小黄是带单来这公司的,但进公司之前他对销售是什么也不懂的,根本不知打办,报价,回扣,月结,开票等等销售的相关知识,但这年头有单还怕找不到厂家吗?这不很顺利被这家公司录用了。

上班第一天,老板就来到销售部直截对小黄讲:"小黄,你那公司不用考虑了,就直截按XX价报价就行了". 老板走后小黄想,这老板怎不考虑赚钱不赚钱,报个公司最低的出厂价?除了微薄的提成,我什么也没,而且本身自己知道对方底价的,也与老板讲过.但想回来老板也许有老板的想法吧,而且自己刚来这公司,能拿个单回来自己在此也好立足点,就这样按老板的意思给客人报了价,接下来打办过关,很快就与该公司配合上了.

经过半年的配合该客户以下了上100万的订单,公司也是天天赶货,小黄也成了公司的销售红人了,经常与老板一起开车进出,在公司很是风光,当然公司收款后也给了小黄该得的微薄提成.

接下来两个月老板在准备为销售精英小黄另立山头,开辟新市场门市,小黄也在该门市负全部责任了,原来的客户就交给公司跟了.门市经营一段时间后不是供不上货,就是公司配合上一些问题发生,老板一气之下就安排车去门市将货全部拉回公司,让小黄自己去外面租房子住,成为公司合作伙伴了,也不准回公司,有款接就拿点提成,但在外面吃住电话等费用全部是自己的,不得不逼得自己要改行了.

细细回想刚来公司的情节,就完全明白了老板当时的用意,老板知道小黄在这大客户处有一定的关系,所以在报价时老板就留有了一手,以最低的价格做进去,而且老板熟悉这一行,知道这客人的用量大,最低价量大他一样能获利的,只是苦了小黄现在有能力想拉走客户但找不出比现在供货更低价格的厂杀进去.难道为了这一点微薄的提成自己整天还守在这公司外?

2007.5.6于广州市