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物质激励是把双刃剑
在你看来，怎样的物质激励才是有效果的？
1、给薪水也要讲究很多技巧
（1）低底薪＋高提成
      你的制度是什么，同仁的焦点就往哪儿跑。你的制度体现在提成部分，口才训练，同仁的焦点就会集中在提成。
（2）阶梯式升降
      如果你的业务人员完成了10万元的目标，口才训练机构，你给的提成是多少？完成30万元，提成是多少？完成100万元，提成又是多少？你觉得怎样才能刺激业务人员创造价值？
（3）季度奖金
         a方案：假设每个月的基本任务值是1万元，那三个月的基本任务值就是3万元，超过3万元以上的部分再奖一次。比如某个业务人员季度末完成了9万元，除了给他9万元应得的提成外，超额的6万元拿出4‰作为奖励，也就是多给他240元； 　　
         b方案：在每个月的固定任务值基础上再定一个任务值，这里要特别提醒是，这个任务之一定要比每个月的基本值高，不能低，低的话就是连任务都没有完成！比如说每个月的基本值是1万元，演讲口才训练，你可以跟他们说，如果这个月你的业绩达到3万元，除了给他3万的提成外，再拿出5‰作为奖励，也就是多给他150元。
（4）领导级差奖金
   第1：下面每一个业务人员产生的业绩都让他有一点提成，提成多少根据公司实际情况而定。
　　第二：设一个团队任务值。假设他带了10个人，每个人每个月的业绩标准是10万元，超过10万元的部分就有奖金，没有超过就没有奖金，甚至还可以给他一些惩罚。
在你的团队当中，你是如何运用非物质激励的？有哪些需要改进的地方？
世上没有一个人是天生的演涗家
学演讲或培训要知道，所有的成功的演说家都是非常勤于练习的。我要求自己不断的练习再练习，每天少一至三个小时，所以学会演说重要就是：
  一、练习法则：
很好的方法就是对着镜子，大声的说出来，把手势、眼神、肢体动作夸张一点做出来，因为夸张你才会放的开。    
  也可以用摄影机或是录音笔，录下自己状况，再把看到、听到作一个修正。   
  五个注意的地方： 
1、理念、形象和语言  
2、仪表  
3、语气  
4、眼神 
5、脸部表情      
      告诉自己：豁出去了！反正不会死！  喜于学习的人总是读出声来。大声念四遍容易记着。籍助音节，让你的耳朵抓住了每个句子的节奏和发音。      
大声些，去感觉语调的变化。开口大胆的说、大声的说、想说什么就说什么，是练习演说的大关键。
     曾有位希腊演说家：德摩斯梯尼，他是希腊能打动人心的政治家。在刚学演讲时，他把自己关在地下室达三个月之久，学习演说的技巧。为了保证自己不会在达到目标之前出来，他把一边的头发剃光。等头发长出来，他才走出地下室，成为一个造脂颇深的演说家。我听了都觉得他这份精神真是太伟大了，给自己下定決心！
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