在设计招商方案时，我们有两个原则，第一个是合作双方眼前利益和长远利益的有机结合，统筹兼顾。第二个是利益相关者利益最大化，合作方案制定的核心就是要达到地方合作者无需投入任何资金，人力，物力完全拥有自主权的地方总机或地方行业总机。以下开始分别介绍方案中的几个基本点：

第一：为什么要注册地方阳光智联公司？
注册阳光智联公司是考虑到合作者的长远利益，合作双方的长远利益。这是和传统的代理、加盟方式完全不同的，传统的方式追求短期效益。所有的市场开拓都有可能是为别人做嫁衣裳，特别是在一个新产品的市场推广初期，很有可能所有的努力都付之东流，风险极高。高风险在于传统的加盟和代理有经营权被收回的风险。而我们这种特许经营模式：地方总机经营者是地方阳光智联，法人代表是合作伙伴，一切的后期收益都是个人的，都是你们的。你所有的工作就是放心大胆的去做去推，这是长远利益。

第二：为什么要提出三个地方化？
三个地方化是我们在做同类产品代理时向我们的总部提出来的，被总部一口回决。人同此心，我们的想法你们肯定也想过。每个人都在追求利益最大化，权利最大化。我公司也做过同类产品代理，当我做代理时，我也希望是这样。我们在设计合作模式时首先考虑的是要照顾到合作伙伴眼前利益，让你在推广初期无成本的去送去试用。有收入全是你的，你全权拥有地方总机的所有经营权限。

第三：权利和义务要对等：
你拥有了所有的经营权，你拥有了所有的利益，那么你的义务就是每月每县级单位500元的包干费。中文电话是铁通公司的项目，我公司是这个项目的全国总承包，我公司付总承包费，各合作伙伴的包干费是总承包费的化解。地方公司拥有地方总机的所有经营权，可以通过发展区县级代理的方式把它消化掉。可以向每县级代理收取500——1000块钱，如果这个代理商有能力收入10000块钱，他很容易上缴一千块钱，如果他没有这个能力去收入一万元，不妨试试我的推广模式。