印刷报价的简略流程

2025/11/23 4:49:10发布13次查看

客户→业务员→厂家（报价员）→核价『产品成本（原材料+工价）+各种维护费用+（1％－2％）左右的管理费』→业务员→客户
以上，这样一个过程中业务员始终都处于主导地位；明眼人马上就能发现传统报价有缺乏透明度的地方，其中难免会有猫腻，对那些并不熟悉业内情况的客户来说就难免被狠斩一笔。这里给大家提个醒，一般对于业务员给出的报价，大可理解成合理价格×3%，因为厂家给出的报价多是（利润＋成本）×1％左右，而业务员为了自己有更多的分配收入，多数情况下会在厂家给出的报价基础上再×2％左右来报给客户。因此，得到报价的时候先给他砍掉个3％－4％吧，然后再慢慢进行斗争，相信在熟悉市场行情的情况下谈妥一个满意的价格并不是什么难事。

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