武汉特产礼品-个性定制企业发展及分析；钱建欣:在这个行业中,多年以来一直是群龙无首的状态,也没有一个公认的成熟品牌和现成的模式可以套用,所以很难确切地说哪一种思路就是一定正确的,但是我们的很多思路已经被实践证明了是值得推广的。
自上世纪九十年代以来，中国武汉特产礼品行业得到快速发展，行业年产值每年呈阶梯式递增，武汉特产礼品从业企业和市场规模稳步提升。目前，中国武汉特产礼品行业
广告让人们认知名牌，并为名牌定义形象，但现今的消费者并不盲从且多疑，他们会通过网络等多种渠道来认知是否为“名牌”，这就对高档武汉特产礼品的营销提出了更多的要求。
5、实行退货保障制度。其实经销商最关心并不是产品如何，而是自己切身利益能否得到有效保障，即经销产品如果不成功能否退款退货等等。如能解决经销商最大后顾之忧，武汉特产礼品企业招商信息也能立即转化成巨大商机，招商必然踊跃。因此，要尽量尝试各种方法解决经销商退货之忧，譬如区域代销、直销和零风险退货制度，建立一套锐利有效的招商退货保障制度，将是武汉特产礼品企业一个成功招商的利器，能保证招商整个流程顺利以及后期招商全面完成。
　上述内容为“武汉特产礼品行业门户解析武汉特产礼品市场三大新趋势”的扼要说明。定位为中国武汉特产礼品行业第一门户的礼物无忧，潜心低调发展的武汉特产礼品网是业内专注的垂直门户网站，现已跃然成为信息量丰富，客户群精准、成长价值快速的平台，在贡献平台和资源等基础上，还积极创新营销模式，对各类武汉特产礼品企业的产品分销、平台入驻、品牌口碑等方面整合，助力武汉特产礼品企业利润增长点，已得到众武汉特产礼品企业的支持，实现价值增长。也会矢志致力于成为武汉特产礼品行业网络营销新的领跑地。
海参行业的演进主要分为三个阶段，一是此前无差别的价格竞争，二是品质、原产地的竞争带来产品差异化，三是海参加工所涉及的品牌阶段，而目前，海参行业正进入向品牌阶段过渡时期，未来一段时间，海参经营企业的核心竞争力将由以往的养殖水面占有量，转变为品牌与渠道的掌控力。拥有品牌与渠道的企业，产品溢价有望更趋明显。
　礼物无忧认为，虽然武汉特产礼品由于行业成熟较晚，但是也遵循了这种规律的演变，不过促成武汉特产礼品行业营销模式的核心词语是“利润获取”，通过利润获取的方式解析业内企业，同样可以看到一条清晰的发展道路，四种状态的生存企业：
　结语：现如今，随着人们消费实力的提升，不少消费者购买武汉特产礼品产品时会选择有品位、有个性、有显著亮点表现的各类产品，特别是随着低碳产品的市场渗透、女性消费群体的涌现，以及精致生活的必然要求，这就要求越来越多的武汉特产礼品企业应该努力把握好武汉特产礼品行业四大消费趋势促进武汉特产礼品市场繁荣，以及做好相应的市场契合，以此促进企业和行业长久有效发展。
但是，一种基于问题的方法未必一定能产生更好的战略结果。作为第一步，确定关键问题将确保管理层不会在次要的问题上浪费时间和精力。我们发现了数种实用的方法，企业可以利用这些方法提出一种清新的战略思路。如分析一系列特定的经济、社会和商业趋势将如何影响企业的业务，以及抓住这些趋势所带来的机遇(或抵御威胁)的方法。只有在经过这种分析和讨论后，领导者才能习惯于更典型的财务预测和确定战略举措的规划编制工作。
　2、个性化是武汉特产礼品业共同的方向
除了出口转内销企业在武汉特产礼品渠道的数量增多，还有以往与武汉特产礼品运营商、渠道商合作的贴牌生产厂家也受到武汉特产礼品渠道的吸引，从生产后台走向销售前台。这些生产厂家大多地处生产基地，有着得天独厚的产品制造成本优势，同时长期为国内外品牌做代工，积累了丰富的生产技术经验，储存了大量生产技术人才，这类生产厂家的产品品质、性价比得到广泛的认可。与品牌运营商有很大的不同，生产厂家的策略是通过产品带动销售，公司发展的核心力都集中在产品品质、成本把控和技术服务上。
“我不是来这个行业混的，我觉得做好专业比会喝酒更重要。”第一次参与行业聚餐时面对一位前辈“你不会喝酒还怎么在这个行业混？”的质疑，我的回答让他感到意外。
　未来时间里，个性定制消费者市场，将会是一块大蛋糕，那么这块蛋糕将如何分配？面对着前有强敌后有追兵的紧张残酷形势，如何在夹缝中生存发展？正是企业的要面临的问题。
　除了上述武汉特产礼品回收的“实体店”，网上也有不少从事这方面业务的店铺。记者在淘宝网上发现，提供这项服务的网上店铺有几百家，苏州地区有三家。回收武汉特产礼品内容与马路上的店大同小异，不外乎名酒名烟、购物卡和冬虫夏草等商品。而且，不少网站上都用显眼的文字表示，以99折的高价回收，并承诺为顾客“保密”。
　其次，武汉特产礼品包装的色彩也是我们应该注意的一个方面。有研究表明，红色最容易使人激动，最易给人留下深刻印象。做为武汉特产礼品包装来说是再合适不过的颜色了。这也难怪，大多数的武汉特产礼品包装都以红色为主色调。忆典定制网的“个性光面雕刻打火机礼盒套装”以醒目的红色为主，盒上印有火焰图案，分外引人注目。

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