开发b2b行业客户，普遍的方式就是依赖行业展会和开发信，再就是算好时差和国外客户电.话沟通。然而现实是这种方式获取客户的难度，越来越高。但是也有一部分企业，半年内轻松获得几十单生意，几百万坐收囊中，他们是怎么做到的?今天和大家一起来分享下其中的秘诀，也许下一个外贸高手就是你了。
你觉得采购商都是*一时间和销售取得联系吗?no，他们通常会先在网上搜索，然后再各个供应商网站上搜集和比较，直到认为时机成熟才会联系销售。从初期调研—深入研究—最后做决策，40%的采购者从始至终都会使用手.机，google的数据也显示，到2020年时移动端b2b搜索将占到70%，成为主流。
移动端采购行为误区大揭秘
下班时间不是“黄金时间”? no.
我们通常认为下班后的时间投放广告效果并不大，然而现实是，移动端搜索量直到晚上9：30之后才会下降，手.机的便捷性让b2b采购不论在不在上班都可以随时做调研。因此，晚上的时间绝不是b2b广告投放的“垃圾时间”，相反是竞争对手容易忽视的“黄金时间”哦~
品牌词比产品词更重要? no.
移动端b2b采购者在移动端74%的搜索与品牌无关，与产品有关。也就是说，大多数b2b采购人员在用手.机搜索的关键词都是产品词，而不会先去搜品牌。所以建议大家做个产品词库，让采购商无论搜索什么，都可以找到你。同时，图片和视频广告的作用不容忽视，更直观的吸引潜在客户。
最终购买只存在于pc端? no.
近70%的b2b用户在手.机上搜索后当天就填写询盘表单、下载产品手册、订阅新闻邮件等，而pc端能这样做的用户还不到三成。要发挥以上优势，必须先保证你的移动端体验足够好。好的移动端体验不但能提高转化率，而且还能让更多的采购者成为“回头客”。90%的b2b采购者表示，如果某个供应商的移动端网站用得爽，他们一定还会再回来购买产品。