近两年来，我国农机行业的发展形势日益窘迫，很多企业的日子不好过，包括一些大家印象中不错的企业同样如此，甚至寒意更浓。实际上，不仅是农机企业日子不好过，长期不受人重视的农机流通企业的日子更难。

　　近期有很多从事农机经销的业内同仁在行业的论坛里诉说他们的种种难处，经过认真的整理，笔者终于明白为何我们农机经销商如此愁云惨淡了，原因竟然有十条！

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　　区域双授权，市场被拆分

　　农机行业长期以来主流的渠道政策是经销制，在经销制下厂家在一个地方可以授权一家经销商专营，也可以授两家或两家以上经销商。为了便于渠道控制，厂家倾向于专营。

　　但近几年国内农机行业一个突出的现象是大企业在强力推双授权或多头授权。

　　短期看，在同一个地方增加一个经销商可以很快增加产品的销售，提高市场占有率，但从长期看两家经销商出于竞争的需要会互相杀价，导致恶性竞争，如果利润空间不够，两家经销商都会减少对用户的服务，甚至将服务推给厂家。

　　双授权制在营销上是一种短视行为，这种追求短期利益的行业必然会损害企业长期的发展。市场经济中“契约精神”是安身立命的根本，君不见久保田、约翰迪尔什么时候整过双授权？

　　今天你抛弃了经销商，明天你一定会被经销商抛弃！