目的市场选择的含义企业在分别好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目的市场选择是指预计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
的市场选择标准有肯定的范畴和生长潜力。
企业进入某一市场是渴望可以大概有利可图，要是市场范畴局促大概趋于萎缩状态，企业进入后难以得到生长，此时，应审慎思量，不宜方便进入。虽然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求克制多数不合错误，即与竞争企业依照统一头脑逻辑，将范畴最大、吸引力最大的市场作为目的市场。大家共同夺取统一个主顾群的结果是，造成太过竞争和社会资源的无端浪费，同时使斲丧者的一些本应得到得意的需求遭受荒芜和忽视。现在海内许多企业动辄将都市尤其是大中都市作为其首选市场，而对小城镇和屯子市场不屑一顾，很大概就步入误区，要是转换一下头脑角度，一些现在策划尚不理想的企业说不定会出现柳暗花明的场所场面。
细分市场结构的吸引力。
细分市场大概具备理想的范畴和生长特性，然而从赢利的见解来看，它未必有吸引力。波特以为有五种力气决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这五个群体是：偕行业竞争者、埋伏的新加入的竞争者、更换产品、购买者和提供商。
切合企业目的和本事。
某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现生长目的，以致疏散企业的精力，使之无法完成其紧张目的，这样的市场应思量放弃。另一方面，还应思量企业的资源条件是否得当在某一细分市场策划。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源上风的市场作为目的市场，企业才会立于不败之地。
今世市场经济条件下，制造商品牌和经销商品牌之间每每展开剧烈的竞争，也即是所谓品牌战。一样通常来说，制造商品牌和经销商品牌之间的竞争，本质上是制造商与经销商之间力气的比较。在制造商具有良好的市场荣誉，拥有较大市场份额的条件下，应多使用制造商品牌，无力策划自己品牌的经销商只能继承制造商品牌。相反，当经销商品牌在某一市场范畴中拥有良好的品牌信誉及巨大的、完满的贩卖体系时，使用经销商品牌也是有利的。因此举行品牌使用者决定筹划时，要团结细致情况，充分思量制造商与经销商的力气相比，以求客观地作出决定筹划。目的市场选择战略无差异性目的市场战略
该战略是把整个市场作为一个大目的开展营销，它们夸大斲丧者的共同须要，忽视其差异性。
采取这一战略的企业，一样通常都是力气强放肆行大范畴生产要领，又有普遍而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传要领和内容。
差异性目的市场战略
该战略通常是把团体市场分别为几多细分市场作为其目的市场。针对差异目的市场的特点，分别订定出差异的营销筹划，按筹划生产目的市场所须要的商品，得意差异斲丧者的须要。
会集性目的市场战略
该战略是选择一个或几个细剖析的专门市场作为营销目的，会集企业的优权势量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的上风职位地方。
一样通常说来，力气有限的中小企业多采取会集性市场战略。市场定位的含义市场定位可分为对现有产品的再定位和对埋伏产品的预定位。对现有产品的再定位大概导致产品名称、价钱和包装的变化，但是这些外表厘革的目的是为了保证产品在埋伏斲丧者的心目中留下值得购买的形象。对埋伏产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实切合所选择的目的市场。公司在举行市场定位时，一方面要相识竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究斲丧者对该产品的种种属性的珍视程度，然后根据这两方面举行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
市场定位的内容产品定位：侧重于产品实体定位质量/资本/特性/性能/ 可靠性/用性/格式/- - -
企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工本事/知识/言表/可信度
竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，表现另外可乐饮料中含有咖啡因，对斲丧者康健有害。
斲丧者定位：确定企业的目的主顾群
市场定位的步骤市场定位的关键是企业要想法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争上风的特性。
竞争上风一样通常有两种基础典范：一是价钱竞争上风，即是在同样的条件下比竞争者定出更低的价钱。这就要求企业采取齐备开心来低沉单位资本。二是偏好竞争上风，即能提供确定的特色来得意主顾的特定偏好。这就要求企业采取齐备开心在产品特色上下时光。因此，企业市场定位的全进程可以通过以下三大步骤来完成：
分析目的市场的现状，确认本企业埋伏的竞争上风：
这一步骤的中间任务是要回复以下三个标题：一是竞争对手产品定位怎样?二是目的市场上主顾欲望得意程度怎样以及确实还须要什么?三是针对竞争者的市场定位和埋伏主顾的真正须要的优点要求企业应该及可以大概做什么?要回复这三个标题，企业市场营销职员必须通过齐备调研本事，体系地筹划、搜索、分析并报告有关上述标题标资料和研究结果。
通过回复上述三个标题，企业就可以从中掌握和确定自己的埋伏竞争上风在那里。
准确选择竞争上风，对目的市场开端定位：
竞争上风表明企业可以大概压倒竞争对手的本事。这种本事既可以是现有的，也可以是埋伏的。选择竞争上风实际上即是一个企业与竞争者各方面力气相比较的进程。比较的指标应是一个完备的体系，只有这样，才华准确地选择相对竞争上风。通常的要领是分析、比较企业与竞争者在策划管理、技能开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面终究哪些是固执，哪些是弱项。借此选出最得当本企业的上风项目，以开端确定企业在目的市场上所处的位置。
体现独特的竞争上风和重新定位：
这一步骤的紧张任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争上风准确传播给埋伏主顾，并在主顾心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目的主顾相识、知道、熟习、认同、喜欢和偏心本企业的市场定位，在主顾心目中创建与该定位雷划一的形象。其次，企业通过种种开心强化目的主顾形象，保持目的主顾的相识，稳固目的主顾的态度和加深目的主顾的情绪来牢固与市场雷划一的形象。着末，企业应细致目的主顾对其市场定位明确出现的弊端或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目的主顾暗昧、紊乱和误会，及时纠正与市场定位差异等的形象。企业的产品在市场上定位纵然很得当，但在下列情况下，还应思量重新定位：
竞争者推出的新产品定位于本企业产品相近，侵陵了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占据率降落；斲丧者的需求或偏好孕育发生了厘革，使本企业产品贩卖量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场贩卖的产品重新确定某种形象，以变化斲丧者原有的相识，夺取有利的市场职位地方的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以夸大该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的降落，贩卖量镌汰。为了增长贩卖，该企业将产品重新定位，夸大使用该洗发剂能使头发松软有毫光，以吸引更多、更普遍的购买者。重新定位敷衍企业适应市场情况、调解市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位大概导致产品的名称、价钱、包装和晶牌的变更，也大概导致产品用途和成果上的变更，企业必须思量定位转移的资本和新定位的收益标题。
市场定位的原则各个企业策划的产品差异，面对的主顾也差异，所处的竞争情况也差异，因而市场定位所依据的原则也差异。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：

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