打造一个好的品牌，就有些勉为其难。有些生产厂家出于经营理念、规模实力方面的考虑，没有考虑长远的品牌打造计划，有钱就赚，管他是否是贴自己的牌子，还是“为他人作嫁衣裳”，这是目前一些生产厂家的现状。
　但是我们发现还有一个很突出的问题,大多数的夏季活动礼品网只是把很多商品罗列在上面,只是提供了一个展示平台,却并没有给消费者做到个性化的咨询和指导。所以我想运用到我的公司中的平台一定要跟以往的有所不同,主要是两个关键点:
这个创新包括产品的创新和技术的创新。因为创新技术和产品能带给企业更大的溢价，可以持续发展。中小型的优秀夏季活动礼品厂家要善于在狭窄的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。不少夏季活动礼品厂家习惯于在大众市场做大众产品，做大众产品虽然把规模做的很大，但大众市场的竞争很激烈，很多夏季活动礼品企业因为缺乏创新技术和产品，最终就会走到“低价格竞争”的瓶颈中去。
一说到“品牌”这两个字，很多人都存在这样一个误区，只有那些叫得上名号的大型企业才能称为“品牌”。对于那些中小夏季活动礼品公司来说，绝大部分还尚未树立起对品牌塑造的重视度和意识。
　从相关的统计数据来看，中国每年活跃的奢侈品购买用户高达1300万。但由于国内的奢侈品价格高于欧洲市场大约40%,所以很多客户都是在国外消费。
　第一、网络整合营销：话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合，在网销市场，夏季活动礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度，最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合，以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。
　随着一系列利好因素的出现，不少夏季活动礼品公司开始纷纷转向中小城市的竞争，但礼物无忧营销专家认为，虽然中小城市蕴含着商机，但夏季活动礼品公司和经销商应该较为理性，不可以盲目扩容或扎堆，这样但不利于良性发展反而更容易导致恶性竞争，只有结合自身实际的模式才能使夏季活动礼品公司的发展之路走得更远更顺。
对夏季活动礼品行业而言，还没有到市场成熟或专业竞争的阶段。“关系营销”的确给从业者带来过并正在带来源源不断的订单，但是过去代表不了未来，市场必将走向成熟。

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