以上几个计划是年货节前必备的计划，也是关乎大促作用的中心。今天，暂时不评论以上计划该如何制定，要共享给大家的是年货节后该如何进行数据复盘。
一、店肆大促活动全体概略 活动前的计划很重要，但是，活动后的数据复盘也必不可少。数据复盘和总结是运营水平提升最有效的办法。 1、预估和实践达到数据剖析 一个成功的大促活动，离不开前期的促销计划和流量拆分及当天营业额预估。那么，当活动结束时分，咱们要对店肆4大中心数据和预估值进行比照，4大中心数据便是：营业额、访客数、转化率和客单价。除此之外，还要针对付费推行预算状况进行总结，来评估预热耗费是否为当天带来满意作用。年货节的正式活动1.24-1.28.咱们能够分别计算这几天的活动营销数据。并进行计划与实践的比照，在进行计划的调整。 图1 年货节店肆运营状况 图2 店肆运营状况-计划和实践比照 2、大促今年从前及日常大促数据比照剖析 在剖析完全体实践活动作用数据后，接着需求剖析年货节活动几天各中心数据跟日常数据以及从前数据比照，从比照剖析中判断活动作用以及总结经验。如下图所示： 图3 年货节运营状况-去年双十一数据比照 3、各时段成交数据剖析 从过往经验中，咱们能够剖析年货节的每个时刻段的购买状况和付出买家占比数量，分别把活动几天的数据计算出来进行比照。能够明显发现在哪个时刻段的下单需求较高，哪个时刻点的访客数不同程度的改变。因为不同店肆实践状况不一样，针对自身店肆能够做一个分时成交数据剖析。最后依据热促的时刻段能够考虑下次再一次调整活动力度刺激，进步营业额。 图4 年货节当天分时的数据展现
二、年货节各途径流量状况 在做年货节活动规划计划时，很重要的一点便是针对各个途径的流量进行预估，以及各个流量途径的成交及转化等进行预估，这样的预估相对来说能够做到较高的准确定。最后，等年货节结束时分，数据复盘需求针对各个途径数据进行比照验证。在做比照验证之前，首先得做的便是先剖析年货节当天的途径流量数据。如下图所示： 图5 年货节活动无线流量途径的改变 依据上图的填入数据进行剖析，咱们能够剖析当天流量来历结构以及各途径带来转化状况。
三、推行相关数据 类似年货节这种大促活动，当天成交金额有60%以上是来历于前期的预热，而预热时期免费流量相对来说比较固定，咱们更多能做的便是付费推行。因而，付费推行作用剖析复盘显得尤为重要。 复盘数据思路从以下几个方面进行：全体耗费状况和预估耗费状况比照，各个推行途径作用数据剖析（如直通车、钻展等）。从大的方面展开，咱们能够用下图进行剖析: 细化到各个付费推行途径，咱们能够针对预估时期数据和当天数据进行比照剖析。
四、货品出售状况 上述咱们剖析了途径流量以及推行作用状况，接下来要做的便是针对产品端进行剖析。产品端首要咱们剖析内容集中在产品在年货节出售状况以及占比状况如何。 图6 年货节活动当天的产品出售状况 上图是针对产品全体端进行剖析，从而发现当天贡献出售额高的产品首要有那些，是否契合咱们最初进行数据时的数据。接下来便是针对货品端进行深入剖析，如出售类目占比状况，各价格端成交分布图，热销产品sku出售剖析，滞销产品剖析等。
五、总结 依据咱们以上的数据剖析，可知道年货节这样的大促活动流量状况和推行占比大起伏的范围在哪里，要依据自己店肆的全体状况，检查生意顾问，看全体的流量趋势，了解自己店肆流量获取能力；在资金方面，是否有富余资金周转；在看产品的根底状况，受欢迎度，是否热销，观察转化状况；生产商的出货周期；还有便是季节性产品的生命周期，在备货时都要考虑到。
上面剖析的是大促活动数据复盘的首要剖析维度，除此之外，咱们还能够针对客服相关数据、客户成交地域、短信营销作用、页面跳失等数据进行复盘剖析。 每一次的复盘，都是对最初制定营销策划，预热推行计划的一次回忆以及总结，假如没有通过以上详细的剖析，只是简单去看营业额做到多少，是否合格了，这样是无法进步的。 2023年的淘宝电商仍然继续走一个改变和构思的道路，要在今后的路走的好，必须不断学会去总结和改进。用户消费行为在升级，消费者们会根据个性需求去购买产品。未来的商家不仅仅是出售，与消费者互动共享的内容也会更多，更需求咱们去推进数据的行进。 get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注a3店长网大众号吧！（id：maijiadada）