先款后货，现金流压力转移至经销商
这几年，每年的农机行业报表里有一个独特的现象，就是行业的增速越来越慢，但一些大型生产企业的利润增速超出行业一大截，并且每年现金流都在改善。
原因其实很简单，就是生产企业出于防范应收账款风险和利润的考量，在销售中不再给经销商铺货，也不再给经销商账期，而是强力推行先款后货政策。
以往，国内一些生产企业出于竞争的需要，在一个很长的时间段里推广先货后款，成功地从久保田、洋马等外资大佬手中抢占了大量市场份额。
但近几年中国一拖、雷沃重工等企业强力推行先款后货，使得利润和现金流却双双得到改善。有了榜样的力量，品牌稍稍强势的中小企业也有样学样，有企业宁肯不卖货也不给经销商铺货。
销售政策的改变有时候会彻底改变生产企业和经销商这两个上下游合作伙伴的利润水平，由于当前银行实际贷款利率很高，对于没有自有资金，需要通过银行融资经营的农机经销商，一但厂家不给铺货或不给账期，经销商的经营效益会立马下滑，日子不好过也就再所难免了。