西安地处中国西部，报纸零售市场发育程度明显要比沿海发达地区差一些。但是西安的报业竞争却比较有自己的特色, 《华商报》、《西安晚报》、《今早报》、《三秦都市报》、《西安商报》等群雄并起，各自都经历了不同的发展过程。西安和广州、北京、成都被业界认为是中国报业竞争最激烈的地方。在西安仅《华商报》一家的发行队伍就近3000人，配送队伍每日除送自办发行的《华商报》数十万份外，日送鲜奶12万袋，日配图书2万册，月回收旧报400余吨，其单份报纸的发行成本在全市最低，从而保持了在和同行竞争中的有利地位。
　　 西安都市类报纸市场的另一个显著的特点，那就是“赢家通吃”的行业规律表现得特别明显。“赢家通吃”本是高新技术产业的一个基本规律，意思是“在同一个行业中如果不是第一、第二就没戏；如果自己的进步赶不上别人的快，弄不好就会被本行业中占第一、第二位的‘赢家’通吃掉了。”虽然，习惯上报业并不属于高新技术产业，但是和高新技术产业一样，报业竞争的核心是人才竞争。因此，“赢家通吃”的规律同样适用报业，发达国家在这方面已经表现得很明显了。如在美国，报业的垄断化十分明显，“一城一报”的现象越来越严重。
　　 《华商报》在做大西安本地市场的基础上，还大胆尝试在异地办报，先后开办了沈阳的《华商晨报》、长春的《新文化报》、天津的《大众生活报》、重庆的《重庆时报》,在西安创办了《大众文摘》和《钱经》两家杂志社，同时还开办了华商网（www.huash.com）、华商图片网（www.huashphoto.com）和华商数码网（www.huashinfo.com），致力于打造一个西部最大、最强的新闻信息平台。通过这几年成功发展，华商集团已初具规模，本文将在了解华商集团报纸方面整体运作策略的基础上，重点对其报纸零售策略进行分析,并提出邮政报纸零售的应对策略。
　　 一、华商报现有模式、体制、策略
　　 华商集团在报纸发展中采取的是纵向一体化发展模式，即采访、编辑、印刷、发行全流程操作。下设有华商报社、华商数码印务中心、黄马甲配送中心等机构，而且各机构相互都是独立核算。
　　华商报社—华商数码印务中心—黄马甲配送中心—发行站—————
　　 —读者
　　 —零售站—零售网点
　　 （华商报流程图）
　　 各机构在管理上采用企业管理模式，实行高薪（年薪）制，引入了竞争机制，实行末位淘汰，管理规章制度化，有效地杜绝了有偿新闻及关系稿的上版；在广告经营上，全面实行了广告公司代理制，制止了一度在西安各报纸习以为常的编辑记者广告行为。




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