开直通车做数据剖析目的是什么?当然是经过数据剖析来调整优化并进步直通车的投进作用。咱们经过个女装案例来实操：
1、女装店肆剖析： 主营类目：韩版香甜风格的女装， 方针客户人群：最受20-30岁女性喜欢的风格 店肆现状：店肆全体信誉较高，有必定的老客户人群，但11月份店肆运营不当导致全体销量过低，最高单品销量只有几百件，一起在同层级店肆中排名较低。 上面图片是最近一个月店肆成交的数据，能够看出在12月初的流量和转化率较低，1月的流量和成交量上升较多(扫除双12数据)，浏览量从每日72318上升至每日177961，支付宝金额从每日5854增加至每日41937。
2、直通车数据如何进步? 上图所截是直直通车12月初至1月初的14天比照数据，能够看出数据进步仍是比较大的，花费增加的较小，流量增加较大，ppc从0.61下降到0.32，投入产出比从1.32上升至3.08。那么咱们中间如何优化，经过对每个推行阶段具体剖析下：
1)剖析期 推行了一周后剖析一下失败的原因。总共4款宝物在推，两款宝物点击率太差和一款宝物流量大转化太差所以都暂停了，只有主推宝物在推，推行一周后发现作用仍是不行，所以对主推宝物做了下具体剖析，加词精准，各个流量来历都开启，但转化不太好没有到达预期的作用，进入生意顾问检查宝物。 这是七天的数据，转化率较低，成交较少。进一步点击宝物温度计和作用详情检查pc端和无线端的数据发现都较差，离开店肆占比较大，直接转化偏低，判别这款宝物不适于打造爆款，决断抛弃。在新款还没选好的一起，只能降低耗费，从头选款。
2)挑选期 选款仍是使用生意顾问中的专题东西和运营剖析两个功能。专题东西里有个职业排行这块能够看到同行店肆交易指数top100名店肆和交易涨幅top100名的店肆。这儿能够不断的注重同行大卖家的一个店肆运营状况，比方说近期的上新款的销量、畅销宝物的类目和属性，以及一些营销手法，关于中小卖家仍是有必要的学习和借鉴。这儿的畅销宝物不是说跟风，而是能够多看几家店肆畅销宝物的属性的共性，能够从自己店肆中挑选热查找属性进行推行测验这仅仅其中的一种方法，假如挑选同行同款宝物进行测验那么推行方法和营销手法又是不一样的。中小卖家想要快速的锋芒毕露这儿还要强调一点进步货品的识别率，打造差异化营销，在如今竞赛非常大的淘宝上，这应该也是未来的方向之一。 接下去使用运营剖析-商品剖析中的宝物作用东西来检查宝物的各个参数进行剖析挑选，首要检查商品的流量目标、间接转化才能、直接转化才能，挑选高转化、低跳失宝物作为测验宝物。
3)推行期 a、关键词—增加计划进行新款测验，测款前期以长尾词为主来做高质量得分，中期再增加精准词来进一步进步流量和转化率，后期增加广泛词加大流量(当然也要看店肆的耗费)。 这儿的选词东西除了咱们常用的top词表、系统引荐词、淘宝下拉框、数据魔方外，还有生意顾问里的选词助手东西中的引流查找词，分为店外查找关键词和店内查找关键词，一起能够依据当天和过去7天数据来检查pc端和无线端的优质关键词，因为限制只能选取5个目标，所以咱们要点挑选的目标是带来的访客数、带来的浏览量、引导下单买家数、引导下单转化率和全网商品数5个目标。从中挑选全网商品数少也便是竞赛度小但转化率高的关键词，这类是咱们前期要直通车要增加的关键词，一起把这类词也能够放到宝物标题中这样进一步进步自然查找转化率。 这儿的职业相关查找词top100和查找涨幅top100也是很好用的选词东西，后期直通车推行要进一步做挑选，结合几项目标选一些适合自己推行宝物的相关属性词进行增加。(中期推行强调了引流，所以这个时分能够选些转化率和查找热度平衡的关键词进行增加。) b、查找人群—针对店肆精准客户进行关键词的溢价，进步精准客户的流量，终究带来转化的进步。所以必须注重起来。这一功能主要包含3部分：核心客户，潜在客户，自定义人群。 核心客户和潜在客户前期溢价能够高些。采用增幅或许降幅的形式进行出价。因为这两部分投进的人群都是潜在买家所以转化率比较高。 自定义人群流量会很大，特别关于点击率比较高的宝物投进份额要慎重，前期能够以5%-10%的份额进行投进，要点是对维度的挑选。受众维度包含了用户性别、年纪、买家消费额度。这儿能够经过淘宝指数结合生意顾问中的访客剖析来进行筛选。 作用展示 c、引流进口—分为站内、站外、定向、无线端。这些能够依据直通车数据来调整投进份额。无线端前期投进能够参考生意顾问中的成交构成来挑选投进份额。
4)成长期 前面作业做好，潜力宝物很快就会跳出来，接下来是加大力度推行。首要是关键词方面横向和纵向引流。其次各个流量进口能够适当的加大份额特别是无线端。最后推行一周左右进行整合，进步投入产出比。 这一起不断的经过生意顾问的主页来检查店肆的不时流量、成交金额、店肆层级、退款金额、低评分买家等等较之前做比照，发现问题解决问题。
5)稳定期 每款宝物都有他的生命周期，所以当宝物销量处于高峰期时如何才能延伸高峰时段，这需求咱们作一番努力。这期间要和运营沟通好，做好营销推行。比方参加活动、好评返现、搭配套餐或许从手机端下手进步销量增涨幅度。