概述：两家公司体量不一样，可是实质上都是以商家入驻渠道，交易由商家与消费者自己进行，通过渠道处理付出和信息沟通。
长处：形式轻、投入低，尽管没有盈利形式，可是因为跨境自身的特殊时效性，现金流的周转期十分长，手上可以沉积大把现钞，怎样挣钱已经无所谓了。
渠道要做的实践便是成交量，无所谓赚不挣钱。
渠道形式最重要的是将互联网实质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的实质。
缺陷：无盈利点;对产品质量无法操控;售后服务差，跨境胶葛究竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个十分费事的事情。
所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，处理供应链的问题。
的确，渠道便是要处理供应链。
主张：渠道形式门槛放在这儿，假如现在还有人想走渠道的路线，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链处理方案有几大快递的运作能力。
要不然，仍是不要碰为好。
二、c2c买手形式代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。
概述：无可厚非，洋码头是第一个做扫货app的，后边来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的一模一样。
当然一开端抄袭，后边都开端自己开展自己的方向。
例如：街蜜以及海蜜便是走非标准化产品的路线。
长处：相对商家而言，买手的数量那可是几许级的大。
在无法找到合适的商家之前，买手形式是最合适做渠道的。
sku的问题处理简单，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引进渠道，协助渠道营销。
做得早的话，更是简单抢占山头，早期淘宝便是最好的例子。
假如一开端就做商家，肯定做不起来，只要靠小c才能慢慢过度到商家。
现金流沉积大。
缺陷：办理本钱高，售后客诉量巨大;假货太多;后台功用假如做得欠好，简单流失买手;物流时效性无法操控;同质化竞赛过于激烈，产品重复太多;纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好产品信息的展现是个需求思考的问题;无盈利形式。
三、b2c形式代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。
长处：收购价格低，所以简单以廉价的价格招引消费者，因为跨境海淘的实质便是“我要既廉价又好的产品”，廉价是很重要的一个特质产品质量简单把控，售后难度不高，客诉率不高。
因为物流统一，相对的在时效上更简单的去操控，以最短的时刻抵达消费者手里。
因为有满足的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较简单丰富产品线。
缺陷：很烧钱。
盈利微薄，尽管有产品的利差，可是因为人员本钱，物流本钱，货款上面的资金过高，所以导致其实可以作平已经是十分强悍了，初期基本是靠烧钱抢商场的。
四、特卖会形式代表公司：唯品会、考拉海淘。
唯品会和考拉海淘还有一点差异，考拉选用自营形式，而唯品会则是供应商压货。
长处：特卖自身的性质契合海淘的特征，海淘自身的货源收购通常都是不确定的， 正好契合特卖会的实质，卖完结束。
有钱可以拿到很低折扣，有满足利润空间。
特卖会自身简单产生用户回头率的提高，每天都有新产品，新鲜感是互联网的营销核心。
因为跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再收购的，特卖会是最大化的使用现金流，这才是跨境特卖形式的核心价值之一。
缺陷：与b2c一样，不管你有多少钱，面临世界依然远远不够。
所以敞开渠道是特卖会以及b2c都会做的事情，第一阶段的自营只会继续一小段时刻，供应链的完善便是为了后边渠道商接入服务的。
进入门槛低，谁都可以测验，竞赛激烈。
小玩家简单被巨子挤死。
物流本钱不低。
需求有很强的企业布景或者海外货源布景，否则玩不动。
五、社交，导购类代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。
概述：我个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的实质是细分商场。
可是我信任每个创业者都是有野心的，否则何须创业，即便没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。
导购类的优势便是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很简单在人群中获取归于自己的忠实粉丝。
长处：团队小，形式轻，投入不多。
有品牌效应，用户忠诚度高，有威望。
拿手炒作一些产品和打造爆款。
缺陷：因为形式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需求外包，比较不简单把操控量以及时效。
即便找到合适的供应商以及供应链的外包公司，可是在可仿制上面很弱，商业形式的仿制性不强，规模不简单快速爆炸。
我国的投资人没人会等你小而美，都期望你一夜走上人生巅峰。
进入门槛不高，不简单构成壁垒，除非做得早。
主张：小而美可以，可是要耐得住寂寞，并且大部分这类app，最后可能都是往c2c挨近。