一、公司所处行业的概况、趋势及竞争格局是决定公司发展前景的重要因素，主要关注点包括但不限于： 1、行业概况，包括行业监管体制和政策趋势、市场环境、行业规模、进入壁垒、供需关系和产业链各环节利润水平等。 2、行业趋势，包括行业发展的有利及不利因素，据此对行业未来发展趋势进行判断。 3、竞争格局，包括业内主要企业、各企业市场份额变动情况和各企业产品的优劣势等。 在进行行业尽调时，投资人可以对监管机构、业内企业、行业专家、供应商和采购商等进行访谈。访谈时获得的一些观点及仍不全面，投资人需结合自身研究情况，对各类观点加以研究判断，从而得出对行业的准确判断。 二、关于业务业务尽调的目的在于深入了解企业运营机制，从而判断企业未来的成长轨迹，以及为股东带来的潜在价值提升。在实践中，业务尽调包括但不限于： 1、企业基本情况，包括企业的工商登记资料、经营范围、历史沿革、组织机构、业务架构、主要股东的基本情况等。 2、产品和服务，包括产品和服务的基本情况，业务流程、知识产权、核心技术和研发事项等。以电影制作企业为例，其产品为影片，业务流程则包括组建剧组进行拍摄、后期制作、取得《电影片公映许可证》和与院线就影片放映达成协议等。 3、管理层信息，包括管理层的从业经验、主要业绩和薪酬待遇等。通过与管理层就公司现状、潜在问题和发展战略等进行探讨，投资人可以发掘交易中的潜在风险，对控股股东/实际控制人进行侧面了解，并对管理层的勤勉尽责、胜任能力做出判断。在进行业务尽调时，不同投资者的关注点存在差异：创业投资关注的企业尚处于发展早期，未来不确定性较强，尽调重点是管理团队和公司业务情况；成长型投资在关注管理团队的同时，由于市场已逐步成型，更侧重于对行业及公司业务的关注；并购所关注的问题更为广泛，对管理团队、行业和公司业务等各方面都会进行详尽考察，并对企业的现金流做出预测，避免高杠杆所导致的资金压力。 三、关于财务财务尽职是指对与企业财务相关的资料进行审阅及分析。其工作出发点在于根据历史财务信息分析企业未来的可持续财务状况和盈利能力，评价风险和机会，为后续交易提供决策支持。在实践中，财务尽职的主要关注点包括但不限于： 1、公允评价企业财务，尽调的重点在于客观评价企业的财务情况，通过正常化企业的三张报表并考虑表外事项，了解公司的真实财务情况，包括盈利质量分析、资产质量分析、现金流分析等。其中，企业的收入与费用确认方式是需要重点关注的事项之一。另外，即使目标企业的财务处理方式符合现行的会计准则，企业仍可通过调整收入确认时点和当期费用资本化等方式影响净利润，进而影响投资人的决策。 2、内控及业务流程，包括公司在行政、原材料供应、销售、人事等方面如何统一进行管理，以及公司治理中存在的潜在风险事项等。 3、提供交易条款的建议，包括估值条款、保护性条款以及交易结构设计保护性条款以及交易结构设计等。通过综合应用结构分析和敏感性分析等方法，投资人可在全面了解企业财务状况和盈利能力的基础上，评估企业的潜在风险，并对其未来价值及成长性做出合理预测。 登尼特集团专注尽职十八年，拥有丰富的各类尽职经验，如需进一步了解尽职的相关事宜，欢迎随时拨打登尼特深圳服务热线0755-22246259（周先生）