然后，她们淘宝c店每次上新款的当天，销售额能做50万左右，历来不做任何的付费推行，由于不会做。
其中一个规划师的老板和我说，觉得她们店肆主要功劳是她模特朋友，由于她有微博粉丝。
可是，我和她说，“简直没有一个淘宝店能单单靠粉丝做起来的，你看淘宝一向有“星店”，约请明星来淘宝开店，明星的粉丝一定会远远超过红人，可是实际上咱们看到，简直没有一个“星店”能进入职业top榜。
”明星开店最大的问题是心态，她们觉得自己是明星，所以产品不能卖的便宜降低了自己的形象。
而绝大大都粉丝，第一次可能由于这是明星的店去买东西，可是长期的购买，一定是建立在商场经济的基础上，除非“脑残粉”。
举个比方：咱们说海底捞的服务和营销做的很好，所以许多没去过的人都想去一次体会下，可是咱们仔细想想，等你体会过了，还决议再去海底捞吃火锅，是不是觉得他们家东西口味还不错？
所以，我其时和这个淘宝小店的规划师说，你们店肆最大的中心点，不是你那个模特朋友，而是你，顾客长期喜爱的是你经过规划传递的一起审美观。
其时，这个淘宝女装店肆掌柜对我的话依然半信半疑，后来当她那个模特朋友怀孕不能再拍照的时分，她被迫着自己去面试了新的模特，可是换模特之后销售额不光没有降低，反而上升了不少，这时分她才开端反思我的话，意识到自己的价值。
不知道咱们看明白没有，只要这个店肆的创始人规划师在，模特是她选的，那么店肆就一向在做的是“卖自己”：规划自己喜爱的衣服，招引全国和自己有相同审美观的人。
其实，粉丝自身是没有太多商场价值的，可是当有一起需求的粉丝聚集在一起，商场价值就会慢慢出来。
即便我再擅长淘宝运营，我也不会自己去做女装，原因是假如我去做女装，首先要去虚构出一个有血有肉的女性审美观，成为某种一起审美意见首领，来招引类似的女顾客。
即便未来科技再兴旺，也很难去制造出一个人类的大脑，当你做一个店肆要去虚拟出来一个活生生的女人，这十分难。
换句话说，其实绝大大都店肆定位不能被规划出来，定位的都是创始人自己。
所以你看，那些在做爆款的女装店的老板，大都都是男的；而那些职业top店的女装店的老板，大都都是女的，而她的店肆风格往往便是自己的风格，也就我说的“卖自己”。
回到正题，咱们许多掌柜在决议做淘宝的时分，选产品和职业大致有两种出发点：1.就近准则，由于自己所在地靠近某批发商场，资源很好，所以开端卖。
2.爱好导向，做自己有爱好或许有需求的产品，以酷爱为驱动。
假如从商业的视点来剖析，许多人必定赞同第一种，由于这样会有竞赛优势，可是咱们看到的现实是，绝大大都成功的企业最大的中心点是创始人的偏执的酷爱，而非“纸面”上的数据优势。
你看大码女装做的好的，掌柜自身是时尚胖mm；母婴的top卖家做淘宝的初衷，大都是由于自己有了宝宝，要处理自己的需求；能捉住文艺青年的服装淘宝店，掌柜自身便是个文艺青年。
当然，“就近准则”也并不是一无可取，比方我其时做淘宝3c数码配件的挑选，是由于在南京只要个珠江路数码商场，靠近批发商场来切人淘宝，可能会保证你在进入淘宝的时分价格有一定优势，比较简略上手。
可是，这带来一个很坏的循环，假如当年你切入商场是经过价格优势，那么在之后的很长时刻，价格战是你必须要考虑的东西，越往后你会发现越难，由于你除了价格战就好像没有其他方法了，量可能会越来越大，可是利润越来越低，很忙很累，可是很难有未来。
更痛苦的是，即便你知道了没有未来，你也很难转型，第一是贱价竞赛现已深入到你的血液，第二，你这时分的转型需求你立刻放弃现有的许多东西，破釜沉舟，许多人没这个勇气。
“爱好导向”可能会让你在刚起步的时刻无比的难，举个比方，南京有个大码女装的老板做淘宝的时刻比我早许多，可是很快被我在诺言上超越了。
她不懂任何的运营，也不会去“拥抱改变”，当淘宝都在做爆款，上活动的时分，她还坚持走高品质道路，其时她说的一句话让我形象很深：“我是个挑剔的人，假如某个商品不能让我100%满意，宁可不买也不会迁就。
所以我在做产品上，不会为了做竞赛而降低品质。
”她的淘宝店是c店，刚开端生长的十分慢，由于中高端的商品在淘宝初期在查找排序里很吃亏。
可是她一向坚持这么做，带来的结果是：那些买过她衣服的胖女人每个点评都像是“**”，血泪控诉相同说为什么不早点遇见这个店。
到13年的时分，她的淘宝集市店肆，简直不做任何付费推行，月销售额突破800万，对于她们根本就不需求再被淘宝的规矩牵着鼻子走，不论淘宝怎样改变，她们要做的运营很简略：做好产品，巴结顾客。
“就近准则”一旦走贱价道路，这时分你能堆集的只是诺言，店肆自身一点价值都没有，顾客把你当“妓女”，你需求变着把戏去巴结他们；而“爱好导向”假如能进步好的产品，这样的店肆才能真正的堆集老客户，慢慢的顾客和你“谈恋爱”，时刻越久老客户越多店肆价值越大，运营就越来越简略。
或许，在之后的文字里，咱们讲的淘宝运营中心是数据思维，经过数据来剖析消费者，让数据去帮咱们做抉择。
可是只要在挑选职业产品上，我给你的唯一主张是：偏执而固执。
固执的去做自己喜爱的东西，不用考虑商场有多大，然后去招引全国乃至全国际和你相同的用户，即便再小众，扩大到全国相同能够超乎想象，比方裂帛民族风。
固执才能产生酷爱，酷爱才会创造奇迹。
咱们常说，某个职业竞赛很大，不适合再进入，可是“竞赛”只是给弱者看的纸老虎，当你根据酷爱创造出的产品足够强大，再红的海洋里你也能够照样呼风唤雨。
你看那些让人惊叹的国际品牌，不论是苹果仍是facebook，哪一个不是源于创始人从一而终疯狂的酷爱？
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