当时点进他的店，第一感觉就是:装修是所有淘宝男装店第一，横幅和纽扣布局合理，有质感，很精细，字体也相当精致。当时的产品主要是刺客的毛衣和几件唐装，还有旗袍，5001000元。这是我的第一印象:款式独特，价格稍贵。
最后我没忍住，做了。直到年前看了它的最新一页，我的内心真的被震撼了，酝酿已久的爱恨情仇爆发了，所以我想看一看。记得2011年，华盛姬的口号还是“年轻人的唐装”。当时店里也有旗袍卖。这两年慢慢改成了“华盛姬是中国风”，旗袍渐渐退出了视线。作为旁观者，我能看到的是，他们早期的策略是细分“唐装”，这是有其文化基础的。唐装本身就有“老气”的形象，用花展做“青春版”无可厚非。那么这里有三个问题:
1.这个市场能有多大？
2.差异化可以做到什么程度？
3.如何才能保证产品的更新和产品结构的延伸？
等一下，我先从口袋里掏出一把名为ockham的剃须刀，看了一眼那个奇形怪状的东西“衣服”。
对消费者来说最重要的是什么？
我“唰、唰、唰”几下，把它的侧面部分切掉，然后我一招“劈华山”，它掉在地上成了两半:一半叫“款式(切)”，另一半叫“面料”。好了，我们一手拿“款式”，一手拿“面料”来回答以上三个问题。
1.既然做“年轻人的唐装”，那么市场的大小就取决于年轻人对唐装的接受程度，以及“款式”和“面料”能在多大程度上满足年轻人的需求。后来的“庆花是中国风”已经跳出了“唐装”的框框，甚至没有刻意强调“年轻人”，值得深思。并不是一切都是计划好的。我的意思是它能有现在这么大，是因为它做了很多合理的事情。在分化的问题上再说吧。
2.分化的程度。我们先来看看左手边的“风格”。如果你想在风格上与传统的唐装有所不同，你会怎么做？虽然我们都能想到“把袖子收窄一点”“能不能腰小一点”之类的，但是不得不说花击提供了目前为止最好的思路。准确的说是公式！
这个我以后再总结。我们来看看它的唐装是怎么改的:当时我很不情愿地自己买了一件那种“青田”。因为贵，我就买了，仔细擦了擦，试了试。我突然明白是怎么回事了。这tm就是一身唐装皮的西装！穿上之后挺胸收腹翘臀的感觉和西装一样！
说到这里，花党的产品公式已经出炉:花党产品=大众产品*中国风。这里流行的产品都是比较有限的系列，男装可以用毛衣、夹克、风衣、牛仔夹克、棒球服来代替。好吧，为什么不是“+”而是“*”？我给你讲讲加，撕为一体，把民族风格加到衣服的雏形上，多是机绣和印花。你也可以看看华盛姬的追随者，比如“唐七王朝”，他们都在做简单的加法。
他们有唐装还是唐装？
他们只是找了个年轻模特，他们的外套还是外套，只是加了个热转印的吉祥图案。这些都是“+中国风”。乘法是这样的，我们以唐装为例:花道的唐装=西装*中国风。在这个配方里，西装是款式的基础，然后每一个细节都换上中国风，比如肩部无拼接袖的质感扣等等。中国风是一个辨识度很高的概念，所以很多品牌都抓住了这个潮流，但是你一看，大部分产品都是狗屎。
为什么？
因为他们觉得加个扣就是了？不要八卦，可以用上面的公式来套花党的任何一款产品，感受一下差异化的思路。这几天都在说营销，定位，推广，理论满天飞。但在我看来，大部分问题在于产品本身就是狗屎(shit，意思是质量差，以次充好的产品)。你真的可以依靠各种直通车的天才，在短时间内为你打造出爆款豆腐块，但你确定消费者已经这么低档了吗？
还是你确定祖国的年轻人从来没有过眼界？还是觉得别人反正做不出什么好东西？大家都烂？这时我才发现，在我们的右手边有一个叫“织物”的东西！分量不轻。当你拿到衣服的时候，你感受到的感觉，穿上的效果，能穿多久，都和这个东西息息相关。毫无疑问，花展的面料非常精致，这是差异化的重要一步。面料本身我就不说了，比如复合面料，数码印花等。而且里面有很多知识。我只能说说“面料”对于花党的意义。首先，它设置了壁垒。你可以看看花党以外的那些，风格就更不用说了。光看图片就能看出很大的区别:布料的质地。这将决定你的定价。让我借用“戴着镣铐跳舞”这句话。
