我厂现座落在云和县工业园区，占地面积13500平方米，厂房面积14000平方米，拥有固定熟练工人300余人，厂区内环境优美，设备齐全，主要生产木制玩具、木制品、家庭用品、幼教玩具和其它工艺品，采用进口橡胶木、榉木、东北的桦木、椴木、东北松及华南的松木、回木、枫木等作为原材料，涂料采用无毒漆，喷漆、烫印等技术在同行业处于领先地位，产品质量深得客户的青睐。年生产能力达3000万元以上，现已与日本、台湾、美国、香港和国内贸易公司建立良好的销售关系。本厂宗旨:精益求精,锻造精品!

和贸易公司的外贸不一样，工厂的外贸对产品知识要求更高，需要尽可能加强对产品的理解，绝对不要把自己定位在一个翻译的程度上，否则永远无法突破。

尽可能对一些产品的主要成本因素、质量控制要点搞清楚，只会说几句外语，已经跟不上个竞争的时代了

谈判的时候，气氛是你控制的：

要点：成本、质量必须了解，与此相关的工艺设备也要掌握。什么质量可以做到，大约多少成本，必须心中有数。

工厂外贸人员因为对产品比较专一，应该加强专业化的研究，比如对客户、客户需求的研究，任何时候，要保证提供的产品是客户的需求，而尽量不要强调我们就是这么做的，以前都是这样的。学会倾听是做外贸的第一步，也是有效沟通的最基本要求。

工厂外贸人员应该更注重执行。合同的执行，绝对不是订单来让生产部门做这么简单，包括工艺制定、质量控制、交货期等必须参与、了解、熟悉、渗透，这样才能对整个贸易有全面的了解和控制，一旦有问题，能最快找到解决的办法。甚至有时，还要在用户的立场上严格要求生产部门。