一、 印协应承担起指导本地区行业发展的服务作用
近几年以来，国内印刷业蓬勃发展，总投资千万元的印刷企业频频出现，特别是进入印刷领域的民营企业层出不穷，以至形成生产能力大于社会需求状况，印刷价格连跌不至，让许多投资者望而升畏。究其原因，宏观统计的不清晰，缺乏可靠的数据分析，使一些人仅凭感觉、仅凭推理、仅凭热情，加入到印刷行业当中。目前印刷业投资回报行情普遍走低，自然现状大大低于投资人心理的期望值，使一些新进入到印刷企业的投资者缺乏应有的心理准备。应该承认，由于印刷业涉及的领域很广，国内行业协会的作用又十分有限，统计工作自然十分困难，除了一年一度国家新闻出版总署计划财务司公布的有关报纸、图书的出版、印刷、发行情况的权威统计数据外，难得见到涵盖印刷业相关领域其他方面的统计，更缺乏像日本印刷业每年公布的各县、市、地、府设备持有量、设备构成情况等一应俱全的数据，让投资者在投资前即可先行审视新建工厂的业务来源、所在地区的竞争压力等基本条件，以确保企业投产后的正常运作。要尽快扭转这种现象，印协的作用不容忽视，要发挥职能作用，要为本地区印刷行业的发展提出指导意见，应该是行业协会的一项份内工作。
二、指导印刷行业，共同应对印刷市场的激烈竞争
今年以来，印刷市场不够稳定，廊坊周边的印刷厂家普遍出现活源紧张，价格走低，经济效益不高。造成这种现象的原因：一是出版单位压低价格，减少成本；二是印刷厂家急功近利，无序竞争。如果行业协会能够在这种危难关头挺身而出，发挥职能作用，做一些积极的卓有成效的工作，可使激烈的市场竞争得到缓解。木桶原理告诉我们，当木桶边打开一个缺口，则水容量必然从最短的一块板上流失，印刷行业的低价竞争和木桶原理是一样的。实践证明，低价竞争的结果是把风险留给了自己，因质量意外，赔偿没有资金来源，甚至最后连更新改造设备的资金都没有积累，这又如何能保证企业的可持续发展。总之，合理的价格需要同仁们共同维持，投资者与经营者良好的心态是保证市场价格合理的重要因素，千万不要竭泽而渔，千万不要把我们辛苦经营起来的印刷业毁在我们自己手里。前一段时间，我走访了廊坊市几个较大的印刷厂家，大家一致认为，印刷业的竞争，不是价格的竞争，而是质量的竞争，服务的竞争，只有优良的质量、完善的服务，企业才能有所作为、有所发展。因此，印协要采取有效措施，避免一些无序的竞争。
三、见微知著，企业要有应对印刷市场变化的有效措施
合格的供方与印刷厂家联手参与市场竞争，进则共赢，退则共同抵御市场风险，对于企业获取印刷业务，增加竞争的砝码十分有利。目前存在的问题是，供应方与企业之间的联手稳定性较差，供应方在材料价格走低的时候容易合作，一但市场发生变化，走俏的供应商容易变脸。以去年为例，国际市场纸浆涨价，纸厂立即响应，甚至趁势大涨特涨，恨不得把前几年相对低价销售的利润都赚回来，致使纸业与印刷企业之间一度感情降温。纸张、油墨、ps版、热熔胶都是印刷生产的主要辅助材料，这些材料价格的稳定性，对于企业获取印刷业务，参加市场竞争十分有利。廊坊市蓝菱印刷有限公司，从市场价格的变化中吸取教训，自己筹资建立了廊坊市蓝菱纸业有限公司，为广大印刷生产厂家提供着质优价廉、多种规格的高档纸张。目前，廊坊市蓝菱纸业公司经营的纸张品牌有：冠豪无碳纸、豪正无碳纸、越丰无碳纸、进口铜版纸、紫兴铜版纸、晨鸣铜版纸、恒联铜版纸、芬欧汇川丽印胶版纸、太阳双胶纸、蓝菱牌双胶纸、金欧白卡、日照白卡、冀腾灰底白版纸。现在我们公司还是苏州紫兴、山东日照、山东晨鸣、湛江冠豪等国产名纸在廊坊地区的销售总代理，各种纸张的销售量占廊坊纸张销售市场份额的20%以上。面对激烈的印刷市场竞争，我们积极开拓辅助材料供应的有效形式，对于提高企业的业务竞争，促进生产的稳定性，收到了较好的成效。
四、以邻为善、以邻为伴，共同谋求印刷业的新发展
俗话说：一花独放不是春，万紫千红春满园。廊坊印刷业要在环渤海经济圈中的印刷市场上占有一席之地，决不能依靠为数不多的几家大的有规模的印刷企业，因为这些大的印刷企业代表不了廊坊印刷业的整体情况，只有相当数量印刷企业的共同发展，才能说廊坊印刷业的水平有了很大提高。近几年，廊坊印刷业在京津印刷市场中的份量越来越重，就是因为相当数量印刷业的整体水平有所进步。在市场竞争的大环境下，印刷同行少不了相互之间的竞争，应该倡导台上是对手、台下是朋友的和睦氛围。廊坊市安次区印刷协会，以廊坊市蓝菱印刷有限公司为龙头，利用企业家相互聚会的机会开展活动，他们谈经营、谈管理、谈竞争，百花齐放、百家争鸣，取长补短，获取相互间所不了解的信息，完善相互间不够健全的管理制度。可以说，廊坊市的安次区的几大印刷厂家，相互之间是政务公开、厂务公开。比如：你的设备如何，生产能力怎样，技术力量情况，师傅水平、现在生产情况等等，都非常清楚，不因为是竞争伙伴就将对方视为仇人，不因为是同行就不相来往。其实，设备之类的硬件展览会上都可以看到，企业的理念、企业的精神、企业的文化看了也无法带走，有底气的企业不应该害怕同行之间的参观学习，相反，在彼此的交流中，可以给经营者相互以启发，共同以谋发展。
五、讲诚信，内外双修企业兴
市场经济是法制经济、信用经济。良好的社会信用不仅是规范市场经济秩序的重要前提，也是促进经济健康持续发展的先决条件。有诺必践，违约必究，经济活动才能正常运转。由于我们进入市场经济时间不长，在经营活动中存在着一些非诚信行为，再所难免。随着社会主义市场经济的不断完善，诚信对于市场经济的影响越来越大。作为企业经营者，一定要把诚信经营理念提高到一个新的高度，牢固树立诚信就是竞争力的观念，只有这样，才能在激烈的市场竞争中抢得先机。今年，廊坊市建立“和谐社会”取得了较大进展，《人民日报》、《河北日报》都在报道。“和谐社会”的基础是诚信，没有各个企业的诚信，没有各个行业的诚信，“和谐社会”就无从谈起。廊坊市蓝菱印刷有限公司，把企业文化与建设诚信服务、诚信企业相结合，大力倡导“客户的满意是蓝菱的尊严；品质与效率是蓝菱