花展是一场“中国风”(或“唐装”)的舞蹈，有着无尽的布料。嗯，这就是我想说的。那些不同名字的唐装，比如黑财神、丝龙、蓝天、九色鹿甚至棉袄，都只是款式上的小改进，主要是面料不同，也就是说我可以用同一套唐装做出无限的题材。(这里的“主题”可以改成“风格”、“调性”之类的词。请自己感受一下。) 3.好了，说了这么多，上面的第三个问题也差不多解决了吧？产品更新？呵呵，按照万能公式:花基产品=流行产品*中国风。市场上流行什么，我就拿“中国风”去*它！(这里是“乘”的意思。不要误读了！)比如它生产的两只鞋，你猜花罢工分别是哪两只？(提示，都是近几年被证明大众市场接受的知名品牌鞋)产品延伸？呵呵，各种进口面料都是自主研发的。如果你想要新鲜的布料，我给你薄荷绿。如果你想要西海岸的强盗，我会给你腰果花。你想复制吗？呵呵，我给你建了高墙和铁丝网，你只能卖便宜货。如果海绵宝宝或小黄人或辛普森被印在花展上，我不会感到惊讶。说到这里，我们勉强解决了前面三个问题。当然，这都是铺垫。你大概能感受到从“年轻人的唐装”到“花展是中国风”的跳跃。让我们深思一下。有了做产品的想法？
也许是一种方式，或者应用服装行业比较好。按照公式，先给自己取名“瓜子吉”吧，不过我也做中国风？让我们做一些有趣的事情。先不管目标客户，做“张伟贝儿凉风”吧。那么我们公司的神圣公式就是:瓜子吉产品=大众产品*张伟贝儿凉风。然后再考虑如何应用产品。你首先要明白“张伟贝儿凉风”的本质。比如“中国风”的精髓就在于汉字。
那么，我们的《张伟贝儿双峰》也需要精心提炼一些元素。(我应该扇自己一巴掌。为什么我会做出这么奇怪的事情？现在展开太难了。之前写的东西不想删，只好写下来。)好了，经过仔细的思考和激烈的会议讨论(嗯，我脑子里有几个小人)，我们可以初步选出我们要用的元素:粉色，波浪状的小点，链条。我绞尽脑汁。)那我们就干脆用大众化的产品，比如衬衫。我会考虑使用上述元素。如果你把它们“相乘”而不是“相加”，那我就不能简单地做一件粉色圆点衫了。
首先，我得把衬衫的领子去掉，换上一个毛领！然后，面料需要用粉色圆点的高级衬衫料定制。重要的是轻薄透气，体现“双爽”。然后，我应该做些小的改进。有链子，不同颜色的链子，毛领的飘逸长发或僵硬短发，不同颜色的毛领。慢慢的，产品有了自己的想法。啊，我设法完成它。举栗子请不要模仿我。我差点杀了自己。总的来说，产品本身无法突破大众的常识，但下面的东西更有想象力，比如“蓝染”(不是死亡的那种，是靛蓝，请自行搜索)、忍者、哥特、夜店、乡土气息等。，这是我最近关注的。既然服装分离了，也许还有其他行业也适合这个思路。
另一个收获是想，能不能跟着花展一起吃点东西？现在它的年营业额超过1亿英镑。虽然背后有追随者，但目前看来大部分都是打酱油的。他们打开页面，不谈产品，模型却让人倒吸一口凉气，心想:这tm哪来的？为什么没人找我做模特？
我保证我比他还惨！那么，我该怎么做才能成为一个合格的跟随者呢？首先，我们先从唐装说起。最多加裤子和t恤作为补充。别碰其他东西。前面说过，唐装只是一个版本。先抄，再做小改进。你看，我分析完了，现在不知道说什么好了。言归正传，三个想法:
1、花节版+花节面料呵呵，没错，我做高仿，卖低价，接他的客户。
2、花节版+我司精选的各种特殊面料。通过面料，我会抓不同的人，挑那些“中国风”涵盖不了的人，比如辛普森的面料，麻叶的面料，仿皮pu的面料，除了中国风的民族风面料。
3、直接套用花节的公式。我会提前去找他拿“中国风”。(好像有？)