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扬州五亭有限公司
公司介绍
我司是一家。。。。。。。欢迎惠顾!
我是一个做了四年业务的业务经理.
做个优秀的业务员是件很难的事情.首先大多市场都是买方市场,买方处于主导位置.所以作为业务员面对买方(可能的买方)在谈判桌上是很难找到平等的。甚至坐到那张谈判桌都很费周折。另外对方的不同素质也会对你的影响很深。
我也遇到过很多不同的客户,正常情况对方会很客气的要你留下你的相关资料,然后很客气的说“好的,等我们有需要的时候会和你联系的...云云”其实话外的意思就是请你离开,至于会不会有意思用你的产品,那就只有上天知道了。
还有恶劣的人会说出很恶劣的话,让你当场就很难堪。我就遇到过这样的话“...你知道全国有多少人吗?...大家都要吃饭,如果都来找我,我怎么忙得过来?...我的时间很宝贵”云云。
面对这样那样的问题,我觉得应该首先保持一个良好的心态。1.我是做业务的,不是要饭的!
2.做好对潜在客户的先期调查,了解他的相关背景资料,做到胸有成竹
3.自己的资料要准备充分,对产品要熟悉,面对客户的可能问题要有准备,避免“冷场”
4.学会微笑,笑对人生。保持轻松乐观的人生态度。
5.自强不惜,不断学习,练好内功,加强自身专业素质。开拓眼界,有长远目光。
6.尊重别人,尊重自己。
7.要有韧性,不轻易退缩。
